上述五大财路，各具特色，景气财速赚，但不长久；政治财易赚，但代价也高；技术财难赚，但一劳永逸；智慧财乐赚，心情愉快；经营财力赚，但使企业长青。我们不妨逐项深入探究。
嚼靠天吃饭赚景气财
石化原材料业，是个典型的赚景气财的行业。本章一开始已大略介绍过景气影响化学工业的概略。但是，何以会有景气的循环与变化，是我们该了解的。
人们制造化学品，替它找到用途，又将用途推广，使得使用的人和使用的量增多。当使用的量超过生产的量时，就形成供不应求，物价必涨。人们都知道，惟有替产品开发新用途、扩充新用户以及增加使用量，制造的人才会赚钱。于是，大家都致力于销售量的增加，当供不应求由点扩展至面时，就是景气的高峰。
人们赚了景气财，势必扩充生产能力，而未赚到景气财的人见此，也想如法炮制，就一窝蜂竞相投资，终致供过于求，使物价暴跌，让生产者赔本。这种供需变化．影响物价的事实．我们可由图6—4见证。
30月期间，乙二醇价格由505美元，一路暴涨至近原价的三倍，但跌价甚至跌至比原先还低。尤有甚者，其随后三年期间的价格，甚至更低于350美元，生产者每卖一吨，就得赔本百元以上，真是惨不忍睹。
生产能力的突变，也是造成供需变化的原因。
石化工业的上游原料，如乙烯、丙烯等，在常温多为气体，必得加压为液，才能利于输送，及进行化学反应。因此，石化工业多系在高压下生产，而且，因采24小时连续生产，平时疏于维修，每年逢淡季才大修一次。如此一来，因防患不足，易生变故，甚至使工厂失火或爆炸，全球各地每年都有这类事件发生。物价也因此突变而波动，因变故的大小及频率快慢，而影响市场。
除了生产厂商的增减和生产制造的顺逆会影响供需，造成景气的变化外，自然界“适者生存，不适者淘汰‘”的定律，也能左右供需。
利用合成品以取代天然物儡，就是一种自然法则，因为天然品存在有限。人们不断地研发，推出合成品以取代天然物品，目的在降低成本、改善性能和增加功效。于是，蚕丝、羊毛和棉花，被大量的合成纤维所取代，而也因合成纤维的价廉物美，开发了更多的新产品和新市场。
但是，反其道则不行，欲“回归自然”，复用天然品以取代合成制品，常会得不偿失。
记得1973年，全世界发生第一次能源大危机，美国各大化学公司，留下的精英，组成一个研究小组，探讨以下主题：
（1）石化制品在现代社会中，是否不可缺少？
（2）石化制品能否可以天然物取代？
（3）除石油及天然气外，还有什么可作原料？
（4）石化制品是否有助于能源的有效利用？
（5）石化工业的成长，对美国经济是否重要？
经过长时间的研究，他们得到如下结论：（1）如不使用石油化学品，人们将无法拥有现代化及富裕的生活。
（2）某些石化产品，具有无法被取代之特殊用途。
（3）在最近的将来，尚无任何物质可以取代石油或天然气作为石化原料。
（4）使用石油化学品之取代物时，将增加能源的需求，而无法解决能源问题。
（5）石油化学品的使用，有助于其他贵重资源的节约，例如土地、矿物资源、森林和劳力等。
这些信息告诉我们些什么？那就是景气受人为和自然的重大影响，会有起伏和久暂的循环，但是产品的需求恒在，只有数量多寡和价格高低的变化，没有生死存亡的忧虑。
研究景气，须从长远看，看出未来趋势及需求变化，也须进行历史回顾，找出它的因果和端倪。聪明的人，就沿着此脉络而作“投机”。正确的投机，会使人以一搏十，赚取暴利，但是，“惟在行适足以投机”，非本行本业，谈投机谋景气财，就要依赖于老天保佑了。
官商交融发政治财
景气循环，最易为人们觉察的，就是股市和房地产的波动。但是房地产价格的数度暴涨，政治因素的影响尤甚于景气或需求变化。
化学工业攸关民生，因此政府对它非常重视，政策、政令和政风，更影响这个行业的获利能力。这些影响，我们可以从下面几个角度来看：（1）化工原料的进出口开放或管制；（2）原料进口的关税高低和出口退税；（3）外汇的汇率及银行资金借贷的利率变化；（4）环保意识及环保法令的进展和推行；（5）化工原料的仓储及工业用地；（6）政府权力的地位。
除了通过政令而建立特权生意外，政策的变化也会使人赚大钱。譬如冶媒及氟化溶剂的管制进口，很多人在管制之前大量囤积，一旦禁令公布之后，水涨船高，大捞一把。又比如早期石化原料由于保护及不保护、管制及不管制进口政策的变化，很多企业因而易主（前文已述），也有人捡了便宜。
看到今日化学品的进口关税税率，很多人难以体会，过去进口化工原料所遭遇的痛苦，每进口100元的产品，需缴30元到50元的关税，虽说外销成品可以就原料冲退税，近半的资金，冻结在关税。聪明的人发明了加工出口区，原料的进口采取“保税”，周转资本少，利息轻．，让投资者赚了不少钱。
1998年，新台币一路升值，从36元兑1美元稳定持续地升值到28、29元兑1美元。有些化工原料代理商自国外进口原料，外商给予D／A180天优惠（出货后180天付款）。于是，进货时以36元兑1美元估计成本与售价，还款时只要付32元或类似状况。进货100万美元，不必用到自己的资本，销货售得新台币5400万元，获利900万元（关税等扣去900万元），还款时少还新台币400万元，净赚1300万元。按着此模式，聪明的人不依赖外商，而向银行借贷远期外汇，运用得宜，也发了汇率财。
政策的推行肥了某些行业，也灭了某些行业的生路。由于人们环保意识抬头，污水、废气、核能放射、废五金和废弃物等等受到排斥，于是电镀厂、农药厂和颜料厂等等，甚至地下工厂，不必政府的执行，老百姓会帮忙取缔，也因矫枉过正，使得仓储及工业用地取得困难。
有土斯有财，政府权力对土地管理的松弛，引起土地价格的涨落，对仓储及公业用地的影响，又是另一种商机。
研发创新谋技术财
化学品的制造，虽然说有多代的繁衍，但大体上而言，可概视为上、中、下三游。下游工业，通常与消费者直接打交道，它的产品，卖给直接用户，以市场为导向。上游工业，则多生产单一或少样的大宗原料，以生产为导向。中游工业则承上启下，补下游之不足，以技术为导向。
中游化学工业，从上游取得原料，经过再加工或再起化学反应，把变化后赋予新功能的化学品，再售给下游工业。然是否能自成一游，要看“再加工”或“再反应”的能力。“再加工”可以是化学技艺，也可以是物理技艺。化学技艺将上游工业的产品，经化学反应后，变成下游工业的原料。这种技艺可以由中游工业自行研发，也可由上游工业自行发展，因此很多上游工业兼作中游工业。
也有很多上游工业将此自行发展的技术，当作商品，卖给中游工业，甚至教给中游工业，自己专卖原料，让原料的使用更普及，用量更增大，自己再提高生产能力，享受大量生产的利益。
上游工业除了为自我产品的应用作研发外，也对自己产品的生产技艺作研发，目的在于降低生产成本、提高生产效率和改善产品性能。这种生产技艺，由于外地设厂的成本高，对原料、市场和资本的不易掌握，拥有生产技术的企业，又会将之当作商品贩卖。
通过研发可以开发新的生产流程，通过研发也可以突破生产的瓶颈。台湾石化工业的生产技术，几乎都是向国外购买。各项技术，若能发挥95％以上的生产效率，其产能利用率，就应该算是成功的技术转移。
值得敬佩的是——生产聚丙烯的福聚公司，早期的技术人员，经自主研发，使生产能力突破瓶颈，不但达到100％的产出率，还发挥到105％—110％等，让提供技术的原始厂商、技术人员来台湾观摩和学习。同样地，生产甲基丙烯酸甲酯的高雄塑酯公司、生产聚多元醇的台湾阿科化学公司等，也都有类似的成就，让投资者赚到技术财。而时至今日，台湾更成为技术输出地区，在泰国、菲律宾、马来西亚、印尼、越南、中国大陆等各地，都有石化、纤维、塑胶等技术的输出。
技术的研发，除了化学技艺外，也有物理技艺，也就是凭借机械混合而创造产品。这种调配组成的产品，较易被别人抄袭，所以配方及调配方法均作保密，只告诉别人它的好处和用法，不轻易说出它的化学名称或成分，这种产品我们称之为特用化学品，它因利润高技术也抢手。
识需用能取智慧财
粉碎大理石，拌在水泥中，抹在地面，再用磨石机抛平，就是磨石地板。一公吨（1000公斤）的碎大理石，售价不到新台币800元。将大理石磨细成粉，卖给油漆、塑钢、橡胶等行业，用以降低制品的成本，每公斤售价，提高到新台币2～4元（每公吨2000～4000元）。
大理石粉的化学名称，叫做碳酸钙。天然的碳酸钙，由大理石磨碎，会有杂质，而且研磨细度有其极限。有人利用化学反应，让空气中的二氧化碳与生石灰（氧化钙）起化学作用，也能制成碳酸钙。这种合成的碳酸钙，因反应后沉降于水中，经滤干成粉，又称沉淀式碳酸钙。又因其颗粒非常细，细到甚至只有大理石粉的1％，风一吹就飞走，故人们叫它轻质碳酸钙。
轻质碳酸钙，因为更白更细，用在上述油漆、油墨、树脂、橡胶等配方中，价值又不同。除了能代替部分昂贵的白色颜料外，也具有补强作用。轻质碳酸钙的售价，每公斤卖到8～10元不等。
橡胶的配方中，一定会用到碳烟，用以补强橡胶，赋予结构功能（如同人体骨骼与肌肉）。之所以使用碳烟，是因为它超细。人们乃发现，合成的二氧化矽，也可以做到超细，用之以代替碳烟，橡胶制品不必再是黑色。于是，轮胎有白边，球鞋、运动鞋等变彩色。
这种超细的二氧化矽，俗称白烟，每公斤的售价，始终在新台币20～30元。十七、八年前，日本人在台湾推出一种取代白烟的填充料，命名叫白烟华或白雁华，意思就是白烟的精华制品，它的售价比白烟便宜两成，功效却不输于白烟，一时间，轰动了化工原料业。这种称为白烟华的产品，其实就是轻质碳酸钙，只是利用硬脂酸钙做了一下表面处理，使其更具亲和性，更易与橡胶料或树脂材混合。轻质碳酸钙做表面处理，每公斤成本增加不过3～5元，叫做白烟华时，售价提高为20多元。
前述白烟的制作流程再加以变化，进而改变白烟的性能；这种特殊白烟添加到油漆中，可以使油漆失去光泽。我们家中墙壁所用的油漆叫平光漆，墙壁不会反射、刺目，给人柔和的感受，这些油漆中都加入这类特殊白烟，它的俗名叫消艳剂，每公斤的售价为白烟的一倍。
传统白烟的制造，也如同轻质碳酸钙，经化学反应后，生成的二氧化矽沉淀于水中，再经过滤干燥，沉淀式二氧化矽就此诞生。又有人发明不同制作流程，使二氧化矽不经水的媒介，直接反应制成，称之为烟制二氧化矽。它的细度又甚于白烟，少量添加到油中，立即转油成膏而具不流动性，是油漆中非常重要的防止垂滴剂，售价又倍于超细白烟。
溪边的黑砂是二氧化矽，大量地使用于建筑拌合混凝土；海边的黑砂也是二氧化矽，因含有盐份会腐蚀钢筋而不适建筑。山中、内陆也有二氧化矽，台湾的玻璃工业所使用的二氧化矽取自新竹某地区，因其纯度较佳。矽橡胶、树脂等所使用的二氧化矽，则自美国进口，因其纯度更胜于土产。地域不同，加工方式不同，而使产品价值不同，但是若懂得利用，垃圾会变成黄金。
前述每公斤2～4元的大理石粉，我们若用它来刷洗厨房的锅、盆，可以光亮如新。有人就在大理石粉中，添加入少许的肥皂粉（清洁剂），又加入些许的香味料，以及蓝色水溶性色料，拌和成淡蓝色微香的粉末，每公斤成本不到20元，再装入如胡椒瓶封口的多孔盖塑胶瓶，每公斤分装成一罐，名之为“去污粉”。
化学工业的下游，大多是将众多天然或合成的化学品，凭借机械的混合，而成为一个新的化学品。这种化学品，直接卖给消费者使用，就是市面上常见的商品，如油漆、腊笔、强力胶、墨水、面霜、洗发精、清洁剂等等。若销售的对象是化学工厂，他们用它作为原料，或添加到油漆等商品中去改善这些商品，那么它就是前面所提的特用化学品。
特用化学品使用得当，受益无穷，而且产品寿命长，历久弥新。黑松汽水所使用的食用香料，数十年未变动；明星花露水的香味，自上海设厂至今。这些香精也是特用化学品，而且是多种香味所组合而成，旁人仿造不易。所以赚化工的智慧财，是永赚不赔，值得投入！
根深蒂固享经营财
投资事业，目的在赚钱，故称为营利事业。化学工业事业的营利，有正财也有偏财，前述的景气财和政治财是偏财，技术财和智慧财才是正财。经营化学工业谋的是正财，再通过“在行”之便，发景气财及政治财。
时下很多企业投资人或经营者，一味追求“速赚”和“易赚”，忽略“智赚”和“乐赚”，使事业随着景气或政风跳舞。
经营企业，是“能”与“智”的配合，成之在人。
