在走出了齐瑞汽车的办公大楼，刘翔跟王小甫说道：“以往每次来谈判都是这个态度，他们还是在跟我们敷衍了事，据公司打探到的可靠消息，这离他们公司最后规定的期限也不远了，要是过几天来谈判还是这个样子，我都担心基本上拿下这个客户可能性基本不大了。”刘翔说完又是忍不住的轻轻一声叹气。
王小甫也明白刘翔的压力很大，这件事情之所以交给刘翔是因为他是公司的老员工，在公司里有一定的自主权，像这样的大客户里面需要一定的上下打点关系才行，要是派一个新的业务员来，事事都要汇报那是肯定不行，所以便派他过来，他在公司待得时间长又有一定的资历，在公司里有什么事情也都能自己做主。最主要的是他也是靠业务员起家，对谈判也有一套，所以这么重要的事情才会交给他做。
不过信任越多责任就越大，王小甫也知道刘翔虽然受到公司的重用来办这件事情，并且也有很大的自主权，这件使事情要是办成了估计分红甚至职位都会有一个很大的提高。不过要是一旦完不成这件事情，拿不下这个客户的话，刘翔在公司里也不好意思抬头了。刘翔虽然一路上都跟王小甫谈着关于业务上的事情不过心情看的出来一直都不好。
王小甫和刘翔为了跟进这单业务便在附近开了一个宾馆，两个人便在宾馆里研究商量对策。两个人商量了半天也没有什么好的方法，到了晚上的时候， 刘翔提出下去找个饭馆吃点饭在做商量决定。王小甫以不想出去吃饭为理由便让刘翔一个人下去，上来的时候给他带点东西就行了。
就在刘翔下去买东西的时候，王小甫拿出电话了解了关于跟齐瑞汽车厂谈判的事情，问道这次业务有没有我们公司的人进行跟单，在联系了相关的负责人以后，王小甫为了不让负责任起疑心便说自己是在浏览网页的时候，关注这方面的信息，
在电话中王小甫了解到，本来这个客户几家大的钢铁公司都视为非常重要的一件事情，所以大家的竞争的也是十分激烈。我们海工集团的业务员费了好大的劲也取得了很大的进展，但是到后面需要后期跟进继续打点的时候，在公司开会研究的时候，项目部的刘宇刘经理提出了不同的意见。
因为刘宇刘经理好像也做了一个大项目是关于桥梁建设的项目，听说刘经理为了这个项目费了很大的力气，当然如果刘经理的那个业务要是谈成了，得到的利益比齐瑞汽车的利益要高些，在开会的时候，刘经理便极力主张公司把精力集中到刘经理这边的项目，对于齐瑞那边的业务刘经理意思是先缓一缓，集中精力拿下他谈的业务，然后在考虑齐瑞这边的情况，即使齐瑞这边不行，那么有了刘经理的业务，公司也不至于吃亏。
王小甫简单的打听了关于刘宇经理谈的那个业务，那是一个国家监督的跨江大桥，也是因为国有企业价格太高，当地政府便没有像以前一样在国有钢铁厂联系业务，便转而选择有一定口碑，实力，并且价格合适的私有公司做业务。
由于是政府部门的采购，对企业的要求比较高，而且是面向全社会所有的钢铁厂招标，我们市里也就我们一家企业达的上他们的标准。现在据说谈判进行还比较顺利，主要和有几个省的钢铁大厂在竞争。至于竞争到了什么程度，这个主要由项目部的刘经理具体负责，总经理还说了要是这次竞争成功了，一定要给刘宇升职为公司副总经理，继续做项目部经理还监管业务部。
在了解到这些情况以后王小甫现在才明白为什么对于这个业务长江集团为什么能够趁虚而入，原来是刘宇为了帮助长江集团。故意选择在这个时候提出他在大桥项目上竞争激烈，故意用这个理由神不知鬼不觉的让自己的海宫集团退出对长江集团竞争，这样的话刘宇表面上是尽心心尽力的为公司着想，取得更大的客户，放弃较小的客户。这样任谁都看不出破绽，大家还以为他是公司的好人呢。另一方面他又巧妙的帮助了长江集团少了自己海工集团这样的竞争对手，那他们的成功率将会大大增加。又能够保护长江集团，真是一石二鸟的好计策，看来刘宇此人的心机果然深不可测，王小甫要是不处处小心还真看不出来刘宇的坏心眼。
当然王小甫也明白刘宇这样做虽然帮助了长江集团，不过要真的是成功的谈成了大桥的业务对公司确实有着很大的好处，比谈成齐瑞集团要好得多。看来刘宇为了能够成功的打入海工集团也不顾为海工集团创造更大的利益了，因为只有先在公司里创造出令人信服的成就才有可能成为公司的心腹高层。刘宇的心机之深，眼光之远，确实令人佩服。
王小甫也准备学习学习刘宇的方法，以其人之道还治其人之身，为此王小甫还特地打电话联系了一下海宫集团的业务员，顺便了解了解那个业务员功课做到了那一步，通过电话，王小甫知道那个业务员姓吴，叫做吴磊。当一接通电话在王小甫表明身份以后，吴磊知道了是董事长便像他大倒苦水，本来那个齐瑞汽车厂采购部的张主任已经跟他谈的差不多。在进行下一步行动的时候，当然这个是需要进行灰色沟通的，需要公司出一定的钱进行打点的。结果在开会时提出的时候，却遭到刘经理的大力反对，刘经理是为了自己的项目，仗着自己有着总经理王天华的支持，并且他的业务比自己的业务利益要大，在会上极力排挤自己，最后得到的结果是让吴磊在继续进行口头上的加深谈判，公司暂不做深入跟踪，这当然也关系到吴磊的业务提成，就因为刘宇负责的项目大，所以吴磊就要放弃自己的业务，吴磊当然是十分的不满。
王小甫也能体会吴磊，对于奇瑞公司这样的大客户。竞争力不知道有多大，虽然前期谈的不错不过要是按照公司这样的安排，暂时缓一缓的话，估计吴磊的这个业务十有八九要黄了。最后在王小甫的详细了解之下，吴磊说出了这次为什么自己谈成的可能性比较大，因为想要得到这个客户就先要搞定那个采购部的张主任，他是采购部的主任，只要他同意了，基本上在请公司的其他领导吃吃饭，送送东西，在上下打点一下，事情基本上也就没有问题了。
王小甫当然知道这些道理，不过怎么搞定那个采购部主任才是重点。王小甫就继续追问吴磊跟那个采购部的张主任是怎么谈判的，又进展到如何了。经过吴磊的介绍，说来也巧，那个采购部的张主任本来架子也挺大的，在开始谈判的时候对任何人都不表态的，不过这个张主任有一个孩子今年在念高三，家里就这一个宝贝儿子家里人也是一向溺爱有加，高三念了好几年，还是天天往酒吧跑。正好有一次在酒吧里面喝的大醉，没钱给酒吧。结果被人家打了一顿丢在了大街上。吴磊当时陪一个客户在酒吧里喝酒，看到这种情况，觉得一个小青年天天没钱还出来喝成这个样子，便好心送他回去了。
回去的时候正好那个张主任在家，为了感谢吴磊还特意留了吴磊的电话号码，最后吴磊和那个小伙子还成了朋友。在此之前吴磊也就跟那个张主任有了一定的联系，这次要不是因为这个原因，要按正常的情况。海工集团后期对待齐瑞不冷不热的态度，吴磊他们业务员早就被张主任给赶出去了。
王小甫心里想想也是，对于这样的大客户很多企业求之不得的想要跟他们联系，这次真好吴磊又跟他们的张主任认识，这次基本上胜算很大一次机会，就是由于刘宇暗地里为了帮助长江集团故意对这个业务进行冷落，才会导致都到了后期投入的时候，公司不愿意出大的力气，使业务陷入了僵局不但损失了一个大客户，而且导致业务员吴磊心里的伤心。以及对公司在齐瑞集团的形象也造成了很大的影响。
王小甫心里自然也是十分的气氛，但现他现在知道不是发怒的时候，只能把愤怒放在心里不过他也已经暗暗想到要是刘宇没有完成大桥钢铁采购的项目，他也就不会在忍下去，并借此机会好好的整治一下这个不知道天高地厚的刘宇。
王小甫虽然因为公司由于刘宇的捣乱会失去了一个大客户，心里很不是滋味。不过王小甫心里明白要是刘宇真的能够拿下大桥钢铁这个项目的话，对公司来说确实比拿下齐瑞公司给公司带来的利益要大，这样的话也算是各得其所。
不过细心的王小甫还是问道：“看来你跟齐瑞厂还是很有渊源的嘛，这次的事情我其实也早就有所了解。你也不要生气，你对公司的功劳也是大家有目共睹的。公司一定会记得你的。这次的事情是公司对不起你。”
吴磊听到王小甫都这样说了，口气也软了下来，叹了一口气说道：“唉，不过也可能是我运气不好，跟刘经理的业务在同一时间提出对于这两个都是大业务，公司一定会有所偏重的。刘经理的那个业务当然要比我的重要，业务比我的业务重要，并且刘经理本人也比我本人重要，所以想想也就算了，就是有点舍不得。这个业务没了，再去谈其他的业务就是了。”
王小甫又安慰了他几句，最后便问到王小甫的疑虑：“那个张主任看起来也是比较精明的人，也有一定的能力。为什么在家里看着自己念高三的孩子天天出去鬼混也不管管呢？”
吴磊回答道：“那个张主任家里的情况其实比较复杂，本来他们家里也是比较和谐的。不过自从那个张主任在采购部有了权力以后，便在外面开始花心了起来。他老婆知道情况了，便天天在家里吵，一开始家里人也都慢慢的劝张主任回头是岸。只是有点不和，不过到最后那个张主任越陷越深，家里的家庭大战也是慢慢升级，回到家里不是冷战就是大吵。这样对孩子的影响也是非常大的，一开始只是由于他们夫妻的争吵没时间管孩子的事情。慢慢随着争吵的升级，对孩子的内心便造成了很大的影响。孩子到最后再也不想好好的学习了。心里也越来越黑暗，渐渐的结识了社会上的一些人物，学校的老师一开始管他的时候，他反感很强，反问老师我家长都不管我了，你凭什么管我，你要在管我的话，我就去告你。这样时间长了老师也不好管他了。”
吴磊说了这么多以后，便说道：“当然这些家长里短都是他家里面内部的事情，我说多了你会不会烦啊。”
王小甫笑了笑肯定了吴磊说的东西，说道：“没有，你说的这些东西我想听，其实我对这个人比较感兴趣，也想听听他家的八卦。”王小甫当然不能说出，他现在是想多了解情况为长江集团谈成业务，成功的卧底到长江集团。
