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第35章 点滴积累大财富

巴比伦的繁荣昌盛历久不衰。巴比伦在历史上一直以"全世界首富之都"著称于世,其财富之多超乎想象。但巴比伦并非一直都如此富裕。巴比伦能够富裕,是因为它的百姓有理财的智慧。巴比伦人都得先学会致富之道。

这里,阿卡德将教你让口袋饱满的简单方法。这是迈向财富殿堂的第一步,第一步站不稳的人,永远别想登上这个殿堂。

阿卡德问一位若有所思的先生:"我的好朋友,你从事什么工作?"那位先生回答:"我是个抄写员,专门刻写泥板。"阿卡德:"我最初也是刻写泥板的工人,靠着与你同样的劳力工作,我赚得了我的第一个铜钱。因此,你们也有相同的机会建立财富。"阿卡德又问一位气色红润的先生:"能否请你说说,你靠什么养家?"那位先生说:"我是个屠夫。我向畜农购买山羊来宰杀,再将羊肉卖给家庭主妇,将羊皮卖给制作凉鞋的鞋匠。"阿卡德:"你既付出劳力,又辗转牟利,因此你比我更具有成功的优势。"阿卡德一一询问每位学员的职业,等他问完,他说:

"现在,你们可以看出,有许多贸易和劳动可以让人赚到钱。每一种赚钱方式,都是劳动者将劳力转换成金子流入自己口袋的管道。因此,流入每个人口袋的金子或多或少,全看你们的本事如何。不是吗?"大家都同意阿卡德的说法。

阿卡德继续说:"假如你们渴望为自己建立财富,那么,从利用既有的财源开始,是不是很聪明的做法呢?"大家都同意。

阿卡德转身问一位自称是蛋商的小人物:"假如你挑出一个篮子,每天早晨在篮子里放10个鸡蛋,每天晚上再从篮子里取出9个鸡蛋,最后将出现什么结果?""总有一天,篮子会满起来。""为什么?""因为我每天放进篮子里面的鸡蛋比拿出来的多一个。"阿卡德笑着转向全班:"你们当中有人口袋扁扁的吗?"大家起初听了觉得好玩,继而笑开,最后戏谑地挥动着他们自己的钱包。

阿卡德接着说:

"好了,现在我要告诉你们解决贫穷的法则。就照着我给蛋商的建议去做。在你们放进钱包里的每10个硬币中,顶多只能用掉9个。这样你的钱包将开始很快鼓起来,它所增加的重量,会让你抓在手里觉得好极了,且会令你的灵魂感到满足。"因此,在阿卡德看来解决钱包空空的最佳方法就是:

每赚进10个铜板,至多只花掉9个。

也许有人瞧不起储蓄这点小钱,孰不知不少的有心人就利用一点小钱赚取了大钱,赢得了财富。

张家政在温州土生土长,那年高考,他以全村最高分考入了北京一所重点大学。因为家穷,平时生活相当节俭的他也时刻感到手头拮据,"穷则思变"为此,他一到京城就开始琢磨做些生意,补贴学习生活费用。温州人精明的头脑在张家政身上表现得相当突出。因此,也使他的人生之路,一步步向光明迈去。

一个学期之后,张家政对北京的服装行业有了相当的认识,便决心做一回"倒爷"。寒假结束后,凭着手中仅有的上千元钱,他便与一些产品滞销的服装厂联系,由他捎上两个旅行袋的牛仔装,拿到北京投石问路,探探行市。起初张家政也没有把握,只权作一试。因为这是厂家的试销样品,又不用先付款,做工特别考究,所以张家政一到学校便在校园试开了。"什么价?"张家政的同学发问。

"12元,哥们优惠,10元。"这种价钱在北京不可想象。因为市面上,同样做工同样质地的少说也得20元。

尝到甜头,张家政从此便尽可能地挤课余时间,干起了"推销员"的行业,在京城学府间忙碌奔波。

每到一个学校,他便直奔宿舍,直接入手,每次他都开价18元。比市价便宜2元,然后便双方交涉,讨价还价,一般砍到15元为底价。因为这已经比市价便宜了5元多。等两个旅行袋的牛仔装全部售完,一合计,居然收入达1800多元,扣除应支付厂家的出厂价成本,净赚1000元!每条牛仔裤的平均获利率,在125%以上。

牛刀小试,就如此惊人,张家政此时此刻已明白了推销别人产品将意味着什么。尤其是厂家的滞销产品,只凭老乡关系,就可以先货后款,卖完再结算。这不是无本生意吗?何乐而不为呢?于是,他决定充分利用课余时间,大干一场。

他不满足于四处流浪的交易,主动出击,仅凭三寸不烂之舌游走于市井街坊之中,寻找目标,"猎取"大头。

经过一个星期的摸底之后,张家政对服装行业有了更深刻的认识。他便以小老板的身份同商贩们侃起生意经来了。他还特地花钱印了一盒相当精致的名片,打上家乡温州某某服装加工厂驻北京办事处主任之头衔。这一招果然奏效,不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息,还同一位财大气粗的摊主挂上号。二人一拍即合,合伙联手大批特批牛仔服。

张家政便俨然以办事处主任的身份,同摊主谈服装的款式、价格、数量、发货时间等等。一切都谈妥,签订了供销合同之后,张家政便拍发电报回温州那家服装厂,要厂里火速发货过来,越快越好。服装厂没料到张家政有如此神通,喜不自胜,当即发了大宗牛仔衣。货到了,张家政便拿着提货单和供销合同,找到摊主,一手交钱一手交货,钱货两讫、张家政便大大赚了一笔。而这宗牛仔服,因为设计与众不同,做工也相当出色,一上摊,就被众多小商贩一抢而空。那大摊主也称张家政有眼力,表示愿意继续合作。

张家政摇身一变成了"天之骄子"中的款哥,继续着他的生意。

可见,小本钱,小生意照样可以挣大钱,只要你善于理财和经营。

对天才来说,他所拥有的天分可以为他提供许多好处。但事实上,天才若没有钱把自己的天分表现出来,那么,天才只不过是一种空洞虚无的荣誉而已。

爱迪生是世界上最著名及最受尊敬的一位发明家,但是,我们可以这样说,如果他不养成节俭的习惯,以及表现出他存钱的高超能力,那么,他可能永远是位默默无闻的小人物,任何人都不会去注意到他。

一个人想要成功,储蓄存款是不可缺少的。如果没有存款,有两种坏处:

一,他将无法获得那些只有手边有现款的人才能获得的那种机会;二,在遇到急需现款的紧急情况时,将无法应付。

有位年轻人从宾州的农业区来到费城,进入一家印刷厂工作。他的一位同事在一家储蓄公司开了一个户头,养成了每周存款5元的习惯。

在这位同事的影响下,这位年轻人也在这家储蓄公司开了户头。3年后,他有了900元的存款。这时,他所工作的这家印刷厂发生财务困难,面临倒闭的噩运。他立刻拿出这900元来挽救这家印刷厂,也因此获得了这家印刷厂一半的股份。

他采取了严格的节约制度,协助这家工厂付清了所有的债务。到了今天,由于他拥有一半的股份,所以每年可从这家工厂里拿到25000多元的利润。

金钱的积累是从"每一个硬币"开始的,一个成功致富的人绝不会因为钱小而弃之,他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的,没有这种心态是不可能得到更大的财富。

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