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第31章 一份耕耘,一份收获

庄子在《逍遥游》中有这样一段话:“水之积也不厚,则其负大舟也无力;风之积也不厚,则其负大翼也无力。”这段话形象、生动而又精辟的向我们说明了厚积勃发这个真理。如果没有平日辛勤的劳动和耕耘,没有充分的准备与积累,怎么能奢望取得成功呢?天下没有白吃的午餐。唯有比别人多一份努力,才能立足于社会,超凡脱俗。

有一位推销员,在为公司推销日常用品。有一天,他走进一家小商店里,看到店主正忙着扫地,他热情地伸出手,向店主介绍和展示公司的产品,然而对方却毫无反应,只是默默地望着他。

推销员一点也不气馁,他又主动地打开所有的样本向店主推销。他认为,凭借自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。

但是,出乎意料的是,那个店主却暴跳如雷,用扫帚把他赶出了店门,并说如果再见他来,就打断他的腿。

推销员却没有愤怒和放弃,他决心要查出这个人如此恨他的原因。于是就去询问其他推销员,终于了解了店主对他不满的原因。

原来,是他的前一任推销员推销不当遗留下来的问题,由于前任推销员的失误,使得那个店主存货过多,积压了大批资金。

于是,这个推销员就疏通了各种渠道,重新作了安排,请求一位较大的客户以成本价买下了那个店的存货。当然,他也因此受到了店主的热烈欢迎。

这个推销员运用自己坚忍不拔的毅力,在坚持中不断地寻找突破逆境的途径,终于实现了自己的目标。

每天耕耘一点点,最终会带来一场“翻天覆地”的变化。成功就是每天进步一点点。成功来源于诸多因素的几何叠加。比如,每天走路比昨天精神一点点;每天行动比昨天多一点点;每天效率比昨天提高一点点;每天方法比昨天多找一点点。正如数学中50%×50%×50%=12.5%,而60%×60%×60%=21.6%,每个乘项只增加了0.1,而结果都几乎是成倍增长。每天进步一点点,假以时日,我们的明天与昨天相比将会有天壤之别。

迫于生计,美国钢铁大王安德鲁·卡内基在很小的时候就出去打零工,第一次打工的工钱只有几分。

尽管如此,他也从没有过放弃的念头,他相信凭借自己的能力一定可以找到不错的工作。后来,他终于找到了一份在匹兹堡送电报的工作,老板给他每天5角的工资。卡内基十分珍惜这份工作,心想一定要好好干才能有机会得到发展。但是,这份工作要求送电报员对周围的环境非常熟悉,而卡内基对这里却很陌生,怎么办?他不想放弃这个难得的工作机会,于是每天下班之后就去熟悉各个街道和地名。就这样,他风雨无阻地奔波在匹兹堡的大街小巷上,终于熟悉了每一处地方。

为了充实自己,他白天送电报,晚上自学电信知识,到了清晨就跑去电信局练习。卡内基利用自己全部的业余时间来给自己充电,几乎疯狂地不知疲倦地工作和学习。

送电报的工作很辛苦,但卡内基没有因此感到厌倦,相反,他对发报产生了浓厚的兴趣。当多数人抱怨工作枯燥无味、毫无意义的时候,卡内基却对工作充满了激情。除了做好自己的本职工作外,他还总是主动去做一些分外的事,帮助其他同事或老板处理一些力所能及的事。

有一天清晨,他早早地来到电信局上班,查看电报时发现有一封来自费城的紧急电报。电报紧急,但是值班的技师还没有来,怎么办?卡内基知道这不是他分内的事,但是,他不能袖手旁观,于是,卡内基就代收了电报,准确地把它发了出去。后来,老板知道了这件事,就把他提拔为电报士,薪水升了两倍。

卡内基总是很主动地工作,他知道除了靠积极主动的工作态度之外,他没有更好的办法出人头地。后来,宾夕法尼亚铁路公司独立,他又被提升为电信科主任的私人秘书。

耕耘是我们生存的方式,坦然对待付出,平静地对待收获,从耕耘和付出中寻找乐趣,从回报中获得满足,命运不会捉弄勤劳的人,相信这一点:今天辛苦埋下的种子,明天会掘出丰硕的成果,为工作加油,为生活添彩吧!

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