孙建平原本想着向郭局长口头请示，要一份县乡镇企业的名单，好做联系调查。现在接了任务，正好张口就要。
郭局长满口答应，转身从书架上拿出一份油印册子，这是全县企业的通讯名录。他随手递给了孙建平，道：“全在这儿了，电话地址全在里面。你调查呢，采用打电话了解也行，到实地察看也行。”
“谢郭局长、沈局长，没别的事要交待的话，那我们就准备行动，就先告辞了。”孙建平与陈卫星交流了一下目光，两个人站起来就要走，宋厂长也忙着站起来。
沈局长道：“给你们三天时间，把五个统一的实施方案给拿出来，到时送过来给我或郭局长都可以。”
“记住了，就三天！”孙建平满口答应。宋厂长也点头说争取交个满意的答卷。
三人从工业局出来，大脑一头的雾水。
宋厂长推着车子，有气无力，埋怨道：“这个郭局长啊，怎么突然把这么大的县里的事，让我们来操作呢。县里不是有一大帮单位与秘书吗，况且我们也没那能耐调研啊！”
孙建平踩着了街面石板路上的烂菜叶，滑了一跤，刹住脚道：“没事，这只是一个局子。我听陈卫星的老爸讲，领导做事，都先要搞个可行性报告，通过以后，再做实施方案。现在连个可行性报告都不要了，立马要我们写实施方案，这里面大有文章！”
“呦，这你都能知道，你肚子里墨水跟我一样啊！”陈卫星哧地笑出声来。
孙建平道：“不写可行性报告，说明这件事应该是板上钉钉，一定推行。至于怎么推行嘛，那最好得由我们来提方案。”
宋厂长皱着眉，不解地问：“实施方案这么大的事，由我们来做不合适。县里那么多单位，那么多领导和工作人员。我们又根本不搭界，怎么也轮不到我们来做这事！”
“妙就妙在这里！”孙建平道：“而且写这东西，最佳人选还真是我们。”
“你就痛快说吧！”陈卫星有点不耐烦，“别拐弯抹角的，听得我晕乎！”
孙建平看了一眼宋厂长，道：“五个统一模式呢，是县长亲口说的，是这样吧。”
宋厂长道：“对啊，我写入协议，就是按县长的五个统一写的。”
“我们按这个模式，已经操作成功了两个分厂。这说明这种模式，已通过了试点验证，所以并不需要再来一个什么可行性报告。”孙建平分析，“现在面临的最大困难，就是怎么推广实施的问题。在县国营工厂实施吧，这动作太大了，跟政策有抵触就会丢乌纱帽的。所以他们选择同样有困难，但属于集体的乡镇企业，准备大刀阔斧，干起来看看。”
“看你分析得头头是道！有那么点道理!”陈卫星表示赞同。
孙建平说：“宋厂长，我们搞成功了两个分厂，本身具有强大的说服力。再由我们来提五个统一模式实施方案，县里开讨论会的时候，反驳的人就没有反驳的依据，容易一锤定音。”
“原来我们只是他们手中的棋子啊！”宋厂长与陈卫星恍然大悟。
“我们是兵、马、车，冲锋在前，他们是炮嘛。”孙建平继续分析，“方案让我们搞还有三个好处，可以袖手旁观，看得一清二楚；万一实施方案推行失败，那是我们没水平；可是如果实施方案做得风声水起，做出大业绩，那这成绩自然是他们的，是他们倡导的嘛。这叫司马昭一石三鸟，一箭双雕之策嘛。”
宋厂长终于眉开眼笑，端正了眼镜架，道：“这样分析起来，万一乡镇企业推行失败了，我们也没责任。毕竟‘橘生于北则为枳’，水土不服嘛，毕竟企业不同啊。”
孙建平说：“宋厂长，这样看来，我们写实施方案心里就有底了。怎么实施呢，我的想法是，还是先试验。由于我们有经验，当然由我们来选一家乡镇企业，先操作起来，这样就大家都有信心一些。一旦成功，再选几家乡镇企业推广，这样循序渐进，更有把握，更有说服力。”
“行，这样写起来也简单。”宋厂长笑呵呵，走起路来也带劲了，“我们先试验，一旦成功，那不是还有钱赚嘛！”
“唉，谁不知道我哥们孙建平啊，肚子里就是这么想的！”陈卫星一拍孙建平肩头，“这回得轮到我，担一个分厂的厂长，怎么样？”
“当然可以，我看你早就熬不住了！”孙建平拨开陈卫星的手，又道：“到时呢，让宋厂长也做个总厂企业顾问什么的，加赚点名正言顺的外快嘛。”
宋厂长打着呵呵，眼里溢满激情，道：“建平向来想得周全，我支持你们。”
三个人一路谈论着走到县副食品厂。到了也不找赵卫国，就躲进宋厂长的办公室，拿着郭局长给的通讯名录，擦干净桌子，宝贝一般地端端正正摆在办公桌面上，认真地看起来。
通讯名录上，居然有五十多家乡镇企业，规模都不大，最大的属于农机维修站、五金机械厂之类的涉农企业。
大部分企业都是属于乡镇集体，行业种类重复的很多，生产经营处于无序状态。
“这类涉农企业，如果扩展成分厂，只能越搞越糟，况且也根本无法剥离生产线。就象那五金机械，就几台车床机，互相配合的，无法弄个分厂，只能一整个的生产。”孙建平先说自已的看法，“我们要做的，只能挑可以分开，而且是几个人就能做的最好。”
宋厂长的左手食根顶着鼻梁上的眼镜，低着头仔细地琢磨，笑道：“又要投入少，又要产量高，又要赚钱好，这也太难判断了！”
“涉农的机械厂这些，我一点都不感兴趣！”陈卫星直摇头。
孙建平端着搪瓷杯，整整喝了一大杯，完了又倒水。他看了一遍企业通讯名录，再也没心思看了，斜坐在破沙发椅上，傻傻地望着天花板发呆。
企业名录里，一下子还真难发现，什么样的企业，将来会稳定赚钱。他的脑子里转的就是这个问题，似乎很简单，但也想不出个所以然来，就是这么尴尬。
在村庄里生活了二十年，商业嗅觉毕竟有限。
要说有眼界，最高端最多接确的，也就是市里街道与商店了。而乡镇企业，他想不出各乡镇有点重复的大小企业，有什么独特能赚钱的地方。
一套农具，要用上个几年，十几年的，生产这些东西，肯定买的人不多，不是长久稳定之计。五金配件，也是可用可不用，使用期限又以年计算，销量也不会大。
要弄个能赚钱的乡镇企业，难度实在有点大。既然想不出来，索性不想也罢。
孙建平从沙发上站起来，招呼着还在研究企业名录的宋厂长，以及交着手在悠闲吸烟的陈卫星，准备一起到县城的大街上去溜跶一会，找找灵感。
“还是逛街好，坐在房间里，能想出什么名堂来才怪！”陈卫星喷云吐雾，象个局外人，其实他一直在飞快地转动着脑子，想从脑海里蹦出一家企业，让自已满意。他只怕孙建平想在自已的前头，到时又要跟着转，不能独担一面。
宋厂长是比较踏实，看一个企业，想象一回如果搞分厂后，企业运作的模样，然后一个个地摇头。他只是想着哪家企业跟副食品厂生产方式最一致，有完整的独立生产线，销路稳定又好。可是每个企业，不是没有一条条独立的生产线，就是没有好的销路。
孙建平提出逛大街，正好解解闷儿。早知道如此，还不如不回来，在街上玩个够，宋厂长如是说。
“不如找个小酒馆，清静一点的，我们一边喝酒聊天，一边继续想，怎么样？”去逛大街的路上，陈卫星积极提议。
宋厂长说：“要是平时，弄点小酒喝喝，倒是痛快。可这三天时间，被催着要写出实施方案，这酒摆在眼前，也是没味道的嘛！”
“不如我们就瞎逛吧，一路逛过去，该看的看，该吃的吃，该买的买。”孙建平提议就是没有目的走着，说不定脑子一放松，想法反而来了。
正说着，有小贩提着蓝子，在沿街叫卖葵花子：“正宗的山东葵瓜子，二分钱一包，香喷喷的葵瓜子，要买趁早啰！”
陈卫星顺手抓了三包，递给宋厂长与孙建平一人一包。自个儿随嘴磕了起来，瓜子皮乱飞。
宋厂长说：“卫星，这里是县城唉，乱丢果皮纸屑，被红手袖抓住，会重重罚款的哦！”
陈卫星打了个口哨，一点也不理会宋厂长的样子。
因地处校门口，学校正下午放学，从各教室里鱼贯而出的孩子们，正熙熙攘攘涌出校门。
这漂亮的哨声，加上小贩让人流口水的叫卖声，很快学生们围了上来，有买一包几个人分食的，有一人买一包的，把小贩与三个人围了个水泄不通。无论小男孩还是小女孩，都是强有力的购买者，只过十多分钟，小贩的一大篮葵瓜子卖了个精光。
三个人在小贩卖货时，挤在一起，无聊地看着学生买瓜子，嘴里没闲着，飞快地嗑着瓜子。人多人杂，这嗑的瓜子皮落石板地上，很快被踩走了。
学生逐渐稀疏，孙建平把还未嗑完的半包瓜子塞进口袋，打声口哨道：“学校的门卫老伯，瞧着就要走过来了，撤吧！以为我们是坏人呢！”
“唉，这卖瓜子的生意倒真不错。”陈卫星似乎发现了什么，但又想不出有什么商机。
孙建平一拍他的肩膀，笑道：“看出名堂来了吧！我已经知道要包什么样的乡镇企业啰！”
“什么，难道你要包炒瓜子的企业？没这样的企业嘛。有的话，还不是我们的副食品厂要干的事？”陈卫星一脸的茫然，不知孙建平发现了什么商机，自已却又一下子想不出来。
宋厂长说：“副食品厂做一些品牌包装的瓜子卖，这个倒也真不错，销路一定好！”
孙建平道：“我们还是赶去逛大型百货商店吧，我想的，都不是你们刚才说的。我已经知道要去什么乡镇企业开办分厂了。”
