胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说到的做人的工作要动之以情的原则。动之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以诚。
稽鹤龄所说的“要把肯用人的名声传出去”，对于用人者来说，只求收到的效果其实也就是示之以诚，即让人知道你诚心诚意地希望得到别人的帮助，你也一定会重视人才而不会委屈了他们。其实，稽鹤龄和胡雪岩能够成为朋友，甚至以一个读书人的身份，而且还是一个有几分实实在在的傲气的读书人的身份，与胡雪岩这样一个只知道在“钱眼里翻跟头”的商人结为拜把兄弟，就是因为胡雪岩倚重他且实心实意帮助他而显示出来的感人的诚意。
稽鹤龄书读得相当不错，走“大比”之途却只得了个“候补”知县的职衔，很有些怀才不遇，加之性格耿直，与浙江官场那些握有生杀大权的官儿们又格格不入，因此一直也就遥遥无期地候补着。王有龄得到湖州知府实缺的同时，也得了督抚黄宗汉交办的另一件难办的差事：平息新城县饥民造反。王有龄根据实际情况，确定了以抚代剿的策略，因而需要有一个能够担当此任的人前往新城。排来排去，这个人非稽鹤龄莫属。但稽鹤龄不去。稽鹤龄不予合作，一方面是妻子新丧，面对妻子留下的无人照看的一双儿女，心情本就十分抑郁，另一方面也是更重要的，他一直候补，全无进项，已经落魄到妻子的丧事都是靠典当衣物家具筹钱料理的，心中一肚子怨气无处发泄。好事与他无缘，而如此难办的差事却想到了他，他也就抱定了一个宗旨：即使自己有能力也有把握将这件事情摆平，也决不去为此效劳。
为了帮助王有龄，胡雪岩自己出面去做稽鹤龄的“说服”工作。
胡雪岩做工作的方式也很特别，他不是用通常的晓之以理、诱之以利，甚至开始都不做任何的应酬结识的客套。稽鹤龄妻子新丧，还在“七七”之内，他备好香烛纸钱一应祭品，不等通报就“闯”进稽家，摆出香案，十分真诚地拜祭稽鹤龄的亡妻。与此同时，他又赎出了稽鹤龄为料理妻子丧事当出的衣物家什，让当铺送到稽家。稽鹤龄知道胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他时还心生戒备，但在胡雪岩这一番事情做完之后，不仅戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩生出一种由衷的佩服。
胡雪岩此举的确厉害。他这样做来，有两个不可忽视的作用，第一，从感情上打动稽鹤龄。稽鹤龄丧妻未久，除不多的几个气味相投的知己朋友之外，还没有多少人来吊唁，胡雪岩对于他的亡妻的真诚祭典，以及由此见出的对于稽鹤龄中年丧妻的不幸的同情，一下子就打动了他。第二，帮在实处。稽鹤龄一直没有得到过实缺，落魄到靠着典当过活的地步。帮在实处，便见真惰，使稽鹤龄更没有理由不感动。而且，更绝的是，胡雪岩知道稽鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是决不肯无端接受自己的馈赠的。因此，他为稽鹤龄赎回典当的物品，用的是稽鹤龄自己的名号，并且言明，赎款只是暂借，以后稽鹤龄有钱归还时，他也接受。这样，不仅为稽鹤龄解决了实际的困难，而且也为他争回、保住了面子。有此两端，我们也就难怪稽鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。
胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说到的做人的工作要动之以情的原则。动之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以诚。事实上，胡雪岩如此相待稽鹤龄，虽然也是为了说服他而“耍”出的手腕，但在胡雪岩的心里，也确实有真心佩服他而诚心诚意地要结识他的愿望。胡雪岩虽是一介商人，但他也的确时常为自己读书不多而真心遗憾，因此也十分敬重真有学问的读书人。从这一角度看胡雪岩对于稽鹤龄的真诚，也是不容怀疑的。后来为了解决稽鹤龄的困难，他还亲自作媒，将王有龄夫人的贴身丫环嫁给了稽鹤龄。他们两个人也结下了金兰之好。
稽鹤龄不是胡雪岩的伙计，自然不能算是胡雪岩的人才，但胡雪岩在结交稽鹤龄的过程中显示出来的对于人的理解，以及由此显示出来的示之以诚的方式所起到的作用，给人的启发却是深刻的。动之以情，示之以诚，话说明了人人都懂，但具体做来，关系却极大，是值得我们细察的。
