如果说传统意义的领导主要依靠权力，那么现代观点的领导则更多是靠其内在的影响力。一个成功的经理人不是指身居何等高位，而是指拥有一大批追随者和拥护者，并且使群体取得了良好绩效。经理人的影响力日渐成为衡量成功领导的重要标志。
事实上，现代组织中经理人承担着越来越多的角色：
·外交家：平衡外界环境，协调与其他组织的关系，争取获得最佳支持和最多资源；
·传播者：宣传组织文化、理念和目标，解释组织的目的，做什么和为什么要做；
·调解人：统一不同意见，化解组织冲突；
·观察家：了解环境变化和趋势，洞察组织文化、结构、运作、成员的细微变化，形成理念，加以引导；
·教师：训练群体成员遵照组织母标、规则，并不断提高群体成员能力、素质，以适应组织发展需求，等等。
这些角色无不需要经理人与其他群体成员产生互动，而互动的结果并非取决于职权等级关系，经理人的影响力才是其中的关键。
经理人的影响力包含主观和客观两个方面。
就主观而言，经理人是否愿意更大范围地影响他人，是否希望更多的人追随自己行动。反映在行为上，热情地推销自己的主张，极力说服他人，喜欢拥有追随者和支持者；作为内驱力，是建立在自信心基础上的对领导责任、权力和对成就的追求，并且主动提高领导水平和领导艺术，提高组织效率，达到更好的领导效果，从而获得更广泛的领导力。
从客观方面来说，经理人的影响力包含许多因素，这些因素都在一定程度上影响和制约着领导的影响力。
拥有良好的行业背景和优秀的从业经验会对影响力产生正面影响。广泛的行业知便于经理人准确把握本行业的市场、竞争、产品、技术状况，对于领导目标决策及其各方面管理的说服力有着重要的作用；同时，行业经验还可使领导人拥有良好的组织内和行业内的人际关系和声望，从而提升影响力。
但是，近年来，随着职业经理人的出现，行业背景的要求在领导人选拔和打分中的位置有所下降。人们越来越关注那些“能去任何地方，管理任何事”的管理者和领导人。现代社会发展，市场日趋成熟，国际化竞争普遍化，各种行业类型都离不开市场、技术、人才的竞争；虽然各个组织仍会有不同的经营模式、管理架构和组织理念，但科学化管理成为必然，一大批受过良好训练，虽然不具备同行工作经历，但具有优秀领导组织经验的领导人逐渐被组织重视。带领美国第一银行取得辉煌业绩的总裁就曾否认自己有任何关于怎样管理多个银行的知识，他把自己的角色看成是：观察员工们的业绩，聆听同事们的要求，确保需要帮助的员工能与组织中能帮助他的同事取得联系。
正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等等优秀的人格品质无疑会飙升经理人的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者队伍。“物以类聚”，经理人的个人价值观会吸引具有同类价值取向的人凝聚于组织，增加对组织的认同感和归属感；同时，经理人的人格和价值观还会潜移默化地影响组织成员，成为组织默认的行为标准。具备优秀价值观和人格的经理人使组织成员对其产生敬佩、认同和服从等心态，其影响力无疑会提高。
