若你的属下人人都想当主管，你还会为增员的事发愁吗？那么如何能令你的属下人人都想当主管，不妨看一下我们的建议。
1.为何要做主管
（1）角色的选择
角色的选择在许多人看来是利益的选择。明确利益后的选择才是最明智的。
①当主管的坏处：责任大了；事多了；时间不自由了；更多的时候要考虑属下的利益；管好别人远比管好自己困难；起码在开始时挣钱更不容易；陷入复杂的人际关系；学习的压力更大了；不但要面对展业的挫折还要面对增员和管理的挫折；成功的未知因素因别人的原因增加了；前方的道路更漫长了……
②当主管的好处：能力增大了；了解的事多了；学习的机会增加了；社会地位上升了；思维模式进化了；可利用的资源扩充了；为人处世更加成熟；展示风采的舞台更为宽广；具备业内发展资历；挣钱的渠道更为阔大；可憧憬的未来也更绚烂多彩了……
③最大的坏处：所有的好处都须付出艰巨的努力，否则必将一无所获！
（2）学会管理是保险营销的必由之路
作为独立的老板，他们需要自己去增员、培训、建立机制、发薪以及承担雇员们的各项福利。即使你现在还不到这种程度，但若想在业务方面百尺竿头，更进一步，也需要培养自己的客户网络，即经营自己的客户群。这同样需要具备相当的管理能力。因为要想源源不断地获得转介名单，你就需要管理客户群，将所有的客户分门别类地管理起来，与他们交流、沟通，还须不断地激励他们，组织各种活动，而且要有必要的预算以控制成本，甚至还要通过适当的淘汰来提升自己的市场定位……
主管是什么
①对客户而言，主管是领导，主管是品牌，主管是成功者，主管是资历，主管是可信赖的，主管是令人尊敬的，主管是不能随便对待的。
②对公司而言，主管是资源，主管是架构，主管是功绩，主管是人才，主管是值得投入的，主管是被优先考虑的，主管是未来。对你而言，主管又是什么？
2.为什么许多新主管总是困难重重
新主管由于缺乏必要的准备而陷于困境的事并不罕见。究其原因，主要有以下几种：
（1）先天不足。自己没有足够的客户群，晋升后事务缠身而影响了展业时间，业务技巧不纯熟，转介名单跟不上，导致阶段性收入下降。
（2）患得患失。不知道自己该做什么。一会儿重增员，一会儿重个人展业，一会儿重组织管理，各走极端，因噎废食，最后什么也没捞到！
（3）靠天吃饭。只知增员，不选材，不培育，不管理。时间长了，问题人物多了，改救火队长了。
（4）为人作嫁。增上一个好样的便心满意足了，全靠他了。结果人家起来了，再着急也晚了。
（5）瞒天过海。看别人发展快了，非但不思进取，反而扇阴风点鬼火，妄图靠压制别人以保全自己。即便暂时得逞，组内士气全无，且不可能永远得逞。
（6）拔苗助长。上级主管只顾发展，脱离实际，硬把时机不成熟的人才推上主管岗位。尽管初衷是好的，但后期辅导不到位就很容易毁了人才。
（7）混吃等死。投机当上主管的个别人，只想捞些好处和便宜，却一点也舍不得付出。最擅长的就是欺上瞒下，阳奉阴违！其最终的下场人所共知。
（8）积习难改。做到主管后，不相信规律，只愿做自己习惯的事，稍有改变就不自在。
（9）不爱学习。当主管的主要目的就是学习。某些同仁一旦晋升，自满情绪严重，对学习嗤之以鼻。管理有如逆水行舟，不进则退，哪怕进步慢了也难以立足。
3.事前准备好过临阵忙乱
与其临渊羡鱼，不如退而结网！若要日子好过，必须先做打算。在晋升前，准主管们应做好思想和行动上的双重准备。
（1）思想上的准备
我是否真的愿意当主管？我想当一个什么样的主管？我是否将当主管作为一个学习的过程？我是否愿意迎接更大的挑战？我能否承担更多的挫折？我能做出恒远持久的选择吗，无论前方的道路充满多少荆棘和曲折？我愿意付出吗，付出时间、心血和精力？我愿意学习吗，学习规律、技能和做人？我愿意改变吗，改变观念、行动和习惯？我愿意忍受吗，忍受压力、挫折和刻苦？我愿意承担吗，承担挑战、责任和代价？
（2）行动上的准备
我的业务能力比转正时提高了吗？我的客户群经营起来了吗？我养成良好的增员和展业习惯了吗？我的组织人力资源能长久维持吗？我的日常行为规范吗？我一直都在努力吗？我学会了管理自己的时间吗？我知道一些必要的工作准则吗？
4.准主管的必修功课
（1）展业
重点标定老客户。有计划的培育方案落实在固定的会面中。培养共同成长的感觉。擅用电话与信函以提高效率。必须学会归零，要时时提醒自己不应只顾眼前的胜败得失。要勇于尝试各种展业方式，目的就是寻找失败，也为提升辅导水平奠定基础。
（2）培育团队成员
无声的行动比语言更有力，榜样的力量是无穷的；
有计划的沟通是领导力和凝聚力的基础；
借力使力，永远鼓励你的属下参与学习，而你，则须身体力行；
让新人陪你展业、增员，是效率最高的培育；
少评论，多实践，永远做到言行一致。
（3）组织管理
规律就是上帝；
你不理解的就先执行，再设法去理解；
多请教上级主管，多交流平级主管；
永远不要说你上司的坏话，除非你希望属下也如此；
心动不如行动，请尽快加入到主管的行列吧。
