黄金寓言：
狮子和狐狸合作找食物，狮子凭凶猛负责攻击，狐狸凭聪明负责寻找。
每次，狮子和狐狸都满载而归，分食物时，每次也都进行平分。日子久了，狮子觉得他吃了很大的亏，因为没有它，食物找得再多也没有用，凭狐狸那本事，吃鸡还差不多。
在一个喜庆日子，狮子和狐狸得到的食物特别多，这一次，狐狸要平分，狮子不干了，道：“你最好给我滚，否则我会要你成为我的食物来欢度这个喜庆的日子。”
狐狸不得不很委屈地离开。
自那以后，狮子的日子也不很好过，总是处于半饥饿状态。
其实，狮子和狐狸在一起寻找食物是最佳搭档，狮子有攻击力，狐狸有智慧，彼此进行互补。
黄金案例：
金克拉是全美公认的销售大王，也是最激励人心的励志大师。下面这则故事是介绍他的一次换车的过程。
那天，经朋友介绍，我去一家汽车销售行找该车行的销售员查理，查理是个旧派风范的人，并且是个乐观直率的人，当他为我打开车门后，他说道：“您必定是金克拉先生了。”我回答说：“是的，我正是金克拉。”查理说：“金克拉先生，我要告诉您，我认为您现在开的车子是我见过最棒的车子，美观极了！”
查理问我说：“您是不是以优惠主管的价格买到这部车子。”我回答说：“事实上正是如此。”查理说：“我敢打赌，这笔交易必定对您十分有利。”
“查理，让我告诉你实情，我是以7600美元买到这部车子。这车子可以跑5600公里，目前才跑了21OO公里。”查理说：“这的确是一笔对您有利的交易。”
“金克拉先生，我很高兴您能来访，让我来评估一下，您的旧车能折价多少钱，如果车子的内部和它的外观一样好，我现在就能给您答复，我们马上就能协助您更换新车，我们有可观的产品供您选择。”
查理约花了15分钟的时间，精细地评估我的车况后，将车子开回到公司的停车场，坐在驾驶座旁的查理显得非常的兴奋。
“金克拉先生，这真是我所见过的最美观的一部车子，事实上它的内部车况较外观来得更好。可我有点迷惑，但是请您不要误会，因为我很高兴您能来访，只是我有点好奇，您为何选择要在此刻更换车子？”
我看着他回答说：“查理，让我告诉你实情，再过三周，我的家族将在密西西比州团聚，我认为我应当开一部新的凯迪拉克去赴这次盛会。”查理显然认为这是件好事，但他并未做出任何的表示，当然他并不需要这么做。他只是取出计算机，开始进行估价，他的脸上依然带着那得意的微笑。
几分钟过后，查理将视线移到我身上，以兴奋的语气告诉我：“金克拉先生，我有一个好消息要告诉您，因为您车子的状况良好，而我们又刚好有车子可以交货，您今天就可以以7385美元换得新车。”
“喔！查理！这可是一大笔钱！”
“金克拉先生，您认为这售价太高了吗？”他并没有采取守势，也没有合理化开出价格，他只是冷静地将问题掷回给我！我回答他说：
“查理，这已经超过了我的预算。”他又再度直接且简单地问了我一个问题：“金克拉先生．您认为多少钱才是合理的价格呢？”
我告诉他我愿花7000美元更换新车，当然这还包括税赋。
查理以惊讶的表情看着我说：“金克拉先生，这是不可能的，首先，您要求我们降价385美元，然后又提到税赋，我们根本不可能接受您提出的价格。但是，金克拉先生，让我问您一件事情，如果我们接受您的出价，您准备现在就把我们的新车开回家吗？”我告诉他说：“查理，7000美元可是一大笔钱，我赚钱可是不容易啊！”
查理对我说：“我们来谈谈7385美元的售价吧，我们已经给予您旧车2600美元的折价，您的车子已使用了4年。”他再度看着我，并且以轻柔的声音表示：“您不可能再得到更公道的价格了。”“我不会付给你7385美元，我只出价7000美元。”
我猜想他一定受过戏剧课程的训练，他一点儿都没有笑，他简明地告诉我，他没有权力作这样的决定，现在他站到我的立场这边来，搭着我的肩膀说：“我会告诉您我将怎么做。我去跟估价员谈谈，看看是否能为您争取一些利益。我会尽一切努力让您以所出的价格开走我们的新车，我真的期望您买我们的车。”
“在我去向估价员游说之前，让我确定我们之间沟通良好并无任何误解，您出价的7000美元包含税赋等所有的费用。”我回答说：“没错。”
于是查理走向估价员，3分钟后他朝我走来：“估价员临时有急事回家去了，他要等到明天才会回来，您能够忍受这一夜的煎熬吗？”
我告诉查理说，我熬得过去。查理告诉我说：“在您离开之前，我想再确定一下，我们彼此了解对方，在我们汽车销售业界，除非是有签过字的协议，否则口头的议价是不予承认的，不过，因为我在这一行服务了很长的一段时间，我已能分辨人们的人格高低，金克拉先生，我仍会承认我们所谈的7000美元，当然这包括税赋等费用。我相信您说话算话，我说得没错吧！金克拉先生。”
我说：“没有错，查理，你可以相信我。”查理说：“我对您也有信心，我们以握手的方式达成我们的君子协定，我明天早上会致电给您，希望我能带给您好消息。”
隔天早上8点半，我到办公室后不久，桌上的电话铃声响起，是查理的来电，他告诉我说：“金克拉先生，我有好消息要告诉您，我跟估价员谈过后，我们决定让您以700O美元的价格更换我们的新车，这包括税赋等一切费用。”
查理是以什么样的方式达成这些的呢？首先，他推销的方式是一以贯之的，在去找查理之前，我已见过两个汽车销售员，但我知道我可以信任查理，而信任正是交易中最重要的部分。其次，他在整个销售的过程中表现极为专业。在我买下车子10天后，他还打电话来问我觉得车子如何，他能否为我做什么。
黄金提示：
在推销当中，如果推销员和顾客能进行互补成交，那顾客的心会感到一点都不吃亏，推销成功率就会高很多。如果推销员对顾客的问题表现出太大的固执，对顾客来说就是一个打击，推销要轻易获得成功就不可能。
