黄金寓言:
在一个遥远的乡村里,有山有水,有参天大树也有各种奇花异草。
如果我问你,在这样的乡村,哪种植物最接近太阳?
你可能会说:参天大树。
其实,根本不是参天大树,而是那些柔弱无骨的藤蔓植物——我们称之为藤草。
藤草要在高度上超过参天大树,显然是不可能的,因为它们根本不可能像树木那样“站”起来,而只能在地上爬行。
可你别忘了,它们也会爬树,会缠在大树干上,盘旋而上,一天一点点,在你注意到它们时,已经爬到树顶上去了。
它们一定要爬到树顶上去,一定要高出大树。
为什么呢?
因为它们要在大树顶上开花,而且必须在最高处、在没有遮挡的地方开花,它们的花才可能吸收到阳光雨露,才可能开得鲜艳,也才可能招蜂引蝶。
你别小看柔弱无骨的藤草啊,它们拥有超过参天大树的高度。
黄金案例:
美国黑人大都喜欢用佛雷公司的化妆品,所以在很长一段时间里,美国黑人化妆品市场曾被佛雷化妆品公司独占。
就在佛雷化妆品公司的鼎盛时期,该公司的一名供销员乔治?约翰从公司辞职了。乔治独立门户,创建了约翰黑人化妆品公司,他有很强烈的愿望要超越佛雷公司。
开始创业的时候,他遇到了大多数创业者同样的问题,缺乏人力、财力。他只有区区500美元资金,员工也只有寥寥几名,而当时的佛雷化妆品公司,已经是声名远扬的大企业了。如此差距,不要说超越,就是要立足都是很困难的。
乔治利用了“集中战略”,集中有限财力,经营专一的产品,服务于特定的市场。于是,他选择了生产一种粉质化妆品。
他打出的广告也是匪夷所思的:
“当你使用佛雷公司的产品化妆之后,再擦上一点约翰的粉质膏,你将会收到意想不到的效果。”
这不是给竞争对手打广告吗?谁这么犯傻啊?同事们都对他很不理解,说他这哪里是在和佛雷公司抗衡,简直就是在帮佛雷公司嘛。还有人说他这样只会让佛雷公司越来越火,而自己不会有什么起色。总之,支持的声音没有听到,反对的声音一大片。
但是约翰不认为他的做法有误,他认真地向同事们解释:“你们想想看,现在知道我叫约翰的人很少,要是我能想办法站在美国总统身边的话,我的名字很快就会家喻户晓。同样的道理,在黑人化妆品市场中,佛雷公司的化妆品就好比是美国总统,如果我们的产品能和它们的名字一起出现,明里是捧佛雷公司,实际上却抬高了我们自己的身价。”
果然,约翰的化妆品公司很快成为佛雷公司的竞争对手,生产的产品家喻户晓,并在短短的几年里成功地超越了佛雷公司,成为美国最著名的黑人化妆品公司之一。
黄金提示:
藤草之所以成功,是因为它借用了大树的高度。
乔治之所以成功,是因为他借用了佛雷公司的知名度。
有一个故事,说的是父子两人在沙滩上玩,父亲让儿子搬一块石头,儿子太小,怎么也搬不动。
“你用尽全力了吗?”父亲问。
“用尽了。”
“你没有用尽,还有一种外力你没有用,你为什么不请我帮忙呢?”
这个简单的故事,包含着深刻的哲理——它告诉你:你所具备的力量中,包括外力。
很多创业者都恪守着这样一种原则——量力而行。可他们狭隘地理解了这里的“力”,以为就是自己所具备的力量,结果他们只能做有限的事情。相反,另一些创业者认为,“量力而行”中的“力”包括外力,他们不仅将自己的力用尽用好,还用别人的力为自己办事。
外力是无限的,善于借用外力的人,能创造无限的奇迹。