黄金寓言:
有一家效益相当好的大公司,为扩大销量,决定高薪招聘营销主管。诱人的薪金引来了大群的应聘者。
应聘者中高手如云,招聘人员一时无法决定。
这时,小张想出了一个好办法,负责人听后,十分满意。于是对众多应聘者说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下3个应聘者:
甲、乙和丙。
负责人交代:“给你们5天时间,到时候向我汇报销售成果。”
5天时间很快过去了。3人准时回到了公司。
负责人问甲:“卖出多少把?”
答:“1把。”
“怎么卖的?”。
甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,但和尚们不仅不买,还把他大骂了一顿。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下1把。
负责人问乙:“卖出多少把?”
答:“10把。”
“怎么卖的?”
乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有10座庙,于是买下了10把木梳。
负责人问丙:“卖出多少把?”
答:“1000把。”
负责人惊问:“怎么卖的?”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’ 三个字,便可做赠品。”
住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
黄金案例:
日本水泥大王、浅野水泥公司的创建者浅野总一郎,他23岁时穿着破旧不整的衣服,失魂落魄地从故乡富士山走到东京来。因身无分文,又找不到工作,有一段时间每天都陷在半饥饿状态之中。“干脆卖水算了。”他灵机一动,便在路旁摆起了卖水的摊子,生财工具大部分都是捡来的。“来,来,来,清凉的甜水,每杯1分钱。”浅野大声叫喊。
果然,水里加一点糖就变成钱了。头一天所卖的钱共有6角7分。这最简单的卖水生意使这位吃尽千辛万苦的青年,不必再挨饿了。浅野日后成为大企业家,就是由于他对任何事都能够好好地加以利用。也就是说:人在困境时是一个绝好的机会,反而能给予他一个转机,使他涌上来无比的勇气,使他更加聪明,更加能勇往直前。因此对人生厄运不恐惧,应感谢才是。浅野又说:“在这个世界上没有一件无用的东西,任何东西都是可以利用的。”浅野卖了两年水,25岁时已赚了一笔为数不少的钱,于是开始经营煤炭零售店。30岁时,当时的横滨市长听到浅野很会使无用的东西产生价值,就召见他说:“你是以很会利用废物闻名的,那么人的排泄物你也有办法利用吗?”浅野说:“收集一二家的粪便不会赚钱,但是收集数千人的大小便就会赚钱。”市长问:“怎么样收集呢?”浅野说:“做个公共厕所,我做给你看,好不好?”这样,浅野就在横滨市设置63处日本最初的公共厕所,因而他就成了日本公共厕所的始祖。厕所做好之后,浅野把汲粪便的权利以每年4000日元的代价卖给别人,2年后设立1家日本最初的人造肥料公司。
也许你会感到震惊,设立日本最大的水泥公司——浅野水泥公司的资金,是从这些公共厕所的粪便上赚来的!
黄金提示:
经营者要想使自己经营的事业赢得市场,就必须使自己的生意给人们带来利益。凡是能给人们带来利益,提供服务的生意应该说是有市场的。那么怎样为人类提供一种服务,带来一些利益呢?就是利用一切东西。世界上没有一件无用的东西,经营者想经营企业都必须学会“善假于物”。