为人求情、代人办事常常会遇到一些令人不满意的情况,此时,如果你学会了委婉的表达方法,旁敲侧击,也许能起到意料不到的效果。战国时期,各国都兴建城墙。韩国也不例外,而且完工的期限规定得很死,不能超过半个月。大臣段乔负责主管此事,结果还算顺利,就是有一个县拖延了两天,于是段乔就逮捕了这个县的主管官员,将其囚禁起来。这个官员的儿子为了解救父亲,就找到管理疆界的官员子高,让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。
第二天,子高就去拜见段乔,两人见面后,子高并不直接提及释人的事,而是和段乔共同登上城墙,故意左右张望,然后说:“这墙修得太漂亮了,真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大,并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人,这确实让人敬佩不已。不过,我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查,我看大可不必,整个工程修建得这样好,出现一点小小的纰漏是不足为奇的,又何必因为一点小事影响您的功劳呢。”
段乔听子高如此评价他的工作,心中甚是高兴,觉得子高的见解也在情理之中,很快便把那个官员放了。失职官员之所以能够获免,归功于子高的求情。子高先给段乔带上一顶高帽子,然后就事论题,深得要领,不能不令人拍案叫绝。
其实,一般人都存在顺承心理和斥异心理,对那些合乎自己心意的事情容易接受。因此,顺应对方的心理规律,巧言游说,便容易成功。
迂:人生一字诀之七
以迂为直,曲径通幽
“迂”是高明人常用的一种策略。欲其东,先其西;欲求速,先图缓。表面上看,这样的行动远离了既定目标,而实际上则是走了直路,这就是以迂为直的策略。
“迂”是一门艺术,在批评人时,采取拐弯抹角的迂回战术,能够使他人欣然接受、乐于改正;在说服劝人时,以婉转迂回的方式打动对方,往往能够达到说服他人的目的。