家庭环境的因素，可能在幼年时期就戕害了儿童的尊严与自重，并且损及他的内在动机。一些管理方式(例如排等级)甚至会撤底摧毁内在动机。外在动机有可能间接带来正面的结果。例如，人们因工作而有金钱收入——一种外在奖励。他准时上班，穿着整洁的服装，并且发掘出自己的某些能力，所有这一切都有助于提升自尊。虽然某些外在动机有助于建立自尊，但是完全顺从外在动机，会导致个人的毁灭。在目前的体制之下，工作乐趣以及创新，都比不上好的排名来得重要。
外在动机发展到极端，将会粉碎内在动机。将个人、小组、部门、地区排等级，并发奖金给排名在前者，将会打击所有相关人员的士气，包括受奖者在内。戴明在此重复凯乐在通用汽车公司所说的话：“如果通用汽车12月开始，把每个人的薪水加倍，绩效还是会与现在一模一样。”他指的当然是高于维持生活水准所需的薪水。而且他所说的加薪，对象是包括公司的每一个人，而不是限于特别的一群人。事后有些朋友告诉他，他们乐于参与这项薪水加倍的实验，但是同时也承认，双倍薪水不会让他们的绩效有什么不同。无论是小孩或大人，如果必须一直关心自己的表现，以争取好成绩和奖状，就不能享受学习的乐趣。废除成绩制度，我们教育体制的改进会不可限量。如果必须与他人争排名，没有人能够享受工作乐趣。
