企业家作为企业关系建立者、作为预言家、作为有影响力的人，需要擅长联系他人，他们与追随者的关系具有强烈的感情，比如，兴奋、冒险、忠诚、奉献等。有魅力的企业家让团队成员对其有强烈的信任感，相信企业家能够成功，在各项工作中企业家都能处于中心地位。魅力型企业家能够创造出一个使团队实现全新转变的远景目标，使团队成员相信并接受他为企业设计的愿景，当团队的信赖感和行动力量聚积到一定程度，就会形成企业家巨大的力量。魅力型企业家擅长影响和激励他人，追随者对企业家的决定或命令从不怀疑，企业家始终是一种自信、能干、可靠的形象，企业家运用积极预期的力量来产生高强度的行动力量，运用有效语言和说服技巧推动团队成员一起实现企业的目标愿景。魅力型企业家以行动的榜样的影响力，来鼓励别人为团队做出牺牲。
因此企业家的远景目标要不同于现有其他企业，要是独特的、创新的、鼓舞人心的，这样追随者将全心全意，如果目标愿景保守传统，将使团队成员缺乏信任，当然也不能特别极端化。企业家通过做出不符合传统习惯的行为，表明自己与众不同，当这种行为获得成功结果时，企业家会被团队成员认为具有超越社会现有秩序的超级能力。如果一个企业家愿意冒着失去权力、地位、金钱等的风险，去为组织考虑行动，那么企业家就会引人注目，就会让追随者更加信赖，也就会使其魅力更强。自信和知识渊博的企业家更具有魅力，自信拥有感染力，这样企业家决策的时候，追随者也就相信，这种共同的信心提高了事情的成功率。同时企业家专业化的决策保证了企业成功，更巩固了企业家在团队成员心中的地位。企业家通过有水平的演讲或呼吁，表现出坚强的个人力量，推动团队成员一起，促进企业使命目标的实现，这样的企业家就更具有魅力。
§§第十二章 为什么追随你
