现代社会中，一个40多岁的男人，无论在工作中还是生活中，都有需要他人帮助与合作的时候，因此，炼就求人办事的本事，会大大推动男人的人生成功。
1.为了生存，该求人时就求人
男人在社会中生活，要想取得成功，必须求人帮助，所谓“万事不求人”既是自欺，更是欺人。
战国时期，有个名叫许行的楚国人到滕国，他和自己的几十个门徒穿着粗麻织成的衣服，靠编草鞋、织席子谋生，以能自耕自足、不求他人为乐，并据此指责滕国的国君不明事理。因为在许行看来，人不能依赖别人，不能向人求助，所以身为一个真正贤明的国君，他既要替老百姓服务，同时还要和老百姓一样自耕自食，如自己不耕种而要别人供养，那就不能算作是贤明的国君。
一个叫陈相的人把许行的所作所为及其主张告诉了孟子。
孟子问陈相：“许行一定只吃自己耕种收获的粮食吗？”
陈相回答：“是的。”
孟子接着又问：“那么，许行一定自己织布才穿衣吗？他戴的帽子也是自己做的吗？他煮饭的铁甑都是自己亲手烧铸的吗？他耕种用的铁器也都是自己亲手打制的吗？”
陈相回答：“都不是的。这些物品都是他用谷米、草鞋、草席这些东西换来的。”
孟子说：“既然是这样，那就是许行自己不明白事理了。”
孟子一连串的提问极为高妙。透过这段对话，孟子生动地给我们揭示了一个人生哲理——就是人无事不求人。
人是群居者，因此，任何男人想要与世隔绝而独自生存——“万事不求人”很难！
联邦德国维肯罗得村的卡尔，1985年4月30日度过百岁诞辰。30年前，当他妻子去世后，他每星期要骑车去邻近的海尔萨村两次，风雨无阻，从不间断。原来他热恋着住在那个村里的80岁老妇人弗丽达。10年后，老翁得到了第一个亲吻；又过了10年，他终于如愿以偿。
老寿星的恋爱最重要的因素显然是为排除寂寞求得心灵的寄托，可见人与人之间交往与双方需求上的相辅性直接相关。
人都需要他人的关注和尊重，需要朋友的情谊和友爱，需要人与人之间的扶持和互助。由于社会趋于大规模化和大范围化，现代的男人们自然而然地会产生无足轻重或失控的感觉，他们寻找着自己在社会中的位置，并试图驾驭这个世界。为了满足这些需要，每个人都希望得到他人的帮助并帮助他人，希望自己能完全参与社会。
求人与被求，人与人之间的互求互助、互相交往是需要的来源，也是欢乐的来源。孔子曰：“有朋自远方来，不亦乐乎？”唐代诗人王勃吟曰“十旬休暇，胜友如云；千里逢迎，高朋满座”；诗人韩愈有“少年乐新知，恋暮思故友”之感。看来交朋与结友委实是一大乐事，也确实“使欢乐倍增，使痛苦减半”。鲁迅先生不是深叹“人生得一知己足矣”吗？得“一”尚足，得“多”岂不更美！足，既是满足与愉悦之情，又是珍贵与难得之意。无怪乎在陶渊明描绘的桃花源里，人们十分好客了；李白“举杯邀明月，对影成三人”时，心头别是一番滋味。
人与人之间的交往是精神的“康乐”。晋代诗人杨方赋诗云：“同声好相应，同气好相求。”心事重重时，密友的开导可以让心事“云开雾散”；喜事临门时，密友的分享更能够让喜事“锦上添花”。事业的奋斗中，可以得到“同舟共济”的欢乐；求知深思时，可以品尝到“茅塞顿开”的喜悦。人与人之间的相求相助是欢乐时的增强剂、哀伤时的镇痛药、压抑时的泄洪口，更是遭祸时的庇护所、犹豫时的商议处、困难时的最后堡垒。
世界著名的指挥家洛林·马泽尔，30年来指挥过125个交响乐团和137位作曲家的四五十部作品。这位无可争议的音乐奇才越来越引起人们的瞩目。其奥秘何在？
请听指挥家的心声：“我是一个非常热情的人，我有好多朋友，因为我天生就爱与人交往，就爱帮助别人！”
“天生就爱与人交往，就爱帮助别人！”说得多直爽，多痛快！而我们即使“天生”不会交往，在资讯激增的今日世界，为了“自生”也要学会与人交往，这是自我发展的需求。按狄德罗的说法：“人是一种力量与软弱、光明与盲目、渺小与伟大的复合物。”这不是责难人，而是为人下定义。
所谓“万事不求人，天下难以行。”因此，每一个想越过人生新高度、想取得成功的男人，都必须学会求人，并且善于求人。
2.求人的策略：事前多作感情投资
西汉汉武帝时，有位名叫郭解的游侠，他年轻时虽然脾气暴躁，经常打架闹事，但却比任何人都要讲义气。随着年龄的增长，粗暴的脾气也逐渐收敛，但其行侠仗义的热情却依然不减当年。不但各地年轻人慕名而来，连各地有势力的人士也争相对他表示敬意，只要是郭解的事，人人都乐意助他一臂之力。
到底郭解是哪一点使人如此倾心呢？只要看看下面一则故事，你就不难理解了：
当郭解外出时，通常人们都会立刻让路以表示敬意。但是有一天，却有个壮年人在路上伸长了腿，看到郭解经过也没有缩腿让路的意思。郭解在事后派人去查问这位壮年人的名字。手下还以为郭解在为此人目中无人的态度而生气，所以想要替郭解前去教训此人。
郭解获悉后连忙阻止说：“地方上的人没有把我放在眼里，必然是因为我自己有不周之处所致，那个人并没有错。”
待手下人打听到那个壮年人的身世经历，并将之禀明后，郭解到了衙门，悄悄地托那里的官吏说：“某某壮年人对我来说非常重要。兵役交替时，请你把此人的名字从征召簿中删除吧！”
因此后来好几次兵役交替时，那位壮年人都能避免被征召。而且官吏每次见到他也不要求他去完成兵役义务。壮年人觉得很纳闷，经向官吏查询，才知道原来是郭解在暗中帮助自己！那位壮年人立刻去拜访郭解，为他以前的态度低头道歉。
这件事传开后，那些有志侠客之道的年轻人都更加仰慕郭解的为人了。
还有一则这样的故事：
洛阳街上有位人士不小心得罪了某人，此人对他怀恨在心。虽然这位人士请了好几位邻里的名士居中调解，此人却始终不肯答应和解。这位人士在一筹莫展之余，只好请外地的郭解出面调停。
郭解在深夜悄悄来到对方家里，开始进行说服工作，对方好不容易终于答应和解。照一般的想法，这样对郭解来说已经算很有面子了，然而郭解却考虑得更为周全。
当事情谈妥时，郭解吩咐对方说：“听说这一次也有几位贵地的名士出面调解，但你都没有答应。你答应了我的调解，虽然使我受宠若惊，但不管怎么说我是外地的人，总得要给贵地名士留下面子。”
在临走前，郭解继续叮咛说：“你不妨假装没有答应我的要求，等我走后，去请一位地方上的名士居中调停，再与对方言和吧！”
结果，郭解的声望在地方上变得更加响亮。根据《史记》记载，郭解这种做法堪称为“以德报怨、厚施薄望”或“振人命而不矜其功”。
现代社会中，对于不可须臾离开交际的男人们来说，郭解这种做法在求人时是极为值得借鉴的策略。在我们看来，郭解这种不居功自傲，做了好事不留名就是我们今天所推崇的助人为乐。
另一方面看来，郭解其实也在为自己收揽人心，为日后向人们提出大的要求积累了情感。所谓“滴水之恩当涌泉以报”、“知恩不报非君子”。现实生活中，只要身为男人的你平时多做好事，多主动帮助别人，不断增加感情的积累，那么当你遇到困难需要帮助时，自然就会得到别人的支持和帮助。
3.求人的艺术：选好求人的时机
对于一个男人而言，求人的目的是为了把棘手的事情办成，但事情的成功却并非易事，它要求求人者在最佳的时机用最恰当的方式将求人的话表达出来。
战国时的安陵君是楚王的宠臣，很受器重，但是他也有后顾之忧。他的朋友江乙是这样分析他的处境的。江乙对安陵君说：“您没有一点土地，宫中又没有骨肉至亲，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您无不整衣下拜，无人不愿随时接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”
安陵君说：“这是大王太抬举我了，不然哪能这样！”
江乙便指出：“用钱财相交的，钱财一旦用尽，交情也就断绝了；靠美色结合的，色衰则情移。因此狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您处于危险之中。”
安陵君一听，恍如大梦初醒，恭恭敬敬地向江乙请教。
江乙对他说：“希望您一定要找个机会对大王说：‘愿与大王一起死，以身为大王殉葬。’如果您这样说了，必能长久地保住权位。”
安陵君说：“我谨依先生之见。”
但是过了三年，安陵君依然没对楚王提起这句话。
江乙为此又去见安陵君：“我对您说的那些话，至今您也不去说，既然您不用我的计谋，我就不敢再见您的面了。”言罢便要告辞。
安陵君急忙挽留，说：“我怎敢忘却先生的教诲，只是一时还没有合适的机会。”
又过了几个月，时机终于来临了。楚王到云梦打猎，一千多辆奔驰的马车接连不断，旌旗蔽日，野火如霞，声威壮观。
这时，一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来，楚王拉弓射箭，一箭正中牛头，把野牛射死。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞。
楚王抽出带牛尾的旗帜，用旗杆按住牛头，仰天大笑道：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活！待我万岁千秋以后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”
这时安陵君泪流满面地走上前来说：“我一进宫便与大王同席共座，出宫后便与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后，我希望随大王奔赴黄泉，变做芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是我最大的荣幸。”
楚王听闻此言深受感动，正式设坛封他为安陵君，安陵君自此更得楚王的宠信。
后来人们听到这件事都说：“江乙可说是善于谋划，安陵君可说是善于等待时机。”
求人时，等待时机的来临需要有充分的耐心。这个过程必须经过积极的准备、等待条件的成熟，而且等待时机绝不等于坐视不动。《淮南子·道应》中云：“事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。”
尽管江乙眼光锐利、料事如神，但事情的发展不会像他想的那样顺利和平静，而安陵君过人之处在于他有充分的耐心，一直等候着楚王欣喜而又伤感的那个时刻。这时安陵君的表白无疑是雪中送炭、温暖君心，因此也收到了奇效，保住了长久的荣华富贵。
求人时学会耐心地等待时机，对任何男人，尤其是40多岁的男人无疑是非常重要的。40多岁的男人已过不惑之年，总觉得在社会上混得了一些经验，总幻想能靠自己的经验在社会上取得相应的地位和成就。他们的经验是惊人的，只要耐心等待时机，一旦被人看中，最终一定能有所成就。
所以，学会等待，学会在等待中累积知识和经验，培养成熟的创业风格，对40岁的男人来说是非常重要的。
当时机未到时，必须学会等待。
但是，时机来临时仍然消极无为，这种人就是愚蠢的人，也是最可悲的人。
机遇伴随时间而来，也伴随时间而去，它和时间一样是稍纵即逝。如果你不牢牢地将其抓住，那么，它将和时间一起从你的指间滑落，留给你的将只是无限的怅惘和遗憾。
因此，求人时只有那些能看准时机，并主动去把握时间的人才能成为幸运的成功者。
4.求人的技巧：攻心致胜
人心都是肉长的，因此求人成事时，如果必要，可以运用叩头流眼泪战术，露出一副可怜相，向对方哀哀以求，刻意暴露自己的弱点，增强对方优越感而获得对方怜悯。做为一名男人，用这一招时更易收到奇效。众所周知，男人是刚毅坚强的，他们从不肯轻易示弱于人。所以，当他们一旦用此术求人时，更有可能打动对方，实现最终目的。
西方政要竞选时，徘徊在落选边缘的候选人，最后使出的杀手锏，除采取“银弹”攻势外，通常采取攻心揽胜的哀求战术，动员太太、小孩向选民们苦苦哀求，说：“我丈夫（爸爸）情势危险，请救救我们。”
据说这个方法可以一下子把选票拉到较高的数字上。由此可见，人都希望别人站在“心理低位”，而自己高高在上，只要自己的优越感获得了满足，便可无条件答应许多事。
据说日本人和西方人在求人时常使用哀求方法。有的日本人在推销时一味叩头请求对方，有的商人则精心装扮可怜相。例如，某卖方在二次降价后欲坚守价格，为了打破僵局，他邀请买方去见他的上级。买方人员走进卖方的房间，只见主人头上缠着毛巾，腰上围着毛毯，脸挂着愁容，显示一副病态。还说：“头疼、胃痛、腰难受，被你们逼得心里急。”这一招果然很有感染力，买方有的人就会觉得“他十分可怜，话语真切”，从而动摇了自己最初的意图。
求人也还有用“流眼泪”来扮可怜相的。
例如，某卖方要与买方达成协议，但未签合同，此时第三方愿以更低的卖出价钱与买方签订合同。买方于是决定与第三方签约，但出于贸易信誉，买方将情况告诉了卖方，并提出不可能有补救的措施。卖方了解买方的心态，又不想变动实质性条件，便反复解释并流下眼泪。这年纪不轻的卖方代表所流淌的眼泪产生了极大的效果，会谈气氛变沉闷了，买方攻击力被冻结了。买方交谈人建议休会后在内部进行分析，提醒与会者某先生的眼泪值多少钱？请大家商量。最后，买方同意再让步几万美元，而与卖方签订了合同。
叩头流眼泪战术确实是求人成事成功的一大说劝秘诀。但是除非不得已，别轻易使用这个杀手锏，因为一个经常采取低姿势苦求别人的男人，并不是一个值得钦佩的人，有时会让人觉得不耐烦。
5.求人的要领：能言善辩
能言善辩可以促使求人成功；优秀口才能够为你网罗机遇。
有一则笑话，说古代卖锅的人，为了证明自己的锅好，必定要将锅掷到地上，使其发出声音，以证明产品完好无损。一天，有一个卖锅的人运气糟透了。他将锅往地上掷时，锅一触地就破碎了。但这个卖锅人一点也没有惊慌，他马上对买锅的人说：“像这样的锅，我是绝不会卖给你的。”如此一来，这个卖锅人不但顺当地应付了“砸锅”的突发事件，摆脱尴尬局面，而且还表明了他的诚实。
可以说，这个卖锅的人的确表现出了他的机智与能言善辩。
求人者必须要能言善辩。求人的成功，往往是能言善辩的产物。在这里，不妨以推销为例来进行说明。进行产品推销，需要发挥一个人的全部潜能才会做的好。虽然我们推销的多是有形的东西或实物，但推销成功的关键是人际交往的本身。
具有丰富经验的推销专家认为：“无法进一步说服顾客购买产品的推销员不能算是真正的推销员——他们顶多只能算是爱说闲话的街头长舌妇！”
享誉全球的麦当劳在招聘人员时，依据的标准是：“只有具备成功潜力的人才被录取，基本上我们所要的是能与别人处得来的人。”公司的负责人进一步解释说：“可以说我们一心要找的是推销员，而不是会计师或厨子。”
既然推销员与人交往是求人购物，因而能言善辩、口才绝佳是十分重要的。而所谓“口才”是有技巧在里面的。请看下面的例子：
麦克先生正在自己的小店铺里整理将要出售的食品，杰弗逊女士进来了，她拿出一张采购单。麦克先生迅速看了一眼说：“好，很清楚，杰弗逊女士。可是，也许您应该……”
这时，麦克先生停下来，若有所思地看了一眼这位常来光顾的女管家，说：“我想是否增加一些肉制品？您知道的，孩子们很爱吃，今年假期又特别长。说实话，已经有不少人来订购了。”
杰弗逊女士说：“噢，这我可真是没有想到的，好吧，请把我要的数量再增加一些。”随后，她的眼光落到了进口的士耳其蜜饯上，牌子上写道：“进口专卖，数量有限。”杰弗逊女士边看边说：“这些食品我都不认识，样子挺讨人欢喜的，对我家主人来说，也许很新奇。”
麦克先生说：“是啊，杰弗逊女士，一般来说上层人家对这类精致食品挺喜欢的。说起来，我真后悔货订少了。昨天塔楼区的一个厨娘，一下子就让我给她留了两份。当然了，价格贵了一点。”
“我家女主人从不担心价格贵，给我每样留三份。”
“好极了，杰弗逊女士。我立刻替您留。您知道，我历来是乐意为您效劳的。”
“真高兴您对我另眼相待，麦克先生。现在您再看看，我的单子是否齐了。”
“如果我是您的话，就会再加两罐猪肉罐头，三罐苹果汁。这样就有备无患了。”
“谢谢，麦克先生。您替我想得真周到。自从您在中心街开店后，我省事多了。好了，我该走了。祝您圣诞愉快！”
交易愉快、成功，全应归功于平淡无奇但却非常中听的话语。
