聪明的企业很少单打独斗,他们都是在发展中设法与他人合作,利用别人为自己服务,同时让别人也能得到好处。这叫借力。耐克鞋业公司是世界上最大的运动鞋供应商,但它居然没有自己的工厂,也没有一个做鞋工人。但它在全世界,有50多家工厂是它的合作伙伴,每年为耐克生产9000万双运动鞋。
与人合作不是占人家的便宜,让人家替你卖命,而是取长补短、共同发展,追求双赢,让大家都有好处、都有利益。比如耐克,它节约了生产成本,能将精力专注于品牌的推广,只要耐克不倒,而为它生产的企业肯定也有利可图。正是因为这样他们彼此相关,厂商注重质量,耐克要依靠厂商,他们有共同的利益,才能共同发展。世界上最大的傻瓜就是以为别人是傻瓜的人,这个傻瓜老想着什么便宜都要占,认为让对方赚得越少越好。要知道,能做生意的人都不是傻子,如果欺人太甚,最终自己什么好处也捞不到。
“一汽”集团最初选择合作伙伴时,选定的是克莱斯勒公司,并成功地与之签订了轻轿车两用发动机的合同。但这时,克莱斯勒却贪得无厌,在一汽引进整车的时候,自以为占有关键的技术优势,就可以左右对手,便提高报价,想趁机捞一把。不得已,一汽只好放弃克莱斯勒,转而把目光投向大众。诚恳务实的德国人很快和一汽签订了合同。现在,美国人看见中国到处都是奥迪的时候,才知道占小便宜吃大亏的道理。
双赢才是真的赢,这个观念已经是现代人的共识。真正成功的商人,不在于自己赚了多少钱,而在于帮别人赚了多少钱。自己帮助的人越多,就有了更多的人脉和感情,自己今后赚的钱也就越多。总之,既然是“生意合伙做”,那么一定要“有钱大家赚”。
正泰集团董事长南存辉,他很早就认识到了“有钱大家赚”对于企业发展至关重要的。为此,南存辉曾经进行过4次大规模的股权分流。
南存辉股权第一次被稀释是在1990年,南存辉把他的几个亲属南存飞、朱信敏、吴炳池及林黎明四人揽人正泰成为股东。南存辉靠股权安排,完成了正泰大厦至为关键的基础构建。从股权安排上看,南存辉的股权占60%,其余四人分享剩余的40%。这为他的迅速扩张打下了基础。
此后,正泰开始了快速扩张时期。从1991年到1993年,南存辉以股权为利器将30多家外姓企业招至正泰麾下,而挂正泰品牌的产品则数以千计。至1994年2月正泰集团组建时,成员企业已达38家,股东近40名。此时,正泰净资产5000万元,南存辉个人股份在集团中的比例下降到40%。这是南存辉股权的第二次稀释。这样做正是为了把事业做大,大家利益共存,风险共担,为了共同的目标,不断前进,这也是变向的激励机制。
连续数年的非常规扩张中,正泰也出现了罕有的混乱局面:同类产品可能有数家正泰子公司同时生产且在市场上展开竞争;获准以正泰品牌冠名和未获准冠名的产品从同一个厂家流入市场,直接冲击正泰产品;正泰参股企业在发展战略上与南存辉发生冲突如此等等,令南存辉等人备感头疼。如果不扭转这种情况集团必将走向灭亡。此时,集团构架重组势在必行。而唯一可取的方案就是再次稀释股份,通过相互持股不断吸纳同类企业。于是1998年,南存辉股权第三次大幅度稀释,他本人只持有28%的股份。股份又进入下降。
从最初持有全部的股权,到后来只持有正泰股权的28%,每一次当南存辉将自己的股权拿出来,分流到别人口袋里去的时候,都带来了企业的高速成长。表面上看南存辉吃了亏,其实不然,虽然南存辉的股份在不断下降,但在2003年的福布斯排行榜上,南存辉却以1.1亿美元的资产名列中国首富排行榜的第93位。这点就像比尔盖茨一样聪明。
无论做人做生意,最好的结果就是双赢。双赢实际上也是现代社会规范人与人之间关系的一个准则。如果说人与人在一起相处,什么事都想占先、占便宜,你肯定与大家相处不好。因此,温州人在商业活动中,充分利用这一人性的特点,与对方分享利益,让对方觉得有利可图,以便于顺利地做成生意。
(三)团队精神赢得更大发展
同舟共济、团结互助的团队精神,既是温州人最初创业的资本,也是其今日横扫商场的利器。