“法家语录”
挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。 ——《韩非子》
“译文” 佯作不知而询问，就会明白自己不知道的事情；熟知一件事情，就可以明白其他隐晦的事情。
“说古论今” 面试招聘的时候，主考官会提出种种问题请面试人回答；其中，主考官往往知晓各种答案或明确自己希望得到的回答，所以是一种“明知故问”的考察。事实上，这种考察方式不仅可以用在招聘时，也可以贯彻到日常对员工忠诚度的测试。 有一天，朝昭侯故意把一片剪下的指甲握在手中而假装遗失，然后严厉地命令：“剪下的指甲如果丢失是不吉利的征兆，无论如何也要给我找到！” 身边的近侍顿时乱作一团，纷纷四处搜寻房间的每一个角落，但是查找了几遍始终一无所获。朝昭侯站在一旁催促道：“绝对不能丢失，你们一定要给我找到，否则就要接受处罚！” 大家正在犯愁的时候，一名近侍悄悄地把自己的指甲剪下来，然后惊喜地喊起来：“找到了，我找到了，在这儿！”韩昭侯立刻断定这名近侍是一个喜欢说谎的人，马上把他辞退了。 以“明知故问”的方式考察下属的忠诚度，这是《韩非子》倡导的“挟知而问”原则：“挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。”意思是，佯作不知而询问，就会明白自己不知道的事情；熟知一件事情，就可以明白其他隐晦的事情。 随着现代经济活动的日益频繁，员工外出从事各种业务活动的机会大幅增加，这为领导人如何有效统帅部属提出了严峻的挑战。如果员工远在千里之外，你如何知晓他的行踪呢？对方是否在尽职尽责地履行自己的使命？ 这时，领导人可以借助各种手段以“明知故问”的方式考察员工的忠诚度，进而实现有效的控制。 比如，可以让员工用当地的长途电话给自己打电话，通过“来电显示”判断对方所言是否属实。在这里，“明知”的是员工在某个地方办公，但是不确定是否属实，所以“故问”来加以验证。因此，“挟知而问”不仅是对员工忠诚度的考察，更是对员工统御的有效手段。 三国时期，曹操争雄天下；尽管当时刘备没有自己的势力，但是仍然不能让曹操放心。为此，曹操宴请刘备参加酒会，这就是著名的“青梅煮酒论英雄”。 两人一边喝酒，一边交谈。曹操问刘备：“你认为当今天下的英雄是谁呢？”刘备列举出了当时的各路诸侯，比如刘表、袁绍、袁述等人；但是曹操连连摇头，忽然说：“天下的英雄，只有我和你两个人！” 刘备正处在曹操控制之下，竭力收敛自己的锋芒，以饮酒种菜消磨时光；今天听了曹操的话不禁惊慌失措，吓得手中的筷子也掉落在地下。恰巧一阵雷声传来，刘备急忙遮掩，曹操只以为是雷声所致，并不放在心上。 曹操问刘备对“天下英雄”的看法，并将自己和对方列为天下英雄的行列，是在故意考察对方的野心、志气。但是颇有心机的刘备瞒过了对方，得以明哲保身。
“用人之道”
“挟知而问”，是指拿自己已知的事情去询问臣下，考察臣下是否忠诚，但其运用的具体方式却五花八门。 在纷繁复杂的企业管理事务过程中，领导人不可能事无巨细地一一加以辨析；但是可以通过“挟知而问”的方式时时考察员工的忠诚度，用已经知道的情况询问员工，可以通过局部的考察了解员工的工作状态，对自己获得的信息准确性进行科学的评估；通过判断信息的有效性和真实性，可以从全局的高度把握企业整体发展状况。 在现代商业管理教育中，对人才的考察已经被列为一项重要的课程。比如，美国哈佛大学就最早设立了“观人学”，并把它定为优秀学生的必修课程。 深入研究中国古代管理文化可以发现，“观人学”从始至终都是一个重要的命题。文王识才法、庄子识才法、诸葛亮识才法、刘邵选才法、刘向选才法、曾国藩选才法等考察人才的方法，令人眼花缭乱。 对今天的企业领导人来说，从古代经验中吸取有益的东西，把握“挟知而问”等识人原则对我们出色完成领导与管理工作是很有帮助的。 比如，“挟知而问”是一种由点到面的管理策略，可以帮助我们核实员工的忠诚性，确保信息的准确性，从而达到明辨是非的效果。这种传统管理思想的价值在今天看来丝毫没有减弱。 在纷繁复杂的企业管理过程中，领导人不可能事无巨细地一一加以辨析；但是考察员工的忠诚度，是不可抛弃的一个重要原则。比如，用已经知道的情况询问员工，可以通过局部的考察了解员工的工作状态，对自己获得的信息准确性进行科学的评估；通过判断信息的有效性和真实性，可以从全局的高度把握企业整体发展状况。 确定对方是忠诚可靠的，再看他的能力，进而决定录用与否，这样识人、用人才能保证组织利益不受损。否则，把缺乏忠诚度的人带进组织，俨然是埋了一颗定时炸弹，到头来会引起不必要的巨大损失。
历史上，商鞅、慎到、申不害三人分别提出了重法、重势和重术的管理思想，而法家思想的代表人物韩非子则倡导将三者紧密结合。具体来说，法就是指健全的法制，势就是君主的权势（军政大权），术就是驾御人才、推行法令的策略和手段。 韩非子“法—术—势”结合的治国方略，得到了历代统治者的重视。它给我们的启示是，把法、术、势相结合，管理者处在领导的位置就不容易被蒙蔽，而下级也不会因为没有制度的约束而作乱，从而牢牢把握住组织的控制权。
