老实人：做生意需要投资大笔金钱，因此为了保险不能特立独行，要随大流，看到别人做什么能赚钱就做什么。
温州人：要想赚钱就不能走在别人后面，一定要积极创造机会，不能依赖别人提供给自己赚钱的机会，要让自己成为商机的主导者。
真理有时候是掌握在少数人手中的，经商也不例外。不争先发现商机，跟在别人身后，永远都不会优先占有财富。温州商人是哪里有市场就有他们的身影，哪里没市场他们也会去开拓市场，所以，温州商人遍布全国各地。
温州人很早就走出家门去全国各地了，在别人还没有市场意识的时候，他们就已经在各地的市场上等力打拼了。而当其他人开始参与市场时，他们早已积累了一定的资本和充足的市场经验。他们努力抓住每一个发展机遇，能从“没有市场”处扒出市场，从鲜为人知的经济夹缝中杀出一条生路。
1980年，初中毕业的温州小伙朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。后来，他又修过电器、办过针织厂。到了1988年，拥有2.5万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。
当时，很多人并不看好朱张金的做法，但是在十几年之后，朱张金的制革厂不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。他从创业时的2.5万本钱，经过多年的努力已经拥有了卡森资本金25亿元。
1995年下半年，朱张金又在莫斯科成立了一家卡森公司，公司一成立立即出现了抢购皮衣的风潮，一天能卖出几千件。
随后，朱张金发现光靠卡森自产的皮衣已经远远不能满足市场的需求了，于是卡森在海宁成立了检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年，在俄罗斯共卖出60万件卡森皮衣，卡森净赚了1800万元。
然而，就在海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。当时，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭。于是，卡森就反其道而行，投资了1000万元进行扩大猪皮革生产规模。
很多人对朱张金的另类行为感到分外惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。这绝不是朱张金个人的幸运，而是他善于提前发现商机，转换现实的境况。
朱张金曾说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，就太晚了。”1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，于是他宣布要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。
一路上，朱张金毅然的坚持自己的路线，果然在2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入了美国白宫。
朱张金洞察市场变化并研究其发展规律，准确地把握了目标和发展方向，引领市场潮流并抢先占据了有利得地位，使自己立于不败之地。他对市场有敏锐的洞察力和分析力，对经营路线高瞻远瞩。
从“没有市场”处找出市场，在有机会的地方能抓住机会，这是温州商人经商的一种开拓精神。沈阳中旭集团董事长曾昌飚曾说：“哪儿有市场，哪儿就有浙江人；哪儿没有市场，哪儿也更要有浙江人。”对于温州商人来讲，没有做不到的，只有想不到的。
人多的地方必然竞争激烈，竞争激烈就不能轻松地挣钱。所以，做生意，不能做大多数。要摆脱羊群心理。那怎样才能不做大多数呢？
（1）要积极发挥自己的主观能动性，想别人所不能想到的，做别人所做不到的，那样你的生意就会更加红火。
（2）要有积极地进取心和创造力，发现问题，开辟商机。
（3）要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考商机。
历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往都能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，往往能够对宏观形势做出准确判断。只有让自己在他人发现商机前就下手才会疯狂赚钱。
疯狂语录：
如果火星人落到地球上被逮到，浙江人会立即请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。
——曾昌飚（沈阳中旭集团董事长）
