做生意跟做人是基本相通的，有脸面才有人买账，办起事情才会比较顺利，成功机会才比较多。但是，脸面是做出来的，需要以实力为基础，同时还要通过巧妙的手段将实力展示出来。
哈默是一个生意天才，他白手起家，20岁就已经成了百万富翁，那时他还只是个在校学生。他一生中最得意的经历是与前苏联做成了总共200亿美元的生意，他还因此被誉为“跟俄罗斯人建立贸易关系的典范”。
哈默经商的一条经验是，先把场面做起来，让人产生不同凡响的感觉，然后自然生意兴隆。有一次，为了偿还债务，大收藏家赫斯特委托哈默出售价值几千万美元的艺术品。为了让销售环境更恰如其分地衬托这些艺术珍品，哈默决定不在自己的展厅里出售这些艺术品，而是租用了金伯尔公司的精品商店。为了让这次销售活动声势浩大，哈默进行了精心的策划。他挑选了一批形象、气质、素质俱佳的人做导购员，他们经历不同，语言各异，每人至少拥有一项绝活。这样这次销售活动的档次就在无形中得到提升。哈默几乎走遍了纽约所有的报馆，向编辑们出示那些珍玩的照片，讲述每一件作品的背景故事。这就为编辑们提供了很好的新闻素材。结果，各家报纸都对这次展销活动进行了不同形式的报道，等于为哈默做了一次免费的广告。
哈默还印发了10万份制作考究的请帖。预展时，他请来好莱坞的布景师和照明专家对现场环境进行设计，做出了了奇妙的展示效果。开展时，来宾们全部身着晚礼服，一个个气派不凡。看热闹的人几乎挤满了街道。人们竞相购买，场面十分火爆。
哈默没有满足于这样的成绩，为了给展销会锦上添花，他还出版了一本叫做《包罗万象的收藏家》的艺术月刊，专门介绍正在展销的珍玩。他甚至亲自执笔，用各种笔名写了许多关于这些展品的传奇故事的文章。
最后，这次展销活动大获成功，可谓盛况空前。人们疯狂地抢购那些艺术品。有人甚至怀疑哈默施展了什么魔法。实际上，他的“魔法”就是引人注目的气氛和令人信服的品牌推广活动。
归根结底，做“脸面”还是要以实力为依托。一个实力太弱的人，即使全身名牌，也很难气度不凡；一家实力太弱的公司，生产不出高品质的产品，请不起高素质的员工，即使花钱打广告，又有何益？作为商人，还是要以提升实力为根本，勉强做脸面是不可取的。曾经有一家酒厂，为了争夺知名电视台的广告“标王”称号，每年的广告费用近亿元，而花在技术革新上的钱却不过数十万元，明显就是本末倒置，结果“头重脚轻根底浅”。脸面确实做出来了，但实力跟不上，根本无法应付纷至沓来的订单，只好粗制滥造，以次充好，最后以失败而告终。总之，打肿脸充胖子的做法，不是长远之计。
拥有了高品质的商品，就走对了经商之路的第一步，接下来还要像哈默那样放手去做脸面，从而让更多的人认识你，才能把生意做得更大。
