一天，在剑桥大学医学院进行临床实习时，教授让学生们都不要带听诊器。
在一位病人的床头，教授把学生们上下打量了一番。“这位病人是沃特金斯先生，”他说，“我已把我们的实习安排向他作了解释，他不会介意的，只要你们需要，尽可以听听他的心脏。他患的是心脏僧帽瓣硬化症。”
关于心脏僧帽瓣硬化症的病理知识，学生们以前早就学过。他们知道这种病的心跳规律是先有一声清晰的强音，接着是两下微弱的杂音。
教授把他的听诊器递给学生们：“你们要仔细听听，沃特金斯先生的心跳强音很明显。”学生们一个接一个地拿过听诊器，集中精力听诊。“噢，没错，听得很清楚。”大家都点点头说。学生们互相注视着，只见人人都是一脸轻松的表情，学生们很感谢教授能把实习课安排得如此顺利。
这节实习课结束后，学生们来到护士办公室，坐了下来。“你们都听清楚了吗？”教授问。学生们点点头。教授并不多说，慢慢拆开学生们刚用过的那个听诊器。只见他从口袋里取出一个小镊子，用它夹出塞在听诊器里的一团棉球。
原来这是—个失效的听诊器，仅仅是一个摆设而已，根本不可能用它听清心脏杂音。
“再也不要这么干了。”教授说，“如果你们听不到什么声音，就直说好了。如果你们不理解别人在讲什么，就告诉他你确实不明白。本来糊涂却假装清醒，也许能欺骗你们的同事，但对你们自己，还有你们的病人，一点好处也没有。”
剑桥哲语
剑桥大学教授用事实告诉学生：诚实在学习知识过程中是必需的。不懂装懂是很常见的现象，但它比不懂更无知，它不但在欺骗别人，而且是在欺骗自己。只有做到“知之为知之，不知为不知”，才能学到真正的知识，从而不断进步。
有“减”走遍天下
有这样一个商人，他从事的是绳索贩卖业务。由于资金有限，经营规模非常小，但他是一个非常聪明的人，他想出了一个办法来改善经营状况。
他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳，每根麻绳的进价是5角，照理说加上运输费、保管费、搬运费，每根麻绳卖出去的价格肯定要高于5角，可是他却又以每根麻绳5角的价格卖给了其他的工厂和零售商，自己不但一分钱没赚，反而赔上了一大笔钱。后来，人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人，于是订货单像雪片一样飞到他的手中，他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。
这样过了一年，他找到生产麻绳的厂家，说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳，而且销路一直不错。可我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，没几天我就要破产了。”
厂商看到他给客户开的收据发票，大吃一惊，他们还是头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已，于是一口答应以后每条麻绳以4角5分的价格供应给他。
他又到他的客户那里，很诚实地说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，到现在为止，我是1分钱也没赚你们的。但若长此下去，我只有破产这一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把货价提高到了5角5分钱。
这样两头一交涉，一条麻绳就赚了1角钱。他当时一年有100万条麻绳的订货单，利润相当可观，几年后他从一个穷光蛋摇身一变，成为有名的麻绳大王。
剑桥哲语
商人成功的秘诀只有一个字，那就是“诚”，同样，做人成功的秘诀也只有一个“实”字。以诚心感动人，就能赢得他人的信任。诚信，是我们获取众人支持的基石。拥有一颗诚实的心，再加上言出必行的信用，所有的人都会为你敞开大门。
