环州的吐蕃部落中有一位叫奴讹的首领，生性刚强倔犟，从来没有拜会过太守。听说种世衡到了，奴讹出来迎接，种世衡约定第二天到奴讹的帐篷去拜访他。当天晚上下了大雪，积雪有三尺深。下属劝阻道：“路上太危险，不能去！”种世衡说道：“我正要凭借信义来收服这些羌族部落，怎么能够不遵照约定的日期呢？”于是经过危险的路段到达奴讹的部落。奴讹惊讶地说道：“大人真是没有半点疑心哪！”便率领部众听候种世衡的命令，表示顺服。
北宋的西北边境一直不太稳定，需要种世衡、狄青这样的杰出将领才能保持国防安全。种世衡能够在天降大雪的严酷天气中路经危险的地段，勇气和胆识非一般官员可比。对待新收服的下属予以信义，种世衡的事迹就是一个很好的范例，以至于桀骜难驯的羌族首领也愿意顺服。在现代的管理工作中，如何对待下属中难以驯服的人是一个重要的问题，需要在管理技术上有相当造诣的领导者才能够解决。如果是有胆识的领导者，就可以采取种世衡的方法，将心比心，以心换心，使对方体会和认识到领导的真诚关怀，从而努力工作，成为精通业务的骨干力量，从而对提高团队士气大有好处。如果遇上平庸的领导者，具有文中种世衡的下属的想法，遇上一点困难就失去信用，只顾自己，不但不能使对方信服，而且自己也不可能赢得所有下属的信赖。没有信用的领导者是失败的领导者，只能是被下属架空的领导者。在这样的领导者手下做事，谁都会打自己的小算盘，工作自然是很平庸的了。
万事诚信为先，信用不但是做人的基本准则，也是领导者的基本准则和必备的品质。
