毛姆是英国著名的作家，他一生著述颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅。他很着急，就开动脑筋想办法。一天，他突然想到一个好办法，在一家发行量大的报纸上，登了一则征婚启事：“本人是一位年轻有教养，爱好广泛的百万富翁，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”这个启事一登出来，毛姆的小说立即被抢购一空，一版再版；而毛姆也在一夜之间，全国皆知，家喻户晓。毛姆的书走俏市场的奥妙何在？我们从中能得到哪些有益的启示？
根据学习情境四中模拟公司进行的营销策划，请为模拟公司策划以下营销实施工作：
项目1广告宣传
项目2营业推广
项目3公共关系
项目4人员推销
一、促销的概念
促销即促进销售，是指工商企业通过人员和非人员的方式把企业的产品信息及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。
二、促销的形式和策略
促销组合就是把人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广四种形式有机结合起来，综合运用，形成一种促销策略或技巧。这四种促销形式，又可归纳为人员推销和非人员推销两类，而这两类推销的形式和作用又是不同的。
1.人员推销
人员推销活动是采取主动、直接的方式，由企业推销人员通过一定的渠道，将商品和服务推荐给消费者，是一种达到销售目的的“推”式策略。实行“推”式策略的企业，主要是运用人员推销和营业推广手段把商品推向市场――从制造商推向批发商，从批发商推向零售商，直至最终推向消费者和用户。实行“推”式策略要求推销人员针对不同的商品、不同的对象，采取不同的方式方法。该策略花费在现有产品、新开发的产品、现有用户和潜在用户上的力量不是均等的，而是有针对性的。
2.非人员推销
非人员推销是指采取间接的方式，通过宣传使消费者对商品或服务产生兴趣的一种“拉”式策略。实行“拉”式策略的企业，是将企业主要的促销预算用于广告或其他宣传措施上，通过一系列的宣传报道，着重使消费者产生兴趣，吸引他们来购买。实行“拉”式策略必须注意企业是否有足够的库存，能否提供良好的产品等。
企业在促进产品销售的过程中，究竟是实行“推”式策略，还是实行“拉”式策略，要根据具体情况而定。一般说来，应当二者兼顾，各有侧重。这两种策略、四种促销形式各具特色，在促销中各有作用、相辅相成。工商企业应有计划地将各种促销方式有机地结合起来，适当选择、编配和运用，使之互相配合。人员推销必须借助广告宣传介绍，才能引导更多的潜在消费者；广告宣传最终也要通过人的推销活动，才能实现销售产品的目的。因此，促销组合实质上就是综合运用人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广这四种促销方式，使之成为一个有机整体，发挥其整体功能。
了解广告
选择广告媒体
能正确选择广告媒体
能独立进行广告策划，撰写质量较高的广告宣传策划书
工作任务1创意广告内容
工作任务2选择广告媒体及策略
工作任务3评价广告效果
工作任务1创意广告内容
一、广告宣传的特点
广告宣传主要有以下三个特点：
1.信息的群体传播
广告宣传通过大众传播媒介，可以将企业及其产品信息传递给广大的消费者，其信息接受者是一个范围广泛的群体，它不仅包括现实的顾客，还包括潜在的顾客，因而通过广告宣传必然会提高促销信息的传播效果。
2.促销效用滞后
广告传递信息的目的是刺激需求、促成购买，但广告宣传与购买行为之间往往存在着时间上的分离。如晚间的电视广告促销与顾客白天的购买行为不是同时进行的。此外，广告的促销效用具有一定的滞后性，即广告对消费者态度和其购买行为的影响难以立即见效，而是要延续一段时间才能显现效果。
3.帮助推销人员达成交易
广告介绍的产品知识能指导消费者选购、使用、保养和维修商品，这就激发了顾客对商品的兴趣。当推销员与顾客面对面地洽谈时，由于有了广告宣传的促销基础，因而，不仅能缩短介绍过程，而且能强化说服力，促其迅速达成交易。
二、广告宣传的基本原则
广告宣传的基本原则主要有四个：
1.计划性和效益性
计划性和效益性是指设计和制作广告，先要做好市场调查和预测，根据营销任务通盘规划，不能想做什么就做什么，要从实际出发，讲求经济效益，有的放矢，节省费用，提高效益。
2.真实性
广告的生命在于真实。真实性是指工商企业进行广告宣传，必须实事求是地向消费者介绍产品的特点和使用价值，切不可采取欺骗的手段，溢美掩丑，哗众取宠，损害消费者的利益。
3.思想性
思想性是指广告的语言编写和图画绘制，必须符合党和国家的方针、政策、法律法令，反映社会主义的时代特色和道德风貌，成为精神文明的传播者。
4.艺术性
艺术性是指要运用新的科学技术，吸收文学、电影、戏剧、音乐、美术等艺术的特点，精心设计、制作广告，要给人以较高的艺术享受，使消费者得到启发、受到感染。广告形式还应不断创新，从而达到既能指导消费者，又能丰富和更新人们精神生活的目的。
三、广告宣传的内容与设计
（一）广告宣传的内容
广告宣传的内容至少应包括以下六个方面：
（1）产品名称。对产品名称的介绍应力求简单、易记。
（2）产品的性能与用途。可利用文字、图片或照片等，介绍产品的质量、性能与用途等。
（3）说明产品的使用方法。对于某些使用难度比较大且复杂的产品，广告中要附加使用说明，使消费者懂得如何使用。
（4）介绍效果。在广告中应向消费者介绍产品的使用效果。
（5）表明售后服务。在广告中应向消费者明确说明产品出售后的服务内容，如实行“三包”、送货上门、规定保修期等。
（6）标明企业名称、地点及联系方法。在广告中要把生产和经营单位名称、所在地点、邮政编码及电报、电话号码等介绍给消费者，便于消费者联系购买。
（二）广告的设计
1.简明易懂
广告的文字、图画以及其他部分都必须统一在特定的主题下，用最通俗和最鲜明的方式和谐地表达出来，力求文字简洁，语言精练，词语易记，图画清晰易懂，使消费者一听就懂、一目了然，并能在看后留下深刻的印象。
2.独具特色
广告的构思必须富有创造性，在内容和形式上必须多样化，其总体应独具特色、吸引力强。切忌抄袭沿用，千篇一律，陈词滥调。
3.具有美感性
广告设计是一种艺术活动，要用形象的语言、巧妙的构思、诱人的情趣，集中将商品的特性表现出来，借以加强广告的感染力和说服力，激发起顾客强烈的购买欲望。
广告主题设计必须鲜明，重点突出，使消费者一目了然，增加对商品或服务的好感。广告创意设计必须表现广告主题，符合市场定位要求和目标市场特点，以取得尽可能好的广告效果。
工作任务2选择广告媒体及策略
一、广告媒体及其选择
（一）依照不同媒体划分的广告种类
广告媒体是指传递广告的工具。在我国，依照不同媒体划分的广告主要有以下几种：
（1）视听广告。通过电台、电视、电影、幻灯、广播等媒体传递的广告，称为视听广告。
（2）印刷广告。通过报纸、期刊、印刷品等媒体传递的广告，称为印刷广告。
（3）户外广告。在街头、建筑物、车站、码头、体育场（馆）、展览馆、旅游点等公共场所，按规定允许设置或张贴的路牌、霓虹灯、招贴等广告形式，称为户外广告。
（4）交通广告。在车、船、飞机内设置或张贴的广告，称为交通广告。
（5）售点广告。在商店、商品橱窗内设置的广告，称为售点广告。
（6）邮寄广告。通过邮政直接投递企业介绍、产品说明书等函件，称为邮寄广告。
（二）广告媒体的选择依据
不同的广告媒体，其特点和作用各有不同。在选择广告媒体时，应根据以下因素全面权衡，充分考虑各种媒体的优缺点，力求扬长避短。
1.企业产品的特性
按照企业产品的不同特性选择广告媒体。如需要展示、有色泽或式样要求的产品，应选择电视、电影或印刷品做媒体，以增加美感和吸引力对只需要通过听觉就能了解的产品，应选择广播做媒介对技术性较强的产品宜选择报纸或杂志做媒体，必要时亦可直接用样品展示。
2.消费者的媒体习惯
企业必须研究目标市场的消费者经常接触什么样的广告媒体，如妇女报刊的读者主要是妇女，因而妇女用品的广告宜登在妇女杂志上。
3.媒体的传播范围
市场的地理范围关系到媒体的选择。因此，行销全国的产品，应选择全国性的报刊或中央电视台、中央广播电台做广告；局部地区销售的产品，企业可根据所销产品的目标市场，选择地方性的报刊、电视台、广播电台或广告牌及样品台等媒体做广告宣传。
4.媒体的影响力
报纸杂志的发行量，广播的听众\，电视的观众数量，媒体的频率及声音等，是媒体影响力的标志。媒体的影响力应到达目标市场的每一角落，但越出目标市场则造成浪费。季节性强的产品，应考虑媒体的时效性，到期不能刊登或发行的媒体就不宜选择，否则就会失去机会。
5.媒体的成本
广告活动应考虑费用与效果的关系，既要使广告达到理想的效果，又要考虑企业的负担能力。应尽量争取以较低的成本，达到最大的宣传效果。
（三）广告媒体的选择策略
广告媒体的选择策略，应综合考虑以上因素来制定。一般来说，广告媒体的选择策略有以下五种：
1.无差别市场广告策略
无差别市场广告策略运用在同质市场，指在一定时期内运用各种广告媒体向同一个大目标市场推出相同内容主题的广告，以广为宣传，迅速占领市场。这种策略的效果较好，但成本较高，效率不高。
2.差别市场广告策略
差别市场广告策略是指在一定时期内，针对细分的目标市场，选择部分媒体或媒体组合进行广告宣传。之所以要选择，一是为了投石问路，待市场扩大后再采用其他媒体；二是为了节约成本，提高所选媒体的效率。
3.集中市场广告策略
集中市场广告策略就是把广告力量专注于一个或几个细分的目标市场。采用此种策略一般应从企业自身力量考虑，尽量适应选择的目标市场，避免力量分散而缺少力度。
4.动态策略
动态策略的特点是无特定媒体选择，完全根据需要和信息反馈情况来确定下一步的媒体选择方案。归纳起来可以有两种动态策略：一是先宽后窄，即先采用较多媒体，待征得广告信息反馈、研究反馈来源后，以反馈较多的媒体作为下一步媒体选择目标；二是先窄后宽，即以少数媒体开头，观察反应，若反应不强烈，则有两个对策，其一是另择媒体再试，其二是启用更多的媒体同时开展广告攻势。
5.媒体组合策略
各种媒体功能、特性各异，合理搭配进行广告宣传是很有益的。常见的媒体组合策略主要有下几种：
（1）报纸与广播搭配，可使不同文化程度的消费者都能接受广告信息传播。
（2）电视与广播搭配，可使城市和乡村的消费者都能接受广告信息传播。
（3）报纸或电视与售点广告搭配，有利于提醒消费者购买已有印象或已有购买欲望的商品。
（4）报纸与电视的搭配运用，应该以报纸广告为先锋，对产品进行详细解释后再运用电视进攻市场，这样可以使产品销售逐步发展或做强力推销。
（5）报纸与杂志的搭配，可用报纸广告做强力推销，而用杂志来稳定市场。或者用报纸广告进行地区性宣传，而用杂志广告做全国性的大范围宣传。
（6）报纸或电视与邮寄广告配合时，应以邮寄广告为先锋，做试探性宣传，然后用报纸广告或电视广告做强力推销，这样可以取得大面积的成效。
（7）利用邮寄广告和售点广告或海报的配合，对某一特定地区进行广告宣传，可以巩固和发展市场。
总之，媒体的配合运用，必须根据广告费预算的多少、市场的大小、广告时期的长短、广告的时间性要求来妥善安排。
二、广告宣传策略
广告宣传策略是指企业根据市场分析、消费者分析和产品分析等，在企业营销战略和广告目标的指导下，对广告活动的开展方式、媒体选择和宣传劝说重点的总体原则做出的决策。企业的广告宣传策略，应与企业的整个市场营销密切配合。不同的企业、不同的产品、不同的营销目标应选用不同的广告宣传策略。
（一）标题的创新策略
标题是广告的名称。一个别致、新颖、独特、醒目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调结构的局限，起到画龙点睛的作用。比较常用的广告标题形式很多：
记事式标题，即只是如实地将广告的要点或与广告有关的事实凝练地点明。
新闻式标题，即利用新闻的特点，向读者提供新的事实，给人以新鲜感。
问题式标题，即站在消费者的立场上提出问题，引起消费者的共鸣或思考，并求得答案，从而形成较深的印象。
祈使式标题，即用礼貌的态度和劝告的言词来鼓励消费者进行购买。
赞扬式标题，即用赞美的词句，夸耀产品的过人之处（夸耀必须适度）。
催促式标题，即说明此货不多，时机难逢，过时不候，催促消费者尽早采取购买行动。
比较式标题，即把自己所介绍的商品或服务与其他同类产品和服务进行对比，借以烘云托月，衬托出自己商品的优点。
比喻式标题，即用大家熟知的事物来打比方，使消费者产生形象化的联想，以加深对产品的印象。
悬念式标题，即用布置悬念的方式，满足消费者的好奇心，进一步在广告中抖开包袱。
图解式标题，即用图案或图表来代替个别文字，使消费者一目了然，并易于理解。
（二）广告文字的创新策略
广告正文是广告的主要部分和精髓。广告正文是对标题的证实。广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买。广告正文的表达方式很多：
布告体正文，即用严肃、庄重的文字，将某一事情的事由、条件、手续、过程都十分明白地表达出来。
格式体正文，即用相对固定的格式和项目来撰写。
简介体正文，即正文语言文字非常简练，但配以相应图片来表达广告内容。
新闻体正文，即利用新闻的表达方式，发掘商品与新闻之间的联系。
论说体正文，即采用辩论的姿态，用充分的论据和雄辩的逻辑说服消费者购买商品。
问答体正文，即通过两个或两个以上问答题的方式表现广告的内容。
证书体正文，即搬出权威方面的鉴定、评奖或用名人、可靠人士、消费者的赞扬作为正文主体。
幽默体正文，即用幽默的笔法和俏皮的语言，在轻松愉快、活泼逗趣之中完成商品宣传的任务。
描写体正文，即用优美的文字，具体描写产品的特点和使用情况，使消费者在了解企业所宣传的商品的过程中得到一种艺术享受。
小说体正文，即用故事形式，以曲折的故事情节，通过矛盾及其解决，达到宣传商品的目的。
戏剧体正文，即通过对话、表演的形式进行广告宣传。
诗歌体正文，即用诗词或歌唱的形式作为广告正文。
广告正文的表达方式要依据企业性质、营销目标、产品和媒体特点来决定，而不能随心所欲、任意选择。
（三）广告画面的创新策略
广告画面的创新策略很多，通常可供选择的有以下几种：
写实式画面，即用图画或图片真实地再现产品的局部、外观和使用产品时的情形。
对比式画面，即通过画面，把革新前后的产品加以对照比较，使消费者产生不同的感触。
夸张式画面，即把广告中所宣传的产品在某一特定部分加以夸大，以较为新奇的手法给人以强烈的印象。
寓意式画面，即广告画面不直接表现广告主题，而是同所介绍产品的某种含义紧密相联，用象征性手段加深消费者对这种含义的印象。
比喻式画面，即用大家熟知和明白的形象，来比喻说明广告中产品的形象或特长。
卡通式画面，即通过广告画面中滑稽、有趣的人物，充满人情味的小动物等，进行说明和表演。
黑影式画面，即采用黑白相间的色调，表现人物的形态和动作。
悬念式画面，即用非常有悬念的画面和构思，造成观众的惊奇感和求知欲，使人一心想看究竟。
连续式画面，即用连环画的形式，以企业或产品为主体，用故事情节加以串联，构成引人入胜的连环画面。
装饰式画面，即通过色彩配合、画面分割来烘托、调节整个广告的气氛，使整个广告更具美感。
工作任务3评价广告效果
企业在实施广告促销决策之后，会产生一定的广告效果。这种效果主要表现在两个方面：一是广告销售的效果；二是广告诉求认知的效果。
一、广告销售效果的测定
广告销售效果的测定主要有以下两种方法：
（一）销售额衡量法
销售额衡量法就是实际调查广告活动前后的销售情况，以事前与事后的销售额之差作为衡量广告效果的指数。其计算公式为
R
式中R――每元广告效益；
S2，S1――广告发布后的平均销售额和广告发布前的平均销售额；
A――广告费用。
这种方法比较简便易行。但是如何除去广告效果以外的其他因素致使销售额增加的部分，却相当困难。
为了弥补此法的缺陷，在实际销售效果测定中往往参照广告费比率和广告效率比率进行综合测定。其计算方法为
广告费比率×100%
广告效率比率×100%
（二）小组比较法
小组比较法是将相同性质的被检测者分为三组，其中两组各看两种不同的广告，一组未看广告，然后比较看过广告的两组效果之差，并和未看过广告的一组加以比较。通常将检测的数字结果用频数分配技术来计算广告效果指数。其公式为
AEIa-a+c？×100%
式中a――看过广告并且购买该产品的人数；
b――看过广告未购买该产品的人数；
c――未看过广告但购买了该产品的人数；
n――被检测的总人数；
AEI――广告效果指数。
假定共有100人进行了检测，对于产品的第一种广告，其数据分别为a30，b20，c20；对于产品的第二种广告，其数据分别为a32，b18，c15。
则第一种广告的效果指数为
AEI×30―30+20××100%10%
第二种广告的效果指数为
AEI×32―32+15××100%15.08%
以上的计算结果表明第二种广告的效果比第一种广告的效果显著。
上述公式只适用于同一地区、同一媒介的不同广告效果比较，其他情况不能简单搬用。
二、广告诉求认知效果的测定
广告诉求认知效果测定的目的，在于分析广告活动是否达到预期的信息效果。测定广告诉求认知的效果，主要有以下指标：
1.接触率
接触率是指在广告媒体的受众当中，有多少百分比的人已接触到该广告。假设某杂志共有读者50万人，其中只有30万人看到了封三封底的产品广告，则其接触率为60%。
2.注目率
注目率是指在看过该广告的人当中，有多少百分比的人能够辨认出先前已看过这一广告。
3.阅读率
阅读率是指通过报纸、杂志来阅读广告的人数和报刊发行量的比率。阅读率越高，对广告的认识率就越高，广告效果就越好。
4.好感率
好感率这是指在看过广告的人当中，有多少百分比的人对该企业及其商品产生了好感。
5.知名率
知名率是指在被调查的对象中，有多少百分比的人了解该企业及其产品。知名率的考察往往是通过广告前后的对比来进行的。若广告后企业的知名度大为提高，说明企业的广告效果十分理想。
6.综合评分
综合评分是指由目标消费者的一组固定样本或广告专家来评价广告，并填写评分卷。评分卷中依广告的注意强度、阅读强度、认知强度、情绪强度等内容分别给出一定分数，所有分数汇总便得到综合评分。综合评分通常以百分制计，分数越高，则表明广告的诉求认知效果越好。
广告策划的文案格式
1.前言
2.环境分析
3.消费者分析
4.产品分析
5.企业竞争对手分析
6.企业与竞争对手的广告分析
7.广告目标决策
8.目标市场策略
9.产品及广告定位策略
10.广告诉求策略
11.广告媒介策略
12.广告表现策略
13.广告费用预算
14.附件
模拟公司广告宣传方案设计
根据本团队具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行广告创意策划，并制定一套完整的广告战略、策略、媒体计划及具体的行动方案，撰写完整的广告策划方案。
一、目标
小组成员在充分交流、合理分工、全面分析的基础上，探索完成本团队项目的广告策划，并撰写一份促销广告策划方案。使学生初步掌握广告策划的内容、程序步骤、方法和撰写促销策划方案的技巧。
二、步骤
1.明确组内分工。
2.了解、熟悉广告策划的内容、步骤、程序和方法，并掌握撰写相关策划方案的格式内容及技巧。
3.各小组在讨论分析的基础上进行策划，整合思路。
4.归纳总结。
5.形成框架内容，并撰写广告策划方案。
6.每个团队选1名代表面对全班同学陈述本团队广告策划的思路内容及感受（每组5～8分钟）。
7.每个团队提交一份促销广告策划文案（3000字以上）。
三、考核标准
四、注意事项
1.教师要提前布置，让学生早做准备，对理论知识及相关资料准备充分，以取得良好的课堂效果。
2.授课教师需精心准备，善于引导，特别强调要能提出有创意的想法，确保策划方案有一定深度和广度，并具备实用性，以激发学生的学习激情。
3.撰写策划方案时力争全组讨论，动员全体同学参与，得出比较全面的广告策划方案。
五、范例
康师傅广告促销策划书
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在××大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
（一）市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。学生的食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我剖析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。“康”意味着要为消费者提供健康营养的食品。“师傅”在华人心目中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用“康师傅”这个名字反映了企业的责任心。
很多人在买方便面时首选康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。校园外全国近期内方便面消费市场数据：
注：冠军康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据我们的调查得知：
很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面；学生本身属于消费群体，吃方便面省钱；整天用电脑的人，学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面；形单影只，不喜欢单独去食堂吃饭的人；真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多地选择方便面，那我们怎么样才能抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多地购买方便面呢？
4.竞争对手的分析
学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档。相对于因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，把价位定格在中高档的统一、今麦郎、康师傅这几个品牌，竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。
（二）广告策略
根据我们多番的讨论，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出出来。广告策略上侧重于深化“康师傅”这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这一特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是××大学。
下面我们就进行一个更详细的说明。
1.广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的脚本）。由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，一等奖可以得到在康师傅公司暑假打工的机会，二等奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和发放证书。
补充策略：
（1）摆放POP指示牌
在学校的几个超市摆放康师傅方便面的地方贴上以“康师傅”亲切可爱的形象为画面的小的POP指示牌。突出其易看、易取、易买的特点。
（2）户外
在校园食堂和宿舍区的路间设一个自行车免费充气点。就是在摆放印有康师傅标识的大遮阳伞下安设一个自行车电动充气设备。
（3）促销
进行买五袋装康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样漂亮纸扇的促销活动。
（4）设临时售点
在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，开通一个免费服务电话和一个销售网页，学生需要方便面，只需一个电话或者网上发送信息便能得到。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌形象。可以从游戏上打广告，比如在一个现有的学校网络游戏中，通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅王者风范的印象，或者在校园网上以康师傅的名义为同学们提供一些学习用的软件等。这种方式很容易使上网的这些人群加深产品的形象。
2.广告定位
（1）诉求点：品牌大、味道好。
（2）广告语：随时随地关爱你――康师傅方便面。
（3）广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）。
（三）广告总策划
1.广告目标
通过提高品牌形象扩大销售。希望在××大学夏季的销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯赢利为8元，那么8×300024000元）。
2.广告时间
（1）POP广告，广播，网络的广告时间为3：1～4：31。
（2）临时售点的户外广告为4到5月。
（3）促销时间为6.1～6.30日之间的每周五下午。
3.广告预算
（1）POP广告100元。
（2）广播100元。
（3）网络（含奖品）200元。
（4）促销赠品：200。
（5）临时售点150元/月×2300元。
（6）户外：100元。
（7）总费用：1000元（预测波动价大概价位就在1000元到1200元之间）。
附件：FLASH广告脚本
广告一：
（场景：街上）
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走入社会，工作小有成就了）。为了哄女的开心，男的逐一变出美丽的鲜花、可爱的娃娃、漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想（画面字体：这样总行了吧）。
男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象。
女的看了一会，忍不住笑了。
两人手牵手言归于好。
（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）
说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
这个广告主旨是说康师傅方便面是校园生活的重要回忆部分，当我们年少、穷、忙的时候，康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸经历就是现在最美好的回忆。
广告二：
场景：舞台上
舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容，手拿一个空碗出现在画面上。
（画面字体：康师傅要变魔术啦！）
台下众多观众眨着眼睛热切地看着他。
康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾、香喷喷、画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面。（底下观众：哇！）
再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面。（台下观众吞口水的声音）
再一搅拌，又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面（此时镜头已经对准康师傅手中的碗，一张一张画面的过，做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。）
然后镜头对准台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大家吃。（画面字样：惊喜多多，满意多多！）
说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。
声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术啦！”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌：“啦……”
下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”，喊得特别惊奇欢喜。
第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音。
剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。
最后“惊喜多多，满意多多！”则是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。
（第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的美味。）
