提起“空手道”，有的人就会想到骗，就会想起“皮包公司”，联想到“倒爷”，“托”什么的，认为它是毒蛇猛兽，心里就生厌恶、就反感、就排斥、就拒绝。
“空手道”到底是什么东西？“空手道”是不是“空手盗”？告诉你，这里的“道”不是这个“盗”，而是这个“道”。我这里说的“空手道”就是无本经营，就是小钱搏大钱，就是白手打天下。一句话，就是用智慧去赚钱，就是“白手打天下，四两拨千斤”。说得再清楚一点：空手道就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作和具体的实施，在不违反法律和道德规范的前提下，巧妙借助他人的财力、物力、人力为自己谋取财富。这是一种不用或少用自己的钱去赚大钱的具体计谋。因此，“手空而脑不空”是我说的这种空手道的精髓。
“空手套白狼”有什么不好？空手能套到狼这不是本事吗？只要纵观国内外的商业发展史，玩这套的著名企业家，商贾巨富，可以说是数不胜数，只不过没给他取这个名字说这个词而已。在这里讲得只是一个商业操作模式，只要不违法乱纪，就可以大胆使用，就不要怕别人说你玩“空手道”，因为，这是一种高智慧。商业的最高境界就是“空手道”。
“空手道”是门高深的学问，属“社会科学”类，哈佛大学绝对学不到。现在中国的“空手道”行业，人才奇缺，可以说，哪一种行业干的人少，哪个行业就赚钱。现在没有本钱想创业的人太多了，空手道太有价值了，太有用了，太需要我们去学了。
说真的，“空手道”有什么不好？在社会、法律的规则之内，谁要是有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，把别的地区的钱，流到自己的地区，把外国人的钱，挪到中国来，那才叫本事，叫“真心英雄”。
21世纪是“知识经济”的时代，在这个世纪，就是靠脖子以上赚钱。
所以今天，我要为创业“空手道”说几句话。
当然，今天我在这里讲“空手道”，不是叫大家去骗、去诈，而是教大家在规范的范围内，用自己的头脑，白手打天下，四两拨千斤，这一点我必须首先声明。
其实，“空手道”与“空手盗”只差一步之遥。首先，你要有良好的心态，要有法律意识，道德意识，一句话，就是要遵纪守法，做一个“良民”。否则，你损人利己，骗人害人，就会翻船、就要倒霉、就会进“号子”。这样的事例确实很多，大家一定要警惕。
世界上许多富豪巨商，开始的时候，都是“空军”，这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样“发”起来的？他们成功的诀窍在哪里？今天，我在这里把当今社会上一些“空手道”大师和柔道高手们的操作手法，在这里来个“曝光”，为那些没钱的、找不到路的朋友，指引一条道路。
各位朋友，你可以花十年、二十年，甚至一辈子的时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你，最聪明的办法是“站在巨人的肩膀上，登高望远”，用最短的时间，学习“顶尖高手”的成功经验，只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里的一招一式，你就能触类旁通，举一反三，无往而不胜。
当我写到这里的时候，在读者中可能就有这样的人才，可能就会怪我，说我把这些招数的“老底”都给抖出来了，怪我砸了他们的饭碗。我要告诉大家，时代在发展，手法在创新，不要怕别人学你已经用过的东西，重要的是你要创造出更新、更精彩的方法！
下面，给大家介绍空手道的“五招大法”
第一招：借天下之势，发天下大财
怎样个“借天下之势，发天下大财”？俗话说得好：“借力发力不费力”。这个“借力发力”就起源于武术散打，如果你光有“蛮力”是不行的，还要懂得借力发力，以小搏大，以弱胜强，以柔克刚，四两拨千斤。打个比方，你跟别人打架，有个人冲过来打你，他的冲力越大，就越吃亏。因为这个时候，你只要往侧一闪，用脚一绊，他就要跌个四脚朝天，重重的跌倒在地。摔跤就更是这样，要讲究借力，讲究“四两拨千斤”。同样，我们在商场上，在事业中，也要讲究借力发力。
一个“借”字可以说天地广阔，大有文章。没有钱，没有关系，可以向亲朋好友借，向银行大老板借；没有技术，没有人才，没有经验，没有关系，可以借科研机构，大专院校的力量，借别人的脑袋里的智慧，可以和他搞联盟、搞合作，让他以脑袋入股；名不经传的企业和个人，没有名气，没有关系，可以借“名人”之名气，扬你之美名；可以借“名牌商标”推销你的产品；还可以借地盘、借设备、借劳力、借知名度等等为我所用。一个“借”字，确实天地广阔，大有可为，你可大显身手。那么，到底怎么个借法？下面就给大家讲几个“点石成金”的方法：
一、做生意没本钱，怎样借钱
一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息、怕亏不起，还不起。“因为我这个人借了别人的钱，吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。对不对？有没有这种情况？商场上有句话叫做：只有傻瓜，才用自己的钱去赚钱，会花钱的，花别人的钱，不会花钱的，花自己的钱。著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，只要想办法借得到，阎王老爷的钱我都敢借。一个人要创业、要发展，当然就要有钱。钱，虽不是万能的，但没有钱，是万万不能的。所以，你要敢向亲朋好友借，向银行老板借。但不管向谁借，都要有一套方法，有个说法，不然你就借不到，你信不信？
比如你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧？”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定会高高兴兴地帮你剪花了。同样一件事情，说话的方法不同，导致的结果就截然不同。
我认为，首先你要有信誉；其次，双方都有“利”。当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但不管是谁，都要让他们感到借钱给你有安全感，不能让人感到借钱给你是“肉包子打狗有去无回”。这样，今后人家谁敢惹你？谁都怕你！俗话说：有借有还，再借不难。现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。为什么？因为银行现在都有任务指标，都有贷款率。问题是借给你有没有安全感，他能不能赚钱。
在这个世界上，没有一个人是靠自己的钱发大财的，发财不是靠自己而是靠别人。这句话请你好好琢磨一下。你想一想，哪一个大生意是光靠自己做成的，都要靠别人。所以，做生意没本钱，就要敢于冒风险去借，只要找准了切入口，用你的“心”去经营，就会财源滚滚，就会钱滚钱，越滚越大。
有的朋友说：我也知道创业没本钱要借。但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。告诉你，不怕你借不到，就怕你找不到借的理由；不懂借的方法，就怕你没有信誉，不会经营。如果你是个“借钱不还，借了就亏”的人，谁敢借给你？借给你这样的倒霉鬼，借得越多越倒霉，今后越不敢惹你。为什么？因为你耍赖皮。如果碰到这样的人，人家不倒八辈子的霉才怪呢？搞不好，你把别人都给坑了。所以大家千万不要做这种人！
好了，下面就来看看那些高手们是怎样具体操作的。
在中国航运史上，有两位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。
有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万元，同时我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万元，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”
信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保”。他说：“可以，我用信用状担保”。什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款，你看，船都没有造钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：
如银行贷给他100万元买这条船，每年就有75万元的租金，不需二年，他就可以还清100万元的贷款。
银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。
还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。
这套方法很管用，我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时我刚从机关下海，我找了三家国营企事业单位和他们签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年消费多少钱以上，我每年给他们10%的返还。我记得，三家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100多万元。然后，我拿着三家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。
香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的，他的诀窍是买旧船进行“包装”后，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5万 ～10万元，修理配件，油漆一新后，到银行可贷款15万～20万元。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。
他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到：
他和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装，一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。
我也用这种“包装滚动”的方法，搞过二年房地产买卖，发了一笔可观的财。现在我说出来告诉大家。
方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。
一次，我看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。我一看大有搞头。首先，我了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有二十米长，现在虽是个大门，但可改成四个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切我看在眼里，喜在心上。后来，我以较低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我这样搞就后悔了，就有人要出钱买下，并让我赚两万块钱，但我没有同意。然后，我按照我的设想，改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使房子大变样，变成了崭新的、非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点舍不得卖了。这样房子迅速升值，卖起来也好办多了。
就这样，我一年搞了几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来有些人看到我这样搞，就“跟风”，我一看搞得人多了，就不搞了。
各位朋友，如果你有兴趣，不妨一年搞上几次，玩上几盘。俗话说：学习最便宜的是请教，成功最快的捷径是模仿。
大家不要小看上面这两个例子，看似很简单，但很实用。有一句话：“假传万卷书，真传一句话”。往往最高级的“功法”也是最简单的。关键你要有“悟性”，会融会贯通，举一反三，运用到其他领域。如果就事论事，学了就忘，就没意义了。
二、如何借智生财——借腹生仔
所谓“借智生财”，就是借别人的脑袋，借别人的智慧，为我所用，变成自己想要的。就是借天下人的聪明才智，赚我的钱。
当你办一件事的时候，当你启动一个事业的时候，自己不熟悉、不懂行、不专业，没有技术，没有那方面的能力，怎么办？这个时候，你就不要傻，不要自己去蛮干，不要自己花很多时间、精力去研究，去摸索。你就要善于借助别人的力量，借别人的脑袋、技术来用用。这是最聪明的办法，是最省钱省事、最快的捷径。
你知道“健力宝”是怎样出台的吗？广东有个叫李经纬的人，原来是个二流小酒厂的厂长，当年他听到一条信息：“奥运会”需要运动饮料。这在常人看来是个不怎么样的信息，但他的直觉告诉他：这是一个发财的好机会。而他当时除了工资之外，技术、资金什么都没有。怎样才能做成这笔业务？他想自己要搞这个东西，单凭自己的水平肯定不行。因为自己不懂“行”，特别是要搞成市场上一流的新体育饮料产品，就一定要到科研单位去找人才，跟人家合作。因为别人是吃这碗饭的，天天接触的就是这类东西，他们最了解当前最新的信息。于是，他找到广东省体育科研所的欧阳孝，请他来研究配方。他找到欧阳孝说：我有个想法，我们一起来合作，搞一种体育饮料，你研究配方，我们来推广销售，开拓市场，利润大家分成。就这样，他们合作了。
欧阳孝经过上百次的试验，终于研究出了一个新配方，这就是现在的“健力宝”。产品研究出来了，生产的钱在哪里？怎样销售？怎样打进“奥运会”？这都是一系列的问题。经过一番考虑，李经纬决定还是来个“借力发力”、“借鸡生蛋”。他听说“亚足联”将在白天鹅宾馆开会，国际足联主席将出席这个会议。“这真是个千载难逢的好机会，一定要想办法抓住”。那么怎样才能抓住、并利用这个机会呢？也就是说怎样来操作呢？
首先，产品要进得去。刚开始的“健力宝”并不像现在这个样子，除了配方，什么包装、生产线、原材料、流动资金等统统没有，简直就是个“丑小鸭”，“灰姑娘”。怎么办？真是急死人！特别是在这种高规格的场合，要招待各国的贵宾、政府官员，那可不是开“国际玩笑”的，你至少也要有个易拉罐什么的，否则就太不像样了。那个时候即使有钱，有生产线，也来不及。因为时间紧迫，马上就要开会。怎么办？不管他三七二十一，还是来“借”，来个“借腹生仔”。他跑到“深圳百事可乐公司”，借来一些空罐子。当然，这不能告诉对方干什么用。同时，他到印刷包装厂设计标签、包装，然后装上饮料，贴上健力宝的标签，通过关系把健力宝摆上了“亚足联”的会议桌。他又找个记者帮忙，“心有灵犀一点通”的记者，心里早有数。当主席拿起健力宝的时候，“嚓、嚓”，全拍下来了。他拿到这张照片，到处大作文章，到市场上，到经销商那里，大肆宣扬健力宝怎么怎么好，说某某主席都喝健力宝等等。产品有了知名度，他又采取“集约化经营”的办法，拿到饮料厂去生产。然后，他拿卖饮料赚来的钱，大部分投入广告。就这样，他采取“滚动发展”的战略，使“健力宝”就这样打出了市场。
什么叫集约化经营？这是“借力发力”的重要一招。打个比方说，你在街上看到有种服装很畅销，你叫一个服装厂按照你的规格、尺寸、颜色、布质等要求生产小批样品。然后，你拿着这些样品就去参加订货会，到市场上去签单订货。有了这些要货的订单，你“以销定产”，就叫厂家成批生产，并打上自己的牌子，利用自己的名气，知名度，拿出去卖。有些国外的知名产品在深圳找几家加工厂，几块钱的产品，打上自己的品牌就卖几十或上百元。这种方式就叫“集约化”经营。李宁服装、耐克皮鞋都是这样做出来的。
这种办法有什么好处呢？首先它不需要大投资，建工厂，招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一点点损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等等，给自己造成很大的损失。“健力宝”这一招奥妙就在于：它巧妙地借用了别人的资产、设备、场地、技术，资金等等……
有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱。”我佩服凭真本事吃饭的人，是条血性汉子；但我更佩服会利用别人本事干事业的人，因为他们才能取得更大的成功。汉高祖刘邦，带兵打仗不如韩信；运筹帷幄，决胜千里不如张良；治国安邦不如萧何。真本事没有一项比过别人，他之所以成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。”
你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。
这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在于他们的精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。你会借力吗？
三、怎样借冕播誉——不花钱打广告
“借冕播誉”是“借”的另一招。这里的“冕”就是指记者，新闻媒体。为什么叫“冕”？“冕”就是“皇帝”头上的帽子。记者是无冕之王，形象地说就是没有戴帽子的官。因为他能为老百姓说话，伸张正义，弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。因为记者说句话能引起社会的广泛关注，能引起更高层领导的关注，能制造社会舆论，引起社会强大反响。如果说，某些东西一旦上了报、上了电视、影响力远比一些高层领导的话更有分量。所以，有些人特别是腐败的官员，特别怕记者，因为“不怕上告，就怕见报”。所以，记者被称为“无冕之王”。
借冕播誉，当然就离不开报纸、杂志、广播、电视、新闻媒介。这些新闻媒体信息快，范围广，威望高，影响大。因此，有些人就把这些“无冕之王”，纳入到自己的“借冕”范围之内，就是借他头上的帽子来戴戴，让他的“光环”为我照路，为我服务，利用他的牌子、载体，想方设法为自己作无形投资，作品牌宣传，让这些新闻单位为自己免费作广告。
我原来开过一家公关广告公司，因为当时没有钱打广告，外面也没有什么知名度。如何为自己公司作宣传呢？我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎，我灵机一动，这不就是免费广告吗？我开始点歌了，刚开始的时候，因为点歌的人很多，打不进去，我就拟好广告词，叫公司所有的人全部出动，用不同的电话打。有一天打通了，主持人接进电话：喂，哎，我叫张春健，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168 （谐音：我发要发一路发），在这里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们事业蓬勃，全家幸福！过了一会儿歌声就响起来了。没过几天，我又点歌了：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的5818168 ，我们公司有位漂亮的王小姐，还没有梦中情人，我衷心地祝愿她有情人早成眷属，在这里我为她的美丽点一首歌。过了一会儿歌又响起来了。
后来我们公司的员工也不断地点歌打电话，一会儿为金太阳公关广告公司，一会儿为员工生日，一会儿为客户，一会儿为主持人，一会儿为听众，反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的5818168 ，总之搞得我们这家公司“满城风雨”。后来，听众们都知道了，有的朋友在路上碰到我，说：你们公司在电台老是点歌，搞什么名堂？电话打多了，主持人发现我们是在作广告，就在广播里说我们，我们要的就是这种效果。
后来这招不玩了，又玩过一招，叫我们的员工凡是招待客户的时候，凡是自己上歌舞厅、看电影、在火车上的时候，在一切公众场所，都要给自己公司打形象品牌广告，时刻要有这种广告意识。我只要看电影或在火车上，我都会故意找人，有机会参加会议，我都会发言，开口就是一番自我介绍。我认为，一个人，一个企业，一个公司，随时随地都要有自我推销的意识。
有一次，我在歌舞厅招待客户，我上台为客户点歌，在歌曲的过门阶段，我来了一段开场白：“各位朋友，各位来宾，大家晚上好！我是金太阳公关广告公司的，我叫张春健，我的电话是5818168 ，在这里我为8号台我们的客户、移动公司的李总点一首歌，祝他业务兴隆，事业成功。同时，我祝愿大家今晚玩得开心，玩得愉快。下面我为大家演唱一首：说句心里话”。
这段话的奥妙在于：一是宣传了公司品牌，提高了知名度；二是向外界透露出我公司业务很好，连某某著名公司都和我们做业务，表明公司业务兴旺发达。事后我当场就接到名片，有位公司老总请我过去喝茶，谈成了一笔业务。
之所以在宾馆歌舞厅点歌，是因为这里的人都是有头有脸的人，不是老板，就是经理或是有身份的人。所以我们经常在这种地方活动。
还有一次，我在广场看到一家公司搭台搞促销活动，消费者可以自由上台唱歌，还有奖品，我认为这个机会不能放过。于是我又上台了：各位朋友，大家好！我是金太阳公关广告公司的，我叫张春健，我的电话是5818168 ，在这里我祝海尔电器名扬四海，生意跑火。同时祝各位朋友，万事如意。下面我为大家演唱一首：《在那桃花盛开的地方》，希望大家能够喜欢。唱完之后，我还得到了一个小奖品——一把伞。
我这么一搞，还真管用，许多人慕名而来，一下子公司的业务就上去了。这一招，妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉中加深了对公司、和公司电话的印象，效果上也比真正的广告更耐人寻味。
我在某记者站当过站长，当时搞过一个“记者站挂牌”仪式活动。如何让新闻单位、广告公司，为记者站免费打广告呢？我以记者站站长的身份，找到电视台台长，寒暄之后，说：今天来主要有两件事，一是拜访你，咱们见见面，认识一下，交个朋友，咱们都是同行，各有所长，各有特点，今后有些活动我们可以一起合作，共同来搞。二是我们记者站刚刚成立，为了进一步扩大影响，广交朋友，我们准备搞一个“挂牌仪式”，今天来主要是请你来参加，为我们捧捧场，凑凑热闹。说完，就把赞助函递过去。
我接着沟通说：搞这个活动，我知道要你们拿钱也很困难。这样吧，你帮我们在电视上，打一点祝贺广告，就当是我们的祝贺单位，就算兄弟单位互相支持吧。这样我一分不花，就解决了广告问题。
与当地一家知名广告公司的谈判，也是这样搞定的，只是后面加了这段话：你帮我们做一点广告，当我的祝贺单位，我们今后与各单位也会组织策划很多活动，肯定会有些相应的广告，比如气球拱形门、横幅喷绘等等吧，我们今后接到业务可以拿到你们这里来。再说参加这个活动，既是给我们捧场，也是给自己打形象广告等等。就这样，他们在中心广场“隔离带”上，给我们搞了两块永久性的广告牌，记者站铜牌。
当“荷叶未露尖尖角”的时候，当你还没出名的时候，当你还是名不见经传的时候，必须有人来宣传你，自我吹嘘往往效果不好，而让记者“吹”，有时候这种效果，远比“黄婆卖瓜自卖自夸”好得多、可信的多。自己夸不如别人夸，别人吹不如记者捧。许多人没成名之前，都喜欢交记者朋友，让他来为自己宣传。
那么，如何引起记者注意，让新闻媒体为自己作免费广告，产生轰动效应呢？我认为，首先要制造卖点、热点、兴奋点，以引起媒体关注。我认为，事先最好搞一个策划书，写好“通稿”，并亲自找记者或拿到各媒体去，当面沟通，以引起他们的重视。新闻是“炒”出来的，人是宣传出来的。一个人要成名一定要好好“利用”新闻媒体。因为，一个人往往是先有名后有利。
四川有个经济师叫王奇，他策划了一起“出卖”自己活动，制造了一个爆炸性新闻。过去，他是个名不见经传的人物，擅长企业营销，宣传创意，平时他只是小打小闹地给一些民营企业当过经济师。他认为“天生我材必有用”，不能老这样给别人打工混日子。于是，他决心自己干一番事业，打进策划界，成为策划界的名流。没有钱打广告，怎样推销自己，怎样让别人迅速接受自己呢？
他认为，要让别人接受自己，首先要把自己“卖”出去。卖给谁呢？经过反复思考，他决定卖给媒体。为什么？因为他发现，很多人成名，很多企业成功，都是借助新闻媒体的力量，都是卖给新闻界，通过媒体传播，再卖给消费者。卖什么呢？新闻媒体最需要就是新闻，那么，他创造什么新闻卖给媒体呢？因此，他考察了很多人才市场，发现这些人才市场，几乎都是一个模式：企业挂牌招聘人才，应聘者向企业求职，填求职表，企业对应聘者一经录用，这个人才就成为企业私有，而且，报酬都是由企业说了算，所有的人才，几乎都是被动地接受企业挑选，人才市场口口声声双向选择，其实，招聘、应聘双方根本没有平等。他考察后，决定以“不平等”为突破口，去创造爆炸性新闻。他在家里关了三天三夜，想出了以下创意：
创意之一、挂牌突破——人才挂牌招聘企业
要突破人才市场上的“不平等”，首先要在挂牌上突破，既然企业可以挂牌招聘人才，那也应允许人才挂牌招聘企业，这在形式和意义上才真正平等。
创意之二、定价突破——人才自我报价
过去，对应聘者的待遇，总是企业主说了算，要体现平等，这必须突破。突破的办法是人才在挂牌时，自我报价，企业主接受，则签约，不接受，则下一个。
创意之三、求职突破———企业向“诸葛亮”求智
他认为，挂牌者应是“诸葛亮”似的智才。因此，在求职方面要实行突破。既然是人才挂牌，就不再是人才向企业界求职，而应是企业向“诸葛亮”求智。
创意之四、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务
他认为“诸葛亮”似的人才，是帮助企业作重大决策，重大策划的人才。这样的人才，仅服务于一家企业，岂不是太浪费。大家想一想，一个企业，一年有几个重大策划？有几个重大决策？如果让“诸葛亮”似的人才，服务于多家企业，每年帮多家企业作重大策划与重大决策，那人才的使用率不是更高吗？对社会的贡献不是更大吗？因此，他提出，人才要突破企业私有，像他这样的“诸葛亮”应独立出来，帮助多家企业发展。
他把这“四个创意”整理成一个人才招标的标书和“四个转变”的理论，一起抛卖给《成都商报》，立即引起了总编的兴趣。第二天，在第一版中心位置，刊登了记者的文章，副标题是：时薪 100元、日薪1000元、月薪10000元。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路。
出报的第二天，《成都商报》续登新闻，“高价求职的王奇找到‘组织’，一个广告公司拍板：我聘你”，接二连三，王奇天天占据显要位置。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，据说《华西都市报》的值班总编指示，抓住王奇标价出卖自己这一话题，再次展开人才价值大讨论。所以，在《成都商报》爆炸性新闻的当天，《华西都市报》的记者采访了他，用一个绝妙的标题“林中飞来一只独唱的‘鸟’”，小标题是“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道，主标题没变，小标题变为“王奇新闻”的再思考、三思考、四思考等等。一时间，成都各报刊、电视节目像炸开了锅一样，开展“王奇现象”大讨论。
《成都商报》是“王奇现象”始作俑者，这个报道在整个成都炒起来了。于是，它更起劲地推波助澜。11月初，《成都商报》不顾“中国艺术节”在成都举行这一重大主题，专门组织人才论坛。在那次论坛上，王奇与成都策划界的100多人过招，面对面地辩论。按报社正常规律，记者采访一天，每天下午六点以后，回报社写稿，但是因为100多人占据了报社整整一层楼的办公室，使记者们回到办公室后，既没有座位，更没办法写稿，辩论一直持续到下午七点半才被迫“提前”结束。
“王奇现象”的讨论一浪高过一浪，采访王奇的记者一批接着一批，有的记者甚至跟随王奇去企业考察，见缝插针地跟踪采访。讨论不断向纵深发展，讨论的话题发展成“人才怎样定价，对王奇时、日、月薪定价作出了注解；所谓出卖自己，是卖头脑，即给企业提供‘外脑’服务，给企业作企业管理，企业策划，市场营销培训，每小时按100元收费；给企业诊断，开处方每天按1000元收费；为企业提供‘外脑’服务，难度较大的项目，服务时间超过10天，且在一个月内能完成的，按10000元收费”。此注释一经抛出，“人才买卖坐位”的讨论再次推向高潮。王奇就这样一举成名。你看，王奇推销自我的“招”高不高？确实很高，他确实“火”了一把。由此，他也由名不经传的小人物，一下子打进了策划界，成为策划界的名流，到处有企业请他出山，把脉、出点子，他大赚其钱，大发其财。
透过这个案例，我们发现，大凡要不花钱做广告，引起新闻媒体的注意，一定要有卖点，有新意，事前一定要作充分的市场调查分析，找准切入口，写好策划书，在卖点上大作文章，这是成功的关键。如果引不起新闻媒体的兴趣，调不起胃口，你想免费打广告，就是白日作梦——妄想！
刚才，我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告，产生轰动效应，那么，企业如何不花钱打广告呢？我这里再讲一个例子。
中国第一家“舍宾形体运动俱乐部”，刚从俄罗斯引进到中国来的时候，没有一个人知道“舍宾”是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大城市。这家公司的老总，当时只是个武术教练，也没有什么钱，他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。
他想：要发展“舍宾”连锁俱乐部，首先，要让全国知道什么是“舍宾”，要想全国人民知道什么是“舍宾”，那就只有做广告。什么媒体最好、影响最大？那当然是中央电视台，但是，中央电视台的广告费，几秒就是上百万，哪有这么多钱呢？他想怎样才能既做广告又省钱呢？这个老板想了几天几夜，终于想出了一个办法，他对投资伙伴说：“我有一个办法做广告，不但不花一分钱，而且还能赚钱”。他的投资伙伴都笑他：“天下哪有这么好的事”。“有”，“我把‘俄罗斯舍宾运动代表团’请到中国来作巡回演出。因为我在俄罗斯看过他们的演出，非常的精彩。我相信，只要把‘俄罗斯舍宾运动代表团’请到中国来演出，中国媒体肯定会作宣传，到时候中国一定会掀起一股‘舍宾’旋风”。这个老板想到做到，通过系列具体运作，向俄罗斯代表团发出了邀请。这次演出获得了极大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一张，各大城市媒体更是整版整版地争相宣传，“舍宾”这个名字，一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万广告费，还赚了几十万的演出费。
他这招，绝就绝在：他巧妙地利用了“俄罗斯演出代表团”这个支点，利用人们好奇、新鲜的心理特点，以“在各大城市巡回演出”为手段，扩大了“舍宾”在中国的知名度。他借别人之名，借别人这个“团”，既免费为自己打广告，又为自己赚钱。名义上是“炒作”演出团，实际上是为自己作广告，一举两得，实在高明。
四、如何借名人名气发财
人，对于自己往往缺乏自信，只相信权威或专家的话，这在心理学上叫做：“威光暗示”。专家的威望越高，暗示作用越强烈。
有个实验：一位音乐专家拿出一张唱片说：“这是一位著名小提琴家演奏的，你们一定能听出这演奏是多么迷人，即细腻又华美，谁都会被这美妙的演奏所打动。”等大家听完之后，他又拿出另一张唱片说：“同样的乐曲，可这张唱片是一位音乐学校的学生演奏的。”于是十个人中恐怕有九个人能听出这两张唱片的不同之处。其实这两张唱片完全一样。这就是“威光暗示”的惊人效果。
一些产品的宣传、广告，常常大肆渲染某某研究所鉴定，某某教授、专家推荐，这正是利用“威光暗示”来增强产品的可信度。
每个人都羡慕名人，都对自己与名人所有的共同之处感到得意。“某某名人也用过……”这种话对推销产品说服别人，有时比你说上一大堆产品的好处还管用。国产香烟中最贵的是熊猫牌。熊猫牌香烟为什么最贵？它又没有大量广告宣传，就是因为报纸上曾介绍邓小平抽的是熊猫牌香烟，使它顿时身价百倍。
武汉市有个“老通城豆皮”，因为毛主席去吃过，所以一下名闻遐迩。还有“才饮长沙水，又食武昌鱼”的武昌鱼，就因为毛主席的诗词，而世人皆知，这样的例子不胜枚举。利用名人，可以有效地调节他人心理，增强可信度。
深圳曾经有一个教气功学英语的骗子，就是凭着他与海灯法师偶然的一张合影，四处招摇，赢得了主管部门的信任，在深圳办起了培训班，使不少人上当受骗。许多公司拉大旗做虎皮，利用名人的题字、题词作保护伞，让你产生错觉，以为他们有某某大人物撑腰，从而使你信任他们。一些举办大型活动的组织，都找退居二线的名人做名誉主席，实际是利用他们做通行证。这些人已经退居二线，没有什么实际工作，请他们做名誉主席，容易得逞，但他们毕竟是以前的老领导，现在的领导多少都要买他们的账，这些活动就容易被批准。这些例子从正、反面都说明了名人对于增强产品的吸引力和可信度有不可低估的作用。
在讲这个问题之前，先讲一个靠“名人簿”发财的穷光蛋的事情。这个人就是阿拉伯的艾布杜，他原来是个搬运工人，有一天，突发奇想，想利用“名人簿”来赚钱，他首先在一个签名簿里贴上一些名人的照片，比如说一些企业家、艺术家、政府要员、著名的律师、演员等，模仿他们的字迹签上他们的名字，然后拿着这个签名簿浪迹天涯，到处请别人签名，开始他就近就便，在本地找对象，找名人，你来看看他是怎样说的：“某某你好，我叫……我是专门慕名拜访你的，请你在这个世界名人录上签下大名，我们将加上一些简介、说明、评价等等，然后拿到出版社去出版，到时候我们会寄上几本给你，这样做的目的，就是激励人们向你这样的优秀人士学习，怎么样？”一般人都有成名成家，追求名利，出人头地的心理，哪个不愿出名？特别是一些有钱的人，想更大发展的人，都想出名，而且这个事花钱不多，还会上名人簿，今后可以沽名钓誉，作为支点进行更大的操作。所以都会同意签上自己的大名，提供照片。接着他会说：“某某是这样的，我们出版这本书需要一些费用，请你给予支持一下。”刚才说了，人都喜欢出名，都想自己跟名人排到一起，觉得自己的脸上光彩，就爽快地答应：“好，可以。”所以，就给了一笔可观的钱。多的也有，少的也有，一般的也有，他拿到这些钱，又去周游列国，走遍了世界。干这个开始有些困难，随着签名的越多，他操作的就越容易，有的人拿到这个名人簿一翻，一看，某某名人都在上面，能跟他并列在一起，感到无尚的光荣，顿时也觉得自己蓬荜生辉，所以二话没说，就给他钱。他花了三年的时间，收集了几大本名人录，除了付出版社的钱之外，还赚取了一大笔财富。摇身一变，成了一个大老板。
还讲一个例子，我有个朋友李先生，有天他从银行办事处的朋友那里得到一个消息，得知某部最近颁布了一项最新的专业性法规条例，而且这是一项应用性非常广泛的标准条例。目前，部里正准备向全国宣传，全面铺开。但苦于一时筹不起宣传费用，无从下手。
李就这么一条信息，在一般人看来毫无价值，而这其中的赚头实在太诱人了。
通过朋友的推荐引见，我这个朋友找到了该部里的一位领导，一位举足轻重的关键人物。我的朋友陈述了自己的设想：“听说你们部里最近颁布了一个很有实用价值的专业性法规，这是一件很有意义的事情，我觉得很有必要大力宣传一下。”先说一通使这位领导听后心花怒放的好话，点到为止，我朋友接着说出了自己的打算：“我个人认为，目前最生动形象的宣传方式，就是制作一部电视资料片”。
这个主意出得不错，部里的领导听后点了点头。我朋友继续说：“这个工作我可以帮你联系，我有几个朋友很有这方面的经验，也非常希望在这件事上出把力气。至于具体怎么办，比如资料片的制作、发行等详尽事宜完全由我们负责，拍摄所需的资金也是由我们自己筹集。至于这部片子的收益，我们合作的两家三七分成，你们拿七成，我们拿三成，您看怎么样？”有这等好事？仿佛天上瞬间掉下个馅饼，部领导一听眉开眼笑，部里正为如何宣传条例发愁呢，我朋友的计划，无疑是雪中送炭。因为，首先本单位免去了一笔不小的制作费，其次又不要费心去推销发行，到时候还可以得到一大部分的经济收入，何乐而不为呢？只是这送上门来的好事，会不会其中有诈呢？因此，部领导问：“你们这样干，有什么好处呢？”“现在影视公司也讲社会效益，不能眼光只盯在金钱上，替你们干这件事可以扩大影视公司的社会影响，对我们今后的业务发展会大有好处的。”我朋友的回答十分合理得体。说白了，无非是影视公司想趁机做广告，如此而已。因此，部里领导不再发问，欣然接受了这个计划。
我朋友看准时机，轻描淡写、毫不经意地道出他空手道发财中最关键的一环：“部里是不是能为这件事发个红头文件，要求下面协助我们开展工作，以便更好地做好条例的宣传工作。”
“理所当然”。
宣传条例本来就是部里的工作，自己协助自己的事，有什么犹豫的呢？部领导欣然接受了这个看似惟一的条件。
事情做到这一步，空手道发财的秘诀已完成了一大半。于是，我朋友开始找他在影视公司的朋友们。他们同意实施这个绝妙无比的空手道计划。
首先是筹集资金。
他们带着红头文件到该部所下属的各家企业，“这是你们部里下发的文件，要你们协助我们搞好这项工作，你们能不能给点赞助。”在中国，这种正式文件还是具有效力的，各个企业纷纷解囊相助了。于是，想要集聚的资金就这样轻而易举到手了。
资料宣传片的制作极其简单，成本不高。这与集聚而来的那笔巨额赞助相比，不过是一个小零头。于是，我朋友和影视公司就获得了不少赚头。
同样那个文件，给发行工作带来了许多便利。部里搞出来的东西，宣传做得极有实用价值，而且还带着这么个正式文件，哪家企业会不购买？成本本来就不大，而发行量又如此惊人，哪能不赚？于是，又是一笔巨额收入。
我朋友也因此而获得了巨额利益。不但赚来了钱财，还赢得了声誉，是他帮助部里解决了宣传难题，而且给部里、给影视公司的朋友们都带来了巨额利益，我朋友这一招，确实够厉害的。所以没有本钱不要紧，只要你有创意、会操作，会利用金字招牌，同样可以发大财。
现在很多人都在干这行。比如说，有的人搞世界名人录、艺术家词典、精典企业名录、电话号码簿、全国十大律师等等，这些都是这个操作的翻版和模仿。
这类操作总模式：找一个支点、由头，形成策划书——得到批文认可，承诺利益，双方有利，取得支点，取得尚方宝剑，借用对方的办公设备，条件，电话，名气，牌子，无形资产，作为操作的敲门砖——招兵买马，特色业务精英——进行培训，找名录列名单——电话、传真、信函行销，或面谈——拉广告赞助——以广告或书作为回报——沟通——临门一脚，收单——完成。
各位，事物都是由浅到深，由简单到复杂，大家千万不要简单地就事论事，不要认为这是一个简单的模式，关键要悟出里面的“道”，得到里面的“精神”，善于举一反三，推而广之，多想几个为什么，多问几个为什么，能不能把它推广到其他领域，能不能运用到其他地方，这一点是最重要的。
第二招：先找婆家后嫁女，既当红娘又当妈
下面我介绍的这一招，就是教你如何空手牵几家。如何牵？最重要是选准切入点。假如你想做这种“空手道”生意，或者你有机会做这行，就要专找那些困难的企业，不好销的产品，要抓对方的“痛脚”，抓双方的需求，然后组合市场，打时间差，才可能成功。同时你信息要灵，情况要熟，还要有信用。下面，我以几个例子来说明。
左进右出，用你的货，赚他的钱
浙江有一个人叫刘恩，是个大学生，他最擅长搞服装行业的这种“空手道”的生意。刘恩在温州土生土长，那年高考，他以全村最高分考进了北京某重点大学。因为家里穷，他一到京城就开始琢磨做生意，以补贴学习、生活的费用。温州人素有“小犹太人”之称，精明的头脑早就在刘恩心里扎下了根，他决心在京城做一回“倒爷”，玩他一回“空手道”。寒假结束后，他与一些滞销的服装厂联系，由他带上两旅行袋的牛仔服，到北京去投石问路，探探行情。
刚开始，刘恩也没有把握，只是想试一试，玩一玩。心想：反正这服装价廉物美，又不要先付钱，所以，就到学校卖了起来。“怎么卖？”“十二块钱一件。咱哥们优惠十块”。这个价格，在北京不可想像，因为市面上同等的服装至少也要卖二十块钱。不过刘恩也有自己的想法，都是同学嘛，心不能太黑。他告诉同学：“这是原价，分文不赚。每人只限买一件。”其实，这种牛仔服在温州出厂价只要五块钱。第二天，刘恩就利用课余时间到校外去推销。每到一个学校，他就直闯宿舍，直接入手，每次开价，一般都是十八块钱一件，比外面价便宜二块钱，然后，双方讨价还价，一般谈到十五块钱就成交。因为这已经比外面价便宜了五块钱。他这样跑了几天，两包牛仔服全卖完了。一算，卖了一千八百多元。扣去厂家成本，自己赚了一千多元。
牛刀小试，旗开得胜，马到成功，利润就如此惊人。此时此刻刘恩已感到推销别人的产品意味着什么。成衣是温州厂家的滞销货，温州的服装厂多如牛毛，竞争激烈，推销大军遍布全国，只要凭老乡关系，就可以先货后款，卖完结账。这难道不是无本生意吗？于是，他决定利用课余时间，大干一场，大赚一笔。
要大干，就不能像小商小贩一样背着服装，走街串巷，到处推销。要大干就一定要批发，成捆成扎的出手，才有大赚。因此，他有空就跑服装厂，逢摊遇店就问，也不管别人喜欢不喜欢，即使遭到别人的冷眼也毫不在乎，因为他在寻找目标，而不是来买衣服的，因为面子是自己赚的，不是别人给的，因为没有成功就没有尊严、没有面子，别人给你面子也是假的。只有成功了，自己里里外外才是面子。经过个把星期的摸底，他对服装行业有了更深的认识。于是，他就以小老板的身份和商贩们谈起生意来。
他特意印了一盒精制的名片，打上温州某某服装加工厂驻北京办事处主任的头衔，这一招果然很奏效，不仅从这帮服装倒爷们的口中捞到不少信息，还跟一个财大气粗的老板挂上了勾，俩人一拍即合，决定合伙联手，大批特批牛仔服。
刘恩俨然以办事处主任的身份跟“服装一条街”的小老板们谈服装的款式、价格、数量、发货时间等等，一切都谈妥，签订了供销合同之后，他就发电报回温州要厂里火速发货过来。服装厂没想到他如此神通广大，立即发了大批的牛仔服，他接到货后，立即找摊主，一手交钱，一手交货，大大地赚了一笔。为什么这么“跑火”，销得这么快，因为这些牛仔服设计与众不同，款式、做工也相当出众，所以一上市就被一抢而空。那位大老板看他有眼力，表示愿意继续跟他合作。他仅做这笔生意就有了六位数的存款。于是他一心一意去拓展他的这种“空手倒”生意。而且他的范围也已不再局限于牛仔服了。他专门从家乡服装厂订货，当然还是一个月以后结账。刚开始，他是搞各厂家的积压产品，后来发展到他寄样品，由那边加工订做了。在这个行业里，刘恩显示出了天生的经商天才。他眼光敏锐，消息灵通，做事果断，非常善于捕捉每一次商机。因此，他的服装总是款式新颖，价格低廉，而且赶在服装潮流之前。后来在北京做出了名气，因此，只要他发货，他的服装随时都会被抢购一空。
经过了一年多的经营，他已建立了相当规模的销售渠道。他玩这种“空手倒”已毫不费力了。他经常用电报给服装厂下达发货指令，又用电话通知那些个体户准时到北京站取货，而他自己坐在家里，翘起个“二郎腿”坐吃中间的差价。
转眼间，四年大学生涯结束了，刘恩毕业的时候依然是穿着朴素，连同学老师也不知道他已经是北京服装界的大老板了。
毕业后，他没去报到上班，而是继续留在北京，用电报、电话指挥着他的服装产销大军，而财富源源不断地流入了他的腰包。一代服装界空手倒大师就这样诞生了。
他这种“空手倒”的诀窍，在于利用“家乡人”的信任，利用滞销产品不好卖这一特点，先切入，摸清行情，熟悉门路，完成“原始积累”，时机一成熟，就改变策略，“寄样品，加工订做”，不再停留在倒卖积压品、走街串巷那种低层次上，还利用别人的资金、渠道做强做大，迅速发展，一旦羽毛丰满就大干特干，发大财。
用“99度沸点理论”组装市场
在这个世界上，任何地方都有缝隙，都有机会，关键是你有没有眼光，你能不能找到他们之间的结合点，一旦找准了，你就成功了。这个市场就好像一锅即将烧开的水，99度差一度就不会开，你再加一点火，加一度这水就开了。这就是“沸点理论”。从下面的例子里，你可见一斑。
L君是四川做“南杂”生意的，因为生意亏本关了店，他借了300元登上了南下的火车，准备去广东打工。在火车上他碰到了一个河南某公司的经理，从谈话中，他了解到这位经理的公司需要藤椅，他马上想到了“我们家乡不是有很多做藤椅的厂子吗？”他马上以上卫生间为名，钻进了厕所，在厕所里，他用手机通过114查询，知道了几个藤椅厂的电话，以大客户的身份，了解了行情，令他兴奋的是那里的藤椅又好又便宜。回到坐位，他不动声色和这位经理拉起了近乎，通过推心置腹的交谈之后，取得了对方信任，在火车上两人就签订了合作协议：他以南杂服务部的名义，取得了这家河南公司在四川订购藤椅的委托书。他就像身陷泥潭的人抓到了救命稻草，就是这一抓，他成功了。
事情就这么简单，机会到处存在，关键要有敏锐的眼光，随时保持操作的意识和状态，当机会一出现的时候，你就能一把抓住它，从一闪而过的蛛丝马迹中抓住发财的机会。
后来他才知道，藤椅，四川等地有的是，那里的厂子几乎面临倒闭，因为他为这些厂找到了市场，成了企业最“吃香”的人，他救活了这些集体企业，他成了有功之臣。他也从两手空空，重新获得了资金，站稳了脚跟。
尝到了甜头，他又使出浑身的解数，四处出击。他了解到上海人喜欢三五牌座钟，但市面上货少价高，这不是一条财路吗？紧缺就是机会、就是财路，只要你可以搞到市场急需的货源，就能赚钱。而这时，重庆江陵厂正在发愁，几家军工企业专门生产炮弹，而如今正“军转民”，不知如何下手。他把二者相对比较分析后，很快产生了生财灵感。
重庆江陵厂过去曾造过手表，后来因故停产。既然能造手表，当然可以制造座钟。因为：第一，有造表的技术力量，钟的技术要求远远低于造表的技术，钟比表易造；第二：有造钟的材料。造炮弹的材料用于造钟不是更优质、更精美、更好吗？他把自己的分析，有理有据地跟江陵厂的厂长一说，厂长开始心动。他接着说：“你们厂生产座钟吧。”
厂长问：“造座钟，谁买？”他拍拍胸脯说：“我买，起码十万台！”“真的？这不是开玩笑？”“绝对不开玩笑！”一个急于转产，一个稳有销路。于是，二个人一拍即合，签下了合同。座钟造了出来，他马上带上一个样品来到上海，寻找经销商。上海有一个百货公司的老板看了样品后，高兴得嘴都合不拢了，哇，这是紧俏货呀！这家百货公司正愁搞不到俏货，商场没有拳头产品，这不是雪中送炭嘛。当时就订货数万台，并答应有多少要多少。谈好后，L君迅速赶回厂，让厂方发货。然后，L君拿着货票，日夜兼程赶到上海要对方汇款，说明款到货到。于是上海方三天之内就把款汇给了 L君，L君收到钱，按时如数地付给了厂方。L君在这个操作中，除了车旅费之外，没出什么本钱，就搞定了。
上面这些案例成功的秘诀在哪里？关键点是他们组合了市场，利用了金融流动的时间差。其实，这个市场就像烧开水，99度差一度。有了这一度，水就开了，这就是“99度”理论。有时信息就是金钱，就是财富。我知道但你不知道，我就能赚钱。有句话：“宁愿请你吃餐饭，不愿带你走条路”，就是这个道理。因为信息这东西，就像窗户纸一点就破。告诉了谁都知道，有的比你做得还好，甚至还可以举一反三。所以说，谁拥有了信息，谁就拥有财富，谁掌握了方法，谁就领先了一步，就拥有财富。
坐两头，吃中间，巧打时间差
前些年，广东房地产市场一片热浪，不少“下海”的人摸到了“大鱼”。
张某听说广州惠福路有两间50平方米的平房，房主想扩建却没有钱，一时又想不出好办法，张某便主动找上门去，对房主说：你出地，我出钱，咱们建四层楼房。你可以随便选两层，剩下的两层就归我所有。房主心想，自己的旧房子不花钱就换成了两层新房子，觉得划得来。于是同意跟他签了合同。张某马上找到了一个买家，以每平方米2000元的楼价，卖给了他，收到48万元。他拿到这笔钱就建房子，除去各种费用，自己赚了20多万元。
在“下海”的几年中，有机会做做小房地产。有一次，我了解到一个人想卖掉一栋房子，这栋房子地点、价格都不错，有升值潜力，出价是100万元。然后，我找到了一个买主，对他透露了一点消息，（但这时要注意不能和盘托出，把自己知道的东西全部抖出去，不然你就要“黄”了）。我问他要买什么样的房子，要求在什么地段，结构、楼层、质量，大概愿出多少钱等等。他把要求都说了，房子价格大概150万元左右，我说我是搞这行的，手上有些房子，我愿意帮你找。然后，我跟他签了一个代购协议，双方约定在两个月内，帮他找到合适的房屋。其实，我心里早有数，立即返回到卖主那里谈定以100万元成交，并办理了手续。双方约定：三天之内付清钱，如果三天之内不付钱，由我负责在10天内把房子代理卖出，过期由我赔偿10%的违约款。如果他违约，赔偿我10%的违约款。
其实，我根本没有钱，以上这个协议，只不过是缓兵之计，真正的用意是要他协议上的一句话，就是“10天内房屋由我代销，否则赔偿我10%的违约款”。下面的关键是，找一个中间买主，由这个中间买主买下这栋房子。（或分期付款）然后，由我代理出卖，并承诺这个中间人能赚到可观的利润。比如说成交就让他赚20万元，其余超过部分归我所有。对这个中间买主来说，在两个月内，能赚到这么多钱，比银行利息要强得多，而且有人担保，这绝对安全。所以，这种中间人很容易找到。在我朋友的担保下，我很快和这个中间人签订了合同。
这时候，那边三天的卖房付款时间已过，正好是由我卖房，我就叫中间人买下来，这样就完成了第一环节的购买任务。然后，我马上回过头来，找到真正的买主，以150万元的价格成交。这样一来，不到一个月，就赚到了30万元。
有人可能会说，为什么不直接借钱完成这笔生意？因为我是个穷光蛋，别人不可能借给你。朋友凭什么给你担保呢？不担保就做不成。
在这个操作过程当中，特别要注意：1.买卖双方不能直接见面，否则就会被对方甩了。2.找个中间人缓冲一下，这样就可避免真正的买卖双方见面和节外生枝。
脚踩几只船，空手牵各家
有一家服装公司，说是公司，实际上就是三个人，有形的，一个子也没有，无形的，就是三个脑袋里的知识和智慧。
公司成立了，没有钱怎么办？没关系，因为他们有智力、能力和发财的点子。他们三个决心玩一把空手道，赚一笔钱。
他们整天在外面转，通过调查，他们掌握了服装市场的供求情况，找到了切入口，决定从服装原料——原棉入手。他们发现，河北某县有大批的棉花积压，卖不出去，棉农“卖棉难”。他们直插这个地方，发现真的有很多好棉花没人去买。他们就以公司的名义跟棉农谈判，经过几轮谈判，达成了协议：先货后款，两个月以内付清。双方皆大欢喜。为什么呢？因为棉农认为，“棉花与其压在这里，还不如赊销出去，反正两个月内要付钱”。服装公司有了这批棉花，玩空手道就有了依托。
棉花收购后，服装公司叫棉农发运到指定的地点，这个地方有很多棉纺厂，因为原料不足，停工停产，这些厂一听说有大主顾来临，就把他们当贵宾好酒好肉招待，几经交涉就签订了来料加工合同，双方约定：加工费在交货后一个月内分两次付清。没多久，棉花变成了布，这家服装公司，马上拿到服装厂加工成各种时髦服装。
在这同时，他们兵分两路，早已联系好了大批的流动摊贩，各类销售点和批发商。由于这批服装款式新颖，价格优惠，所以现款现货，一下子全批发出去了。之后，他们逐一付加工费、棉花款，剩下的全进了服装公司的腰包。他们不花一分钱，就发了大财。
通过上面这些例子，综观整个操作，要玩这类的空手道，我们要注意以下几点：
1.信息要灵。有的朋友可能会说，我怎么知道哪里有房子、设备、积压商品呢？告诉你，信息时代就要有信息观念，脑子时刻紧一根“弦”，这根弦就是市场观念，信息观念就是操作意识。要做到广博多闻，就要多看新闻，多听广播，多了解党和政府的方针政策，市政府的动作。成功机会是专为有准备的头脑提供的。所以，平时你要竖起耳朵，眼观六路，耳听八方，到处搜索，像猎人一样。
2.找痛脚，打软肋，点七寸。做这种生意找什么单位好？就要找那些差的企业、积压的产品下手。你可到一些亏损企业去，看看他的仓库里有些什么适合你的货，再到市场上去转一转，问问价格，了解行情，如果了解到这个商品，市场上有卖点，有需求，有利可图，你就可以干。要多跑几家企业，多看几个产品。好的单位，俏的产品，你求他。不景气的企业，产品积压的企业，他来求你，你就可以先货后款。
3.打时间差，地方差，区域差。有的产品积压，不是没有市场，有的是信息不灵；有的商品在城市不好卖，可拿到乡村去卖。这个地方不好卖，可拿到其他地方去卖。有的商品换个包装，改个颜色，贴个标签，印些图案文字，就畅销了，好卖了。做这种生意还要掌握好时间差，操作起来就有“弹性”。
4.凡事都在一种好的说法。说法非常重要，同样一件事，会说的，说得人家高高兴兴。不会说的，好事本来能办成的事，都会被你说坏、搞砸。“说法”的最大秘诀，就是抓需求。任何人都有需求，抓准了需求，一拨就倒。任何人的心灵，都有密码，都有一把打开的钥匙。
第三招：请来八方财神，我做中，你买单
尤伯罗斯使“奥运”扭亏为赢的杀手锏
大家知道，2008年我国将举行第二十八届奥运会，中国人追求了四十年的梦想终于要实现了。这不仅是中国人的光荣，也是中国人的胜利，为什么世界各国都要争办奥运会呢？除了政治因素之外，还有重要的一条就是经济因素，运作好能带来很多经济利益。
但大家知不知道，原来的奥运会却是届届亏本，自从启用了尤伯罗斯，奥运会的历史就改写了。现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟，但都是“尤伯罗斯”操作模式的翻版。当年，尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主办权，在身无分文的情况下，操作起来的呢？总的一句话就是：“给个支点，我可撬动地球。”他把支点发挥的淋漓尽致，把奥运会的每一个环节都作为集资的财源。
说起尤伯罗斯，他确实是个精明的商人，他深深地知道，作为一个企业家他最重视的，就是自己企业的知名度，自己产品的知名度。世界上任何一个大企业，都不会放过奥运会这个大做广告，出头露面的好机会。尤伯罗斯在奥运会上最精典的一招，就是在“世界瞩目”“竞争激烈”等文字游戏上大作文章，挑动各企业之间互相竞争，抬价格，而他却坐山观虎斗，坐收渔翁之利，以达到他集资的目的。所以有人说，尤伯罗斯的法宝，就是“把竞争变成魔杖，让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命”。下面我们就来看看，他是在哪些环节上进行操作的。
首先，他拍卖电视转播权。这是“奥运会”集资的重头戏。因为电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地。刚开始，他的助手向他提出1.5亿的拍卖底价，他没有马上拍板，他认真研究了前两届的转播价格后说：不行，必须2.5亿元。老天啊，他整整提高了一个亿！这能行吗？是不是有点太黑了，太狠了！不！当然行！不过要有办法。因为办法总比困难多，因为任何事情没有不可能，而是你没有说法，没有办法，没有点子。他凭着他的三寸不烂之舌，亲自出马游说。美国两家最大的广播公司——“美国广播公司”和“全国广播公司”，在他的挑动策划下，“争”得你死我活，大出血。通过较量，最后“全国广播公司”居然接受了2.5亿元的价格，获得了独家转播权。过去，广播电台是免费转播的，这一次也不行！他以700万把转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国家，仅此一项，就进了2.8个亿。其次，他抓住各大企业，都想在“奥运会”大作广告，推销产品的心理，他不搞过去“来者不拒，多多益善”那一套，而是规定这次奥运会，只接受30家赞助单位，而且每一家赞助企业，至少给我交400万元以上过来，少于这个数，就免谈！哪个出钱最多，哪个就可获得专卖权。他摆出“皇帝女儿不愁嫁”派头和架式，又让财神爷们去搏去抢，让他们杀得个头破血流，天昏地暗。这样一来，集资反而比平常高出许多。仅此一项，他又集到了3.85亿。而当年莫斯科奥运会，总赞助额才不过900万元，这真是高手！真是厉害！
“百事可乐”和“可口可乐”是多年的竞争对手，历届奥运会他们各有胜负，上一届“百事可乐”是赢家，通过奥运会一宣传，他的牌子打响了，销售额直线上升，可以说出尽了风头。“可口可乐”憋了一肚子气，这次决心报一箭之仇。所以，“可口可乐”这次决定下大赌注，一上来就大摆威风，一下子就开出了1260万的标码，整整高出底价900万，一下子把在场的对手给吓坏了，“谁敢跟我竞争”？而这个时候，尤伯罗斯却躲在暗中发笑，这正是他要的结果。就这样“可口可乐”打败了所有对手，夺得了饮料专卖权。这真是“……相争，渔翁得利”尤伯罗斯又坐收了1300万。
“柯达”和“富士”胶卷也展开了激烈的角逐，这次竞争，“柯达”大意失荆州，而“富士”却乘虚而入。当“柯达”公司还在为400万讨价还价的时候，尤伯罗斯“啪”的一下，以700万卖给了“富士”公司。当“富士”胶卷充斥美国市场，在奥运会大出风头的时候，“柯达”公司“七窍冒烟”，非常地恼火，把广告部的主任都给撤掉了。另外，在集资上，尤伯罗斯不放过任何一个小的环节，都要让它产生“经济效益”。比如说，奥运会的最佳坐位、火炬接力长跑，过去都没收钱。这次，他一概收费。并且各种纪念品都是高价出卖，门票也销售一空。为什么？因为坐排历来是“身份”的象征，火炬接力长跑，具有象征纪念意义，他巧妙利用了人们的这样一种“知名”心理，敲开了一扇扇财富的大门。由于这次奥运会集资顺利，所以这届奥运会开得非常成功，最后一结算，赚了2.5亿美元。他本人也赚了一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。
从这里我们可以看到，“运用竞争，坐收渔翁之利”，这是尤伯罗斯的重要一招。你看奥运会“金牌大战”还没开始，商场大战已是硝烟弥漫，世界上的大款们争着为奥运会送钱。
从这里也可以看出：做生意，就是要造成一种哄抢的态势，制造一种“你再不决定，它就是别人的了”的竞争氛围。这样一抬，价格才能高上去。
从这里我们可以清晰地看出他的操作模式：先拿到政府举办奥运会的批文，取得举办权，这就是“撬动地球”的支点，这就是转动财富的“魔方”。政府的批文有权威性，有号召力，是个金字招牌，这个文含金量很高，关键看你会不会用。会用的，发挥的淋漓尽致，不会用的，给你也没用，就等于废纸一张。然后通过这个支点，向外“发帖子”招来八方财神，我来做中，我来请客，你们大家来出钱，付账买单，其实大家都是赢家。
大家想一想，没有利，谁跟你干？你聪明，别人也不傻，只不过是各取所需，就像“转播权”的问题，电视台也可以收别人的广告费，他也要赚钱，高来高去，水涨船高嘛。谁也不会做吃亏的事。从这里可以看出，凡做一件事，不要单赢，要双赢，大家都要有利可图，这样才可能成功。这里企业出了钱，他们也从广告里得到了回报。大家都是赢家，大家都是高手。这类的活动，总的操作基础，就是以广告作为回报。
运用这种办法，首先就是要有一个支点，有个依托，有个说法，或有个权威部门的批文，然后，以这个支点作为尚方宝剑，作为敲门砖，用他去敲开财富的大门。
政府部门如何利用优惠政策招商引资
政府如何运用优惠政策引来八方财神？进行招商引资？我认为，政府部门的同志，只要放开思想，有创意，有点子，有市场观念，商业意识，有个好政策就能引来八方财神。有时一个口号，就能引来资。当然，这些都是在政策允许的范围内，在法律允许的范围内，不然的话，老百姓就会怨声载道。
深圳有个叫钟华生的人，他刚来深圳的时候，手里只有一个政府任命的开发区主任的批文，其他的一无所有。他不等不靠，而是利用深圳特区的优惠政策，精心策划了一个“空手道”集资方案。他最出名最得意的精典案例有两个：一个是“白藤湖度假村”，一个是珠海西区的围海造田。他提出过一些口号：“今天借你一杯水，明天还你一桶油”。“集天下人才、物才、经济之才”“大经济、大港口、大思维、大发展”。在这些口号之下，他制定了一个优惠的政策，借用“期货”的方法模式来运作。
他围海造地，向社会集资的方案是这样的：每股值一万，凡入股的人可拥有100平方米的建房用地，外地户口可转为深圳户口。消息一公布，西区人如潮涌，集资办公室门庭若市，短短的时间就吸纳了一万股。他把这笔资金“填”到海里，换来了四平方公里的土地。这些土地，一平方公里给入股的人建房，其余的进行招标，兴建城市配套设施。按当时的地价计算，围海造地投入的几千万元，产生了十几个亿的价值。
钟华生在这里只借用了策划人员的脑袋，靠着政府的一个批文和一个政策，然后靠招聘来的大批营销代表，到处游说。他收到一笔款，就打广告，又收到一笔款又打广告，循环往复，资金就越滚越大，最后他成功了。
这里值得一提的是，他利用一种口号，一种思想，激起大家的一种投资欲望，让人们心甘情愿地为你掏钱。毛主席为什么能领导共产党，从小到大，以弱胜强打败蒋介石八百万军队？其中一个重要原因：激起了中国大众的内心渴望。
中国是一个农业大国，农民占了人口的绝大多数，谁赢得了农民谁就赢得了中国。而在当时中国还是一个贫穷落后的农业国，农民最渴望的就是土地，土地是农民的命根子。谁能给农民土地，谁就赢得了农民，从而也就能成功逐鹿中原。毛主席精辟分析形势，抓住问题的关键，成功地提出：“打土豪，分田地。”发动了轰轰烈烈的土地革命运动。
打倒了土豪，就分掉他们的田地，不再受压迫，农民自然纷纷起来革命。土地革命的胜利也为中国革命的最后胜利奠定了基础。
钟华生的这种集资办法，值得各地借鉴。各地关键的问题要结合实际，有一个好创意，有实实在在的优惠条件，良好的经营环境和后期服务措施。有了好的政策，还要有良好的服务意识，不要把人家招来了，就来个“关门打狗”，就不管人家了，就背信弃义了，就不好好服务了，就管、卡、压，乱收费、乱摊派了。一旦名气搞臭了，别人就不敢到你这里来，就容不住人，招不到商，集不到资。所以，千万不要杀鸡取蛋，来一个宰一个，走一个。要放水养鱼，让人家有甜头，有奔头，有钱赚，双方都有利。
有关部门如何利用资源解决经费
我发现，现在政府部门有许多资源，都没有统筹安排好。打个比方说，城市的公交车候车亭、交通隔离带、高杆灯、高层建筑等媒体，以及土地、街道命名权、旅游景点、城市品牌、各种资料汇编等等资源都是政府的，作为政府部门就可以成立一个机构，以拍卖形式，向社会公开拍卖；城市的报刊亭点，邮箱等，邮局可以免费让广告公司为你做起来；如果城建部门要搞城市亮化工程，可以把路灯媒体卖给广告公司做灯箱广告，可以不花钱或少花钱做起来。过去有的地方不是一个“农转非”就收了很多城市增容费吗？有的地方不就是一个文件，一个政策就办了许多事吗？
另外，政府官员要好好利用政府的信誉资源，信誉也是一个资源。关键看你会不会用这个资源。
如何巧让别人为我装点江山
某市公园有一片空地，光秃秃的。这个公园的领导一直想栽各种树来绿化、美化一下，但算了一下成本，根本就没有钱来办这件事。怎么办？他想出了一个妙招，在报上登了一个这样的广告：各位市民，本公园是我市著名的旅游胜地，游客量大。为满足大家的要求，最近我园开辟了一块园地，供个人、团体、企事业单位种植纪念树。当你结婚的时候，你可栽上一棵“同心树”、“长青树”，让你们同心同德，爱情万古长青；当你在各种有纪念意义的时刻，都可以在这里栽上一棵纪念树，比如“情人树”“生日树”“寿星树”等等，因园地面积有限，我园将根据预约登记顺序确定，请有意者速来联系。
广告登出之后，在全市引起了很大反响，前来栽树的人络绎不绝，有的企业和老板，甚至包了一片地，打上企业的招牌，以自己企业的名称命名，做起了形象广告。不到一年时间，整个荒地变成了万紫千红，芳香扑鼻的绿洲。公园没花一分钱，就美化、绿化了一片秃地，还收到了一笔数目可观的苗木费，管理费，企业、个人也在这里展示了形象，有力地促进了城市的精神文明建设。
让市民和企业种上一棵树，公园收取一定的苗木成本和管理费，并让栽树人在树上挂上自己的大名和地址，以示纪念，栽树人自己也可随时来观看、或浇水、松土、施肥、除草等，这个创意，对都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意义。若干年后，当他们栽的树长成大树，开花结果时，他们心中有一种无限欣喜的感觉，耐人回味无穷。
这个例子，就是你出点子，大家掏钱为你栽树，这真是妙栽。有关部门没有钱并不可怕，关键是能否想出吸引人的绝招，让大家都心甘情愿地掏钱给你。我相信，只要政府部门的同志开动脑筋想办法，开阔思路，善用资源，按市场经济规律办事，就一定会大有作为。
第四招：坐东家，押西家，付南家
不挖金矿的吸金术
图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图，大显身手，但苦于没有钱，怎么办？有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购二千万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上？他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。
一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗？为什么不利用一下？于是他找到阿根廷政府说：如果你买我二千万的丁烷，我就买你二千万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到二千万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。
合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我二千万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘二千万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。
牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的二千万的超级油轮，我就买你们二千万的“丁烷气体”，太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。
这个案例是一个非常实用的操作法则，套路是：“如果你怎么样……我就怎么样……然后，用后者来圆前者的场。”这是一个模式，要领会其精神，善于把这个法则运用到其他领域中去。
空手创出“航空母舰”
L君当时和许多人一样，手里一无资金，二无土地，三无技术，但有一个奇妙的设想，就是拿别人的土地和钱建厂房，然后把它租给了想办厂但又缺少厂房的人。
当时，L君通过考察，发现香港土地贵如油，可以说是寸土寸金，一方面很多人想办厂，但又资金不足，根本买不起土地，盖不起厂房，另一方面大量的土地却闲置着。他认为只要把两者有机的联系起来，就能解决问题，也就是说让那些想办厂的老板，只租地不买地，他想这一招肯定会受欢迎。主意想定之后，他就立即行动，开始找地盘。
他找的地盘，大都是偏僻的，不值钱的土地，因为办厂不需要繁华的地段，只要有地皮就行。这些土地，有的是圈在别人地里，有的是没有出路的，也就是说卖不掉的土地。于是，他就找这些土地的所有者洽谈，并把自己的计划跟他们大肆宣传了一番，讲得他们心潮彭湃，热血沸腾，这些房主纷纷愿意合作，不多久就谈拢了一大片土地，并签下了协议。
有了协议和这些土地，他办起了“公司”，然后组织大批营销人员上门推销，那些老板正愁没有钱办厂，一看不需要投入巨资，就可以租过来办厂，非常高兴，所以纷纷跟他签订合同。他们之间约定：收到租金后，扣除代办费，和厂房分摊租金，剩下的钱就给土地所有者，厂房租金和土地租金的差价，除了建房费，就归他所有。
三方签订协议后，他就拿到三方协议书，（即一份是和土地所有者签的；一份是和办厂方签的；）到银行去贷款，他说：“我现在有这些土地，如果银行给我贷款建了房，这些厂房就可以租给这些办厂的，我就有租金，这些租金可以分期付利息和贷款。我可把这些租金打到银行的账户，没有风险，还可赚取可观的利息，何乐而不为呢？”银行一听，有道理，就同意了。
他拿到了这些贷款，迅速地建厂房，进行运作，
通过这个例子，我们可以清晰地看出他的操作模式：抓两方需求———与卖地租房者签协议———拿租房行贷款——盈利成功！
在这个模式中，最重要的是找租房者和说服银行贷款。我承包饭店的操作模式与这个模式相似。（先找几家单位签消费协议，拿协议到银行贷款）从这里，我们应该有悟性，要善于学习，善于变通，就能无往而不胜。
巧用抵押 以小搏大
W君是北京某公司的老总。原来是江西某师专的一个学生。毕业后，分配在一个乡里当老师。一年后他辞职，带上200块钱来到北京某民营公司打工。因为他头脑灵活，能力较强，跑业务，搞提成，积攒了五万多元。他是个不甘心一辈子打工的人，他决心独闯世界，让这五万块，像原子一样，产生裂变。
有一次，他发现北京前门有一座建筑要出租，对外开价是每年40万，经过几次谈判之后，房主同意租金可分期付。于是，W君把这5万块钱全部交给了房主，作为一期付款，成为了这座房子的支配者。
怎么玩这个空手道呢？他首先考虑到：这个房子地处繁华地带，比较适合搞娱乐业。他打算把这个房子装修包装一下，购置设备，自己不经营，然后再转租出去。赚取中间的差价。
但是装修的钱、添置设备的钱从哪里来呢？他找到了一个老板，对他说：“如果两个月之内，钱不给你，这座房子的经营权就归你，里面的东西也归你。另外，我每天经营，有营业额作保证，如开得红火，你就更不用担心不给你钱。”最后，老板被他说服了，同意以这座建筑的经营、使用权作为抵押保证，装修了房屋并购置了地毯、桌椅、卡拉OK等设备，投资达到70多万元，通过这么一包装，这座建筑的价值迅速提高，成为前门一流的娱乐场所。与此同时，他到处招贴广告，招揽经营者。在装修期间，不到一个月时间，他又找到了一个老板，作价一百万，然后转手一抛，就赚了30万。
这个案例的奥秘在于：利用经营权作为抵押，赊购设备，进行装修。操作完成之后，这个房产的价值迅速攀升，然后找主卖掉，赶快脱手，赚中间的差价，这是一个短平快的手法。
他空口吞下一条彩电生产线
湖南衡阳有一家无线电厂，前几年一窝蜂盲目地购买了一条彩电生产线，由于市场竞争激烈，经营无方，这家厂子很快就倒了，生产线便成了一堆废铁，成为这个厂的一大心病，丢掉又可惜，放在那里既占地方，又浪费资金。深圳有个叫王宝的人，知道后，找到厂长，一拍胸脯，财大气粗地说：“这条线，我买了”。
但王宝的条件是：这条生产线作价100万收购，先货后款，同时加利息20万，一共120万，一年后一次付清。
无线电厂欣喜万分，私下却为王宝担心，这人的这个包袱今后怎么甩掉啊，哪知道王宝正在玩空手道呢。
话分二头说，当时俄罗斯正需要彩电生产线，但也没有钱，而他们有价廉物美的游艇，而且是举世闻名。王宝决定用这条100万的彩电线，换回120万的游艇，然后用这些游艇在湘江开办旅游娱乐项目。因为衡阳市是有名的旅游胜地，人流量特别大，而且，这里还有一个风景宜人的江州岛，在这里经营旅游娱乐业肯定赚钱。同时，王宝有这些游艇就等于有了投资，再说旅游业是政府鼓励的项目，有了投资就可以注册公司，就可以用这些游艇作为抵押，向银行贷款，再用贷款在当地买地建房，开办综合性旅游项目。决定已定，立即和俄罗斯洽谈，二家一拍即合，谈成了。果然，一年之后王宝赚了500多万，还掉无线电厂的120万，赚了380万，这真是，得来全不费工夫。
通过这个例子，我们可以知道：抓对方的痛脚，采取先货后款，一年付清。然后，以物换物，开拓新的经营，赚钱还钱。这就是这个案例的精髓。
这个案例还有重要的一点，就是利用时间差，争取操作的时间、赚钱的时间，最后取得成功。
第五招：绝妙的“空手连环套”
什么叫作空手连环套？所谓连环套，就是同时做几件事，一环套一环，环环相扣，紧密相关，前者为后者打基础，后者巩固前者的成果，整个事业滚动前进。
广州有个操作大师叫A君，他有一套独特的操作方法。其中，连环套就是其中的一种。在短短的一年时间里，他用这种方法，取得了一连串的成功。
他设计的第一环就是招租柜台。
这年，他的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百货中心”。他把这个百货中心装饰得新颖、别致、美观、豪华，是一个一流的现代化大商场。
一竣工，他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。招租这种方式，可以说在当时很广泛，并没有什么新鲜、离奇，别的地方招租了很长时间，都招不满。但他却利用独到的方法很快就招满了。他是采用什么方法招的？原来他是以退还租金的方式吸引租户。一般的招租，是几年后一次还租。而他的方法却是：一个摊位一次收10年租金5万元，每年退回其中的10%，并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低2／3的管理费。结果，只用23天，就把220个摊位全部租完，“华龙”一下子就收到了1000多万的资金。这样，他就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上，他的华龙公司只花了2000元的招租广告费，就建起了一个现代化的大商场。这不是一个独到的高招吗！
第一环，他赚了一大把钱。但他不想放在口袋里发霉，也不想存到银行里只吃点利息，而是想让它发挥更大的威力。于是，他设计了第二环——出资购买旧商场，建设“今金购物城”。他看准了人口稠密的西华路上的旧商场。用3280万元，以分期付款的方式，买下了这个700平方米的建筑物。买下后，迅速投下巨资，很快建成了“今金购物城”。
对这个新落成的今金购物城，他采取的办法，还是对外招租。但招租办法却跟上次的不同：租期20年的，要摊主提供所需的摊位面积，然后按其要求，分割成玻璃房间。每一平方米20年的租金为5～7万元。公司每年向租者退还5%的租金。尤其吸引诱人的是每租一个平方米，就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。那里马上开发，地价肯定会猛涨，承租者有利可图，因此承租者纷纷而来，他一下子又得到了4400万元的租金！显然，这推陈出新的第二环，更是利落，漂亮！在胜利的基础上，他又使出了第三环，目标是汽车服务业。于是，他设计出在东华路兴建“东方车行”的蓝图。
根据中国迟早要加入关贸总协定的走势，他认为中国将会刮起汽车旋风，为此，汽车、摩托车的服务一定要跟上，这同样是挣大钱的生意，一定要建好“东方车行”。对这个东方车行，他决定仍然用招租的方式将其出租，但又变了一种操作方式：一次收5年租金，一个摊位7平方米，租金2万元至20万元，分5年退完，平时的管理费以利息代替。在即将掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下，一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。
结果，华龙公司又得到了750万元的租金！三环连做，效益显著。但每年必须向承租者退回一定租金，这一点令人担心。深谋远虑的A君，对这一点早有准备。于是，他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城。这是他设计的第四环。
那年，广州市政府下令整顿临时食摊，要求所有大大小小的排档一律在两年之内进屋经营，一些摊主议论纷纷，有一种无处安身的感觉。谁能想到市政府的一道命令，居然成了他发财的一条信息！他当机立断：建美食城！他说干就干。仅仅一年多的时间，一座风格独特的美食城就在1993年春节开业了。一些大小排档的摊主们，又排起了承租的长队。这一招最大特点就是按月收取租金，每年可收600万元。
他把这600万作为前三项需要退回租金的保证，这样不仅够用，而且绰绰有余，后顾之忧，一化了之！
他在一年的时间里，同时展开这四大项目：“百货中心、今金购物城、东方车行和美食城”。这四个项目，环环相连，一环套一环。一手赚了甲的钱，还没等换手就转到乙。四大动作，一气呵成。在一般人看来，一个公司在一年的时间里要完成这四大动作，没有雄厚的资金，没有银行老板作后台，是不可能的，但是他成功了。他没有向银行贷款，他是用智力代替财力，用知识代替金钱。
A君第一次招租百货中心时，收到了一千多万，他用这笔资金做后三个项目的启动资金，而后面的三个项目也可收到大量的租金，做到互相支撑，互相依托，这就是他的连环空手道。
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。一行有一行的“门道”，懂“门道”的人称之为在行。
“空手道”如何入“行”？这里也有“门道”。下面介绍的就是你在创业中的“航标灯”，如果你朝着“航标灯”指引的方向前进，你就一定能够到达成功的彼岸。到那个时候，这些“抛砖引玉”的指南后面，也许就是你辉煌的明天！
