高新技术产品是指科技含量较高，在某种程度上与生物技术、新材料、计算机和新能源等相关的产品。
高新技术产品销售网络的组建要考虑高新技术产品的市场特性、企业规模、产品的特性、企业控制销售网络的能力。
（一）市场规模的大小
高新技术产品刚上市的时候，市场规模和企业规模都较小，认知程度较低，企业应组建自己的销售队伍，采用人员推销，以直接分销渠道作为主要的分销渠道。这样，企业一方面能够宣传、介绍自己的产品，有针对性地对消费者进行说服沟通，扩大企业产品的影响，树立和形成品牌形象，同时能使产品顺利地销售到消费者的手中；另一方面，采用直接分销渠道可以节省大量的促销费用。当市场占有率提高、销量上升、品牌认知度提高后，企业可以采用直接分销渠道和间接分销渠道并用的形式。选择间接分销渠道的时候，关键是要选择好分销商，一般来说，高新技术产品的终级销售点可以是信誉好的百货商店，或者是专卖店。
（二）产品的特性
非标准品、办公用品或为工业用户服务的产品，可以以直接分销渠道和窄分销渠道为主、辅之以间接分销渠道组建销售网络。而标准的、居家用的、为一般消费者服务的高科技产品，则应以间接分销渠道和宽分销渠道为主、辅之以直接分销渠道组建销售网络。当然，组建销售网络的时候还要考虑成本因素，尽可能选择成本低的分销渠道，综合考虑后就可设置其销售网络。
