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第26章 敢于把自己推到台前去

把自己推出来,这不仅是一种智慧,也是一种胆略。自己价值几何,别人未必知道。只有主动站出来,你才会获得展示自身才干的机会。

人们常说,“酒香不怕巷子深”、“是金子总会发光”,然而真的如此吗?

现代社会竞争太激烈了,酒香也怕巷子深。“待价而沽”或“三顾茅庐”的时代已经过去了,现代社会已不是谦卑有加、礼让三分的时代,你如果不主动出击,让别人看到你,知道你的存在和实力,那你就可能“坐以待毙”。

另一方面,现代社会人才多伯乐相对少,还因为,伯乐一般不会主动找你,这时就需要你勇于自荐。

而勇于自荐的人都明白,好运是等不来的,必须主动去创造、去争取。

“毛遂自荐”用现在的话说,就是瞅准机会,大胆出击,找上门去,“推销”自己、展示自己。

毛遂自荐是需要勇气和胆识的。从古至今,敢于自荐的人,是很勇敢的。不自信的人、害怕失败的人是不敢尝试的,而这也成了造就一大批平庸无为者的原因,更成为人才被埋没的一个原因。

毛遂之所以敢于自荐,正是建立在这样的勇气和信心之上。作为企业的领导者应满腔热情地鼓励和爱护自荐者,并给他们以切实有力的支持。只有这样,才能最大限度地发掘和利用人才资源,避免抑善蔽才。

对个人来说,自己的价值如何,别人未必知道。只有主动站出来,你才会获得展示自身才干的机会。

在一家出版社的编辑部里,进来一位求职的女孩。这是一个毛遂自荐者,英文很好,想到出版社来当编辑。出版社因为目前没有英文书的出版计划,没有用她,但却把她推荐给一位同行,这个女孩有了很好的工作。

出版社的负责人后来谈及此事:这个女孩的英文能力并不如她自己描述的那么好,但她敢于毛遂自荐,至少表现了她主动积极和勇于向陌生人、陌生事挑战的一面,谁都会喜欢这样的人。竞争激烈的职场,面对就业难的现实,而敢于毛遂自荐者,相对来说成功率高。退一步讲,即使失败,也学到了宝贵的经验。

现在提倡推销自己,而善于推销自己必能为自己“卖”个好价钱。那么,怎样推销自己呢?水浒英雄汤隆的故事可资借鉴。

汤隆是一个铁匠,普天之下,铁匠何其多也,为何只有他汤隆一人入选梁山一百零八好汉之围?其必然有一套可供推广的经验。

从《水浒传》上看,汤隆的自我推荐颇有特色。他自我推销的办法是在路旁使铁爪锤,让一伙人围着看了后便喝彩,这就是一种好的推销方法。摆个地摊,把自己的拿手好戏拿出来炫耀炫耀,过往之人,本事不如自己的,会生出佩服感来,“传好不传丑”是世人对自己佩服的人的基本思路,这么一路传扬出去,某人就真的功夫了得了;路人之中,有本事强于自己如李逵一类的名人,见别人在“看了倒污眼”的玩意儿面前也拍手喝彩必然不服,必然要与你较量一回以便在人前显露一手,此时你便顺势来个倒身下拜,就轻而易举攀上了名人,攀名人的人比起爱与名人打官司出名的人,所得的实惠应该要多得多。

汤隆的这种自我推销,粗心的人可能还看不出来。做到让别人看不出来,才是艺术,才是水平。请问上梁山的好汉,谁人手里没有一件得心应手的兵器呢?

汤隆推销自己的办法,毕竟还是一个可行的计划,不是坏点子,不是歪主意,这比那些为推销自己而不择手段的人来说,不知要好多少倍了。

在现代社会人才资源并非太稀缺的状态之下,一个欲出人头地成就一番事业的人,也许对他来说只有不断推销自己,找准一个适当的媒介平台,才能实现所谓自我的利益最大化。

如果你真的有陈年好酒而把酒馆开在深巷,你就要大声吆喝以招揽顾客;如果你真的是一块金子而暂时被什么东西掩住了光彩,那就一定要设法自己发出光来;如果你真的是一匹千里马,就不要消极地等待伯乐的赏识,应该积极地去寻找伯乐。

有长处要表现出来,才会受人重视。要表现长处,除了靠诚心做人、勤力做事外,宣传炒作手段必不可少。成功的强者都善于炒作自己,制造精彩情节、借物扬名即是其中一法,而且是他们常用的一种方法。

唐代诗人陈子昂初到都城长安时,默默无闻。有一天,他出外散步,看到一个人在卖古琴,要价一百万钱。附近的士绅文人围着古琴评头论足,却没有一个敢还价的。因为谁也不知道它的来历、是真是假。这时,陈子昂拨开人群走进去说:“这把古琴我要了,就一百万。”众人大吃一惊,弄不清这人是慧眼识宝还是大傻瓜。陈子昂向众人抱拳施了一礼,自我介绍道:“我叫陈子昂,寓居某店。这把古琴音质不同凡响,一百万钱不贵。各位如有兴趣,明日来听我弹琴,我一定盛情款待。”

这件事马上哄传开来。第二天,当地头面人物几乎全来了。陈子昂摆出酒宴,请他们一一入席。酒过三巡,陈子昂捧出古琴说:“我陈子昂自幼苦读,学成满腹诗书,至今没有遇到一个识货的人。我想弹琴品竹,不过是末流之技,哪值得污染各位耳朵呢!”说着,举起手,将古琴掷在地上摔得粉碎。在场之人,无不发出惋惜的惊叹声。这时,陈子昂捧出自己的诗稿,一一分给众人,请他们品评指点。自此,陈子昂名闻长安。

人们习惯由专家评断一切,看不见的不算数,因此绝对不要让自己淹没在人潮中,或是遭人遗忘。站在显眼处,要不惜任何代价让自己大放光芒,你得看起来比一般平庸、胆怯的大众更高大、光鲜和神秘,牢牢吸引众人的目光。任何一种知名度都会带给你权力。

很多人在宣传炒作上,缺少一点研究,只会“王婆卖瓜,自卖自夸”,靠吹嘘自己某些杰出的地方来显示高明。因此,在强调自己能力时,不要吹嘘自己的能力,能力有多少,就说多少,太过吹嘘,反给人以不实的印象。最好有具体的资料,让资料说话胜过你的任何说辞。应该说,自我宣传也是一种手段,要求却很高,还必须拿出一般人不具备的好东西才行。假设穷叫花子搬出一个价值连城的千年古董,这时你不服不行,他在你眼里也不再是个穷叫花子,而是一个“江湖奇人”。若是没有一点镇得住别人的东西,还是不要丢人现眼的好。

长袖善舞、多财善贾,在各种竞争中亮出自己最出色的底牌,以己之长克敌之短,凭着资本雄厚的实力施展各种手段,自然可以达到自己的目的。

看完这篇文章的人,也许会有一种茅塞顿开的感觉:是啊,只要有能力,又何必在意别人怎么看?

人生苦旅,好花不常开,好运不常在。唯有靠自己去努力,去争取,去创造,在任何事上绝不犹豫彷徨,才可以改变自己未来的命运走势。

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