4.市场定位。创业者一旦选定了目标市场，就要研究在目标市场上进行产品的市场定位。所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该项目某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使产品在市场上确定适当的位置。
市场定位是通过为创业者选择的创业项目创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。创业项目的特色或个性，有的可以从产品中体现出来，如形状、成分、构造、性能等；有的可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；有的表现为价格水平；有的表现为质量水准等等。企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定创业项目所选产品或服务的特色与独特形象。至此，就可以塑造出一种消费者和用户将之与别的同类产品区别开来，而按一定方式去看待的产品，从而完成产品的市场定位。
古人云“上兵伐谋，预则立”。创业者要进入市场，先要制定一个完善的计划。
一般而言，创业者在制定市场计划之前，需收集到如下相关数据或资料：基本情况、利润和成本、市场（产品销售地、潜在市场、使用人数、竞争对手、影响因素等等）、商品分析（主要用途及与竞争者的比较、优缺点、有无替代产品、在消费者中的优势如何等）、用户和消费者分析。
此外，价格是商品交换的核心因素，也是顾客选购商品时的第一差别点所在。因此创业者有个合理的价格策略，是整个市场活动中最为重要的问题。
在市场竞争中，价格无疑是最为原始的武器。为什么是最原始的呢，因为它经常是最有效的，只有在价格相同或相差不大的情况下，顾客一般才会比较别的因素。因而，如何善于利用价格之利，也是一门很必要的学问。
定价必须了解价格的基本组成。一般来说，价格过高将无说服力，过低又会血本无归。这个标准是什么呢？成本、流通费用、税金、利润四部分是基本构成部分。
除了极为特殊的目的，没有人会把自己的产品价格定在自己的成本以下（低于成本的有目的倾销被规定为不正当竞争手段）因而对产品获利的不同预想，便成为企业不同定价策略产生的根源。
玩网游，何以月入过万
随着互联网的发展，现在玩网络游戏的人也越来越多。既然是游戏自然是让人消遣的，不过，现在一些玩家已把玩网络游戏变成了一种“职业”、一种赚钱的工具，靠它来养家糊口了。
由于网络游戏装备有价有市，一般“有钱但又没时间的狂热玩家”就会来买“职业玩家”的账号，买装备。这催生了一批以玩网络游戏为生的职业玩家，通过在游戏中“练级”再售卖自己拥有的虚拟角色账号、货币及装备，转换成现实世界的人民币。网络游戏玩家中已经形成了一条产业链，从代练、销售游戏账号，到专门靠卖游戏中的装备赚钱，再到点卡、游戏币交易，游戏中的每个环节都产生经济价值。据悉，职业网络游戏玩家每个月的收入最多时能有4000~5000元，而一些专门靠赚游戏币为生的游戏工作室甚至月收入过万元。
他们一般都是熟悉各类网游的顶级玩家，大多是通过拍卖网络游戏中的虚拟物品，如装备、账号等获取一定的收入。但同时很可能会对游戏产生很强烈的依赖性而不能自拔，对自己的生活有着极为不利的影响。他们的工作就是整日玩游戏，然后把自己所玩的心得写成攻略贴于网上或者刊登于报纸杂志。此外，他们还要负责维护网游秩序、制作“游戏补丁”，以及完善游戏程序、解答玩友疑问、主持有关游戏的网络讨论等等，其中部分人的月收入达到数千甚至上万元。
由于网络游戏拥有极大的市场，因此自然而然地也洐生出了网络游戏职业玩家这一职业，有些高手级职业玩家的收入还比较固定，而且收入不菲。
网络游戏高手郑先生说：“说白了，很简单，市场决定一切，靠玩游戏赚钱就是市场的需要。尽管很多人不同意虚拟物品同人民币之间的交易，但是你想，因为一个游戏中高等级装备的‘爆率’是非常小的，通俗地讲：需要重复地杀一个高级怪物上亿次，才有可能掉落一件。这其中付出的，当然也是一种价值。另一方面，这些装备在游戏里是极其珍贵的，在游戏里显然没有同值的物品去替代它，但又有玩家需要，那怎么办？只能用人民币来交易了。”
谈起这种交易方式的起源，郑先生说：“其实，最先想到用人民币交易的并不是现在的职业玩家，而是普通的玩家，所以最初的虚拟物品定价很乱，并没有一定的标准。相反，现在要好很多，你去网上看，很多虚拟物品都是明码标价的，这也是市场规范的一种表现。职业玩家一般组成小团队，这样操作起来力量比较大，职业分配也比较合理，共同打到的装备平均分账。以‘传奇世界’游戏为例，职业网络游戏玩家每个月的收入最多的时候能有4000~5000元。”
参考收支清单
支出：网费150元/月+电费75元/月=225元/月。
收入：每天装备收入140元×30天=4200元/月。
净收入=4200元/月~225元/月=3975元/月。
游戏高手胡小姐说：“作为职业玩家首先必须选对游戏，因为职业玩家说到底赚的是玩家的钱，一个游戏不火爆，玩家少，当然是赚不到钱的。职业玩家是不会在同一个区玩两个月以上的，时间长了装备就不值钱了。然后还得熟悉游戏，因为只有在最短时间内等级尽可能高，打到的装备尽可能好才能卖钱，这就要求职业玩家非常深刻地去理解一款游戏。最后就是很辛苦地打怪、练级了，既然将游戏当作职业，那么不能像一般玩家那样随便玩玩了，任何事情和生存挂钩就变得严肃了。”
只要满足上面三个条件，有机会，你也可以成为职业玩家，但是确实不容易。现在的职业玩家单枪匹马生存是很困难的，更讲究团队合作，包括装备怎么卖、卖给谁都有一个渠道，所得的收益平均分账，仅靠在网上发帖、留言是无法成为职业玩家的。
有需求肯定就有市场，“招聘魔兽游戏玩家，或者网络游戏玩家”，这是网上的一则招聘启事。招聘来的人主要负责网络游戏的升级或者是取得网络游戏的账号。招聘对象年龄不限，每天工作12个小时，完成任务打够游戏币，额外的游戏币归自己，能有不少提成，底薪600元，提供食宿，平均每月能有1000多元的收入。
在游戏工作室工作的职业玩家们每天昼夜倒班，老板免费提供上网设备和月卡，玩家每天上班一签到就玩游戏，有较高的工作任务，额外完成了可用分值兑换人民币。一般来说，普通玩家每天基本可以完成任务，高手或运气好的玩家一天就可获得不少“外快”，玩家可以选择将其分值继续积累到月底结算或当日兑换成人民币。一般经过正规培训后的网络游戏职业玩家，一个月的收入大约为1000多元。来这工作的人绝大多数都是外地人，又没有学历，和到工厂卖苦力相比，在游戏工作室工作轻松一些，而且收入也比工人高得多。
另外一家游戏工作室主要玩美国游戏，里面的游戏币可以直接兑换成美金，收益比国产游戏更大。目前工作室有10多名职业玩家，他们不鼓励员工每天过多地玩游戏，完成任务即可。同时他表示在北京开游戏工作室成本太高，购置电脑、网费、房屋租金都很高，开一家网络游戏工作室的投入在10多万元，同时竞争也很激烈，在东北、西安等地区，网络游戏工作室已经相当成气候，特别多而且规模很大，在北京开游戏工作室生存下去有不少困难。
游戏工作室一般靠代练和游戏币赚钱，偶尔也会卖装备，但这是小块收入，用工作室负责人的话讲，打装备就像中彩票，不能指望中彩票获得收入。
十人游戏工作室每月账目清单
支出：网费150/月×10+员工薪酬1000元/月×10+电费75元/月×10+伙食费300元/月×10+房租3000元/月=18250元。
收入：每个职员每月创造3000元的价值×10=30000元。
工作室老板每月收入=30000元~18250元=11750元。
市场需要啥我就生产啥
“末日”话题的热议也给商家带来“福利”。山东济南一家礼品创意公司自从在该公司的网店上线了一套“末日船票”后，目前已经销售超过3万套，入账60多万元，他很感谢这个“末日说”。
虽然玛雅历法世界末日的说法已经被多方证实纯属娱乐，但是在淘宝网上，一些网店内的诺亚方舟船票已经销售将近1年时间。在淘宝网上输入“诺亚方舟船票”进行检索，能找到1700多件宝贝。将销售该类商品的网店进行排行，销量最高的网店，最近一个月的时间竟然销售该商品21112件。网店显示该商品的原价是38元，现在以5折价格出售，但即使按照5折价格计算，该网店船票销售额也高达40万元。网店在采用了电影《2012》中的几张剧照为自己的世界末日船票进行促销的同时，也明确说明：此产品仅作为创意礼物，纯属娱乐。
对于绝大多数的网店来说，销售末日船票只是吸引买家眼球的一种方式。几乎所有销售这种船票的网店，页面中同时在展示自己其他的商品。在令人眼花缭乱的电子商务模式当中，周毅是一个另类，他顽固地坚持着看似落后的博客模式。
6年前，一间50平米的房子兼顾仓库、办公室与生活起居，连电脑桌上都堆满了货物。
6年间，误打误撞，张毅在博客不大可能盈利的情况下闯出了一条博客网店的路子，即便在微博大行其道的今天，他命名为爱稀奇的博客，创下了年销售创意产品100多万元的成绩，小小博客，到底有什么魔力？
互联网不是一个缺致富传奇的地方，淘宝双11单天卖190个亿；某品牌拿到1个亿的VC（风险投资），其他VC还在排队。网商被年轻的创业者们视作低门槛、短期暴富的好门道。时间倒回到六七年前，那时，博客刚兴起，网民们纷纷建立博客，将喜怒哀乐晒出来。当年31岁的荆州人周毅也不例外。从小就喜欢摆弄小玩意稀奇货的他，每天上网到世界各地的网站去寻找这些设计新鲜、创意有趣的东西。收集来的稀奇货，他像写日记一样发布到自己的博客上，旁边再配上文字，写上对该设计或产品的见解。他这样描述一个国外创意师设计的太阳能灯具：还记得年少时的梦吗？总幻想把阳光装进罐子，夜晚再拿出来绽放光芒。我想，这大概是目前为止最浪漫的光能存储应用吧？白天接收一天阳光照射，就可以在夜晚持续发光数小时。开博以来，每天坚持更新3-4篇，周毅就这样用诗意的语言讲着一个个创意产品的故事。博客内容的趣味性，每天引来了数千人围观。
但周毅并没意识到这里潜在的商业价值。而且，在电子商务尚未成型的2007年，业内断言：博客，就是一个不可能盈利的产品。但随着技术的发展，电商的产业链日渐清晰，链条每延长一环，就会诞生一批行业新贵。于是，周毅博客盈利的传奇也开始发芽，因为，到他博客作客的人，都会抛给他这个问题：这些宝贝哪里才能弄到？不出1年，周毅的博客里拥有了成百上千个章西西。
然而，博客中有的宝贝仅仅只是一个创意，根本没有成品卖。受不了网友的追问，周毅决定自己设计出一些东西来。
开博客3个月之后，周毅设计了一个抱枕，取名章西西。这是一只章鱼形状的巨型抱枕，木讷的眼神傻傻惹人爱，长长的触角环绕周身，温暖又搞怪。这是周毅的处女作。这次玩票的经历改变了他的命运，他的博客从分享感受到分享商品，开创了博客盈利的传奇：章西西因此成为了一只拥有专利和商标权的产品。那一年的圣诞节，章西西共卖出了400多个。这是2007年。近年章西西已经发展成店里人气火爆的商品系列，每个均价350元，旺季一个月能卖出300个。受章西西成功的启发，他将收集的创意或者产品联系好卖家，形成货源出售。由于起步较早，周毅在博客时代就能盈利的消息在电商圈内开始流传，外加博客拥有一批死忠粉丝，这个卖稀奇货的博客迅速蹿红。
2008年，周毅的博客已有一定的影响力，被在韩国首尔举行的世界博主、记者大会主办方所关注。经过综合考评，他成为中国唯一的盈利博主代表参加了此次大会，与来自全球的博主们一起探讨起了博客的盈利方式。大会之后，周毅的博客愈发引来了业内关注。商家、厂商、原创设计师等行业精英纷至沓来。能长期供货的就有美国、英国、日本、泰国、香港等国家和地区共8个知名品牌，麾下一批原创设计师直接供货，可供销售的商品已达到360个种类，年销售额100多万元。尽管如此，周毅的办公室仍然隐身于居民小区，加上店员总共才4个人。如今，周毅一如既往地每天花三个小时更新博客，给各类产品讲故事，甚至将用户体验的视频逐一上传。
跟对主流觅商机
张少斌本来是政府部门的一名处长。1992年，他横下一条心，辞职干个体。当时，他听说市场上窗帘卖得好，特别是一个叫肖文华的人。但出于多年的职业习惯，他坚信：没有调查就没有发言权。
“我用的是笨办法。”张少斌站在肖文华的店子对面一连观察了7天，数进出的人，看手上的货，还跑到店里，以顾客身份跟营业员侃大山，结论是，卖窗帘有搞头！
他最早是在江汉路搞了个门面，凭着1万元本钱，从杭州进面料，在武汉定点加工、批发，生意做得蛮顺。他也不安于“本分”，又到襄樊、十堰去设点，“十堰的点一年卖200万元，武汉的点能达到400万元。”
但到了1994年，汉正街卖窗帘的已经铺天盖地，市场也开始乱了，面料向低档发展，张少斌决定转行。
这一次，他瞄准了西裤。
他“故伎重演”，在九通商厦的西裤卖场泡了一个星期。这一次，他给了营业员20块钱，后者也就乐得指点他，哪种牌子的西裤卖得好，顾客看中的是些什么。他再买上几条，拿回去仔细研究。
心里大致有了谱，张少斌在1995年办起了自己的作坊式小厂，他的西裤牌子叫“川野”，“那个时候，做得还蛮有名望呢！”
从那时起，张少斌养成了一个习惯，生产的每个环节都要“插手”。即使是今天，他那间宽大的董事长办公室依然很像一个工作间：三大排活动衣架，挂满尚未面世的新款。“晚上静下来了，一个人再琢磨琢磨。虽然现在不用事事操心，但每个环节都熟悉，哪个地方不对头，马上就能看出来，说得出问题在哪里。”
1997年，有了资金积累的张少斌成立了武汉丹琦服饰公司。他说：“衣食住行，衣始终是第一位的。”
