11招助你顺利找到潜在客户。
1.从身边的熟人中发掘
不可否认，即便是一个社交活动很少的人也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是资源。一个带一圈，这是销售人员结交人最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友就一定不需要吗？去认识他们，你会结识很多人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，你会很快找到你的潜在客户，因为你身边的人都愿意帮你。
如果你确信你所销售的产品是他们需要的，为什么你不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多半不会遭受异议和失败。他们喜欢你，相信你，希望你成功，他们总是很愿意帮你。尝试向他们推荐你确信优越的产品，他们将积极地回应，并成为你最好的客户。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，多数人将不仅给你提出一些恰当的问题，他们还有可能谈到一个大客户。
2.借助专业人士的帮助
刚刚迈入一个新的行业，很多事情你根本无法下手，你需要能够给予你经验的人，从他们那里获得任何一点建议，都可能对你的价值非常大。我们不妨叫他为前辈吧。前辈就是这样一种人，他比你有经验，对你所做的事感兴趣，并愿意指导你的行动。前辈愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。前辈可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以销售见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业前辈制度在全世界运作良好。通过这种制度，老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然你还可以委托广告代理企业或者其他企业为你寻找客户，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，你要根据你的实力和需要寻求合适的代理商。
3.公司提供的名单
假如你在为一家企业服务，企业通过广告和销售的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，你还需要从中找到自己的潜在客户。这样，即使从企业的名单中毫无所获，你也有所准备。如果你一直在寻找潜在的客户，你将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
检查一下过去客户的名单，你不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
4.结识像你一样的销售人员
你接触过很多人，当然包括像你一样的销售人员。其他企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉客户的特性。只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交。即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，你会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着你，你有适合他们的客户你也一定会记着他，这样多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。
5.阅读报纸
寻找潜在客户最有效的工具可能是每天投到你那里的报纸了。阅读的时候同时勾画出发现的所有机会。除非你做国际贸易，否则你可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人生活的部分。
学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦你开始了，你将惊讶地发现许多有价值的信息。应注意随手勾画并作记录。
6.了解产品、产品的售后服务及技术人员
企业里的其他人在听到有价值的信息时会想到你。比如财务部的某人知道某个朋友可能买一产品的消息，这是销售中有价值的信息。你可以安排访问。
形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问客户服务部门你的客户打过几次咨询电话。如果多次，你需要回访他们。也许他们处于增长阶段，你可以帮助他们赢得新的服务。
努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于你建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
7.直接拜访
直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的销售技巧及培养选择潜在客户的能力。
8.接收前任销售人员的客户资料
你可从前任的销售人员手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节。
如一位汽车销售员，列出将近300位销售信函寄送的潜在客户，这些潜在客户对车辆都有相当的认识，基于各种原因，目前还没有购买，但他相信他们一二年内都有可能实际地购车，他不可能每个月都亲自去追踪这300位潜在客户，因此他每个月针对这300位潜在客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及购车的事情，只祝贺每月的代表节庆，例如1月元旦、2月春节愉快……每个月的卡片颜色都不一样，潜在客户接到第四、第五封卡片时必然会对他的热诚感到感激，就算是自己不立刻购车，当朋友间有人提到购车时他都会主动地介绍这位汽车销售员。
9.电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、最有效率的接触客户的工具，你若能规定自己，找出时间每天至少打5个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
10.展示会
展示会是获取潜在客户的重要途径之一，事前你需要准备好专门的人收集客户的资料，客户的兴趣点以及现场解答客户的问题。
即使你的公司没有组织展示会，但你的客户群体组织的展示会同样重要，当然你要有拿到他们资料的办法。
11.结识陌生人的“五步原则”
如何结识你周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧。
当你碰到一个人，他走进了你的五步范围，你应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及你的工作时，你的任务是将名片递给他们。几乎没有人会异议你的热情和名片，接下来你会发现对方开始问你的工作和你的产品等一系列问题了，你需要的不正是对方的这些问题吗？你微笑着告诉对方：“我猜想，可能某一天有为你或者是你的朋友服务的机会，为此事先致谢。”
现在你得到了什么？认识了一个你几乎没有可能认识的人，得到了一名潜在的客户并被推荐给别的潜在客户。
