冬妹和雅静听她们你一言我一语讲得头头是道,也觉得言之有理,心中动摇,决定今天也要在这里办两张至尊贵宾卡。两人互看一眼,彼此心领神会,雅静说:“这么多官太太贵小姐们都是你们的至尊贵宾,我们也要加入,要不,岂不显得我们没有身份?要成为你们的贵宾很简单,只是你们怎么能让我们相信,市长夫人真是这里的至尊贵宾,不会蒙我们吧?”
小兰和小芳看有戏,想这个月的业绩有了着落,心中高兴。小芳忙不迭地去拿了一个精致的本子,里面有市长夫人的健康档案,来美容院的时间,以及生日信息等,说:“这就是市长夫人的资料,她每星期至少会来两三次。”
冬妹看了看本子,说:“市长夫人一定好忙,怎么可能一周来两三次美容院呢?况且,听人说做美容太勤会伤害皮肤的。”
小兰急忙辩解:“再忙也要挤出时间来美容的,这可是她的头等大事。而且,来美容院不仅可以美白护肤,还可以按摩放松,这是有钱人才能享受的。”
小芳看出她们俩醉翁之意不在酒,好像是冲着市长夫人来似的,心想来这里找市长夫人的人多了,这种人最容易办卡,便将计就计地说:“两位小姐是否想要认识市长夫人?你们假如有兴趣,今天就先成为我们的至尊贵宾,等到市长夫人来了,我们打电话通知你们,到时候别忘了给我们发红包就行。”
两人的想法被她们当面看透说破,有些尴尬,雅静干笑了几声,顺水推舟说:“妹妹真是明白人,有劳妹妹介绍了。我们现在就办卡,认识她后,我们一定给你们包个大红包。”
“你们想要认识市长夫人,一定是个大人物,将来要是更发达了,可别忘了帮我们一把。唉!我们来这儿好几年了,虽然都和她们认识,可身份悬殊,她们根本不会把我们当作真正的朋友,认识这么多领导夫人我们也用不上,希望能对你们有用。”小兰羡慕地说。
冬妹听了,深有感触,安慰说:“同是天涯沦落人,我们一样都是小人物,也都来自农村。”
雅静听冬妹泄了老底,心里火冒三丈,好像是灰姑娘的水晶鞋和漂亮衣服被当众脱去。她暗暗瞪了冬妹一眼,怪她不该胡说八道,不耐烦地说:“好了,好了,各有各的烦恼,谁都不容易。我们这就去办卡,你们老板真能做生意,培养出你们两个这么伶牙俐齿的员工。对了,你们办成两张卡,老板给你们多少钱提成?”
小兰和小芳都没有搭雅静的茬,只是兴高采烈地给她们建了客户档案。
回到家,雅静还是闷闷不乐。冬妹知道刚才自己说错了话,只好哄道:“都怪我,哪壶不开提哪壶。我们现在已经进化成人了,没有必要再去告诉别人我们几万年前也是猴。不但自己没面子,还害了我亲爱的妹妹也丢脸,你说该打不该打。”她说着举起手打自己的脸。
雅静赶紧抓住了她的手半嗔怪半责备说:“其实,我也并不是一个忘本的人,更没有忘记过去。只是这个社会都是现实和势利的,要让别人看得起你,就千万不能让人知道我们的缺点和不足,你想想谁会去爱别人的缺点呢?我们一定要学会包装自己,要把自己的优点优势展示于人,让别人看到我们的利用价值,觉得和我们交朋友有面子,那样,别人才会和我们合作。你别以为今天我们在珠市好像小有成就,可实际上根本没有根基,就像天空飘的氢气球,看着好看,轻轻一扎就破,所以,我们还需要身份和包装。”
冬妹看雅静眼眶发红,知道她又想起了从前,心里很是难受,更是责怪自己话多,觉得确实没有必要和美容师说那么多,这个社会从来就没有平等和同情,只好装了装鬼脸安慰雅静说:“我知道错了,以后一定听妹妹的话,把自己包装成有身份有地位、让别人仰慕的人。”
她们正说着话,父亲王福买菜回家了,她们两个亲热地叫着爸爸,冬妹接过他手中的菜去厨房了,雅静给父亲打开了电视,找到了他最爱看的戏剧频道,还为他沏上了香浓的龙井茶……
接下来的日子,只要市长夫人去了清新美容院,雅静和冬妹就能接到小兰小芳的电话,她们自然也成了美容院的常客。几乎每回,她们都能和市长夫人打个照面,可市长夫人身边总是有人陪伴,加上她不苟言笑,高高在上,虽然也算是混了个面熟,但终究是没法真正走近她。
不知不觉过了三个月,她们的至尊贵宾卡快用完了,虽然没有和市长夫人成为朋友,倒和老板娘混熟了。
老板娘叫冯紫丽,是个三十岁左右的台湾人,一身名牌、一口带着浓厚台湾腔的国语,时时表现出台湾人比大陆人高一等的优越感。她从前和丈夫在台北开化妆品店,1987年10月14日,******宣布,除台湾的“现役军人及现任公职人员外,凡在大陆有血亲、姻亲、三亲等以内的亲属者,允许赴大陆探亲”。接着旅游观光潮、学术交流潮、经商潮、投资潮一浪高一浪涌向大陆。那个时候,台湾经济已经进入发展的黄金时期,而大陆还处在改革开放的初期,台胞们大多都有一种衣锦还乡的感觉。
冯紫丽的丈夫也随着经商大潮,来到内地投资。他和许多台湾人一样,在大陆花天酒地,恣意淫乐,玩昏了头,乐开了花,几年都不回台湾。可怜的冯紫丽在台湾打理生意,照顾孩子,直到三个孩子全上了大学,她才寻找丈夫来到大陆。她看到老公找的大陆妹,虽然不算漂亮但和女儿差不多年龄,已经生了两个孩子,心中万念俱灰。她是个要强的人,觉得没有面子再回台湾,又看大陆正值发展初期,就决定留在珠市发展事业。
凭着在台湾卖化妆品的经验,经过一段时间的考察,觉得还是女人的钱最好赚。女人谁都爱美,最舍得在美容上花钱。于是,她决定开一家美容院。清新美容院占尽天时地利人和,生意做得红红火火,收入是从前台湾化妆品店的好几倍。
她参加珠市台商会,听说在台湾名不见经传的“雪肤美”老板,来大陆几年时间,靠连锁加盟开了几十家分店,资产已达到几千万,真让人羡慕。她也想走连锁加盟路线来发展事业。
假如在从前,冯紫丽一定不屑和冬妹雅静交朋友。自老公跟了大陆妹后,她从心底里鄙视大陆女子,尤其是憎恨年轻漂亮的女人。但现在,为了她伟大的加盟梦想,必须不断寻找合作伙伴,只好放下架子屈尊降贵和她们交往。
冬妹和雅静总觉得冯紫丽有点自以为是,但听小兰小芳说,老板娘和市长夫人要好,想让她帮忙介绍,所以也百般讨好冯紫丽。
从冯紫丽的口中,冬妹和雅静知道了一些市长夫人的情况,市长夫人叫马冰洁,父母均是省城领导,而市长那时候只是农村出来的穷大学生,马冰洁慧眼识英雄看上他,从此,市长在岳父母的羽翼下青云直上。
冯紫丽看她们俩对市长夫人特别感兴趣,想两个开茶楼的小女子要认识她做什么,心里好奇,说:“你们要认识她太简单了,关键是你们要干什么?认识她对你们又有什么用?”
两人只是凭着一股牛劲,一根筋地想要找市长夫人,现在连她们自己都感到不好意思了,哪里敢在外人面前提起地的事,雅静说:“我们只是对她好奇,希望能和她交个朋友而已。”
冯紫丽直笑得前俯后仰,泪花四溢,把嘴里的茶喷了雅静一身,说:“你们真是蚍蜉撼大树——自不量力。物以类聚,人以群分,你们两个没名没姓的小丫头,有什么资格和珠市第一夫人交朋友?你们有多少钱?还是你们父亲是省委领导?人要有自知之明,早点死了这条心吧!还不如好好地加盟我们清新美容院,保你们钱途无量,你们只要赚到钱,还求她干什么?”
雅静听了火冒三丈,她本想说你不也就是个美容院的小老板吗,我们开的茶馆也不会比你美容院小,难道我们就比你低档了?但话到嘴边又咽了回去。她冷眼观察冯紫丽,越看越像台北皇宫的老板娘,心中不觉又多了几分憎恶之感,便坐在一边不再说话。
冬妹虽然没有完全赞同冯紫丽的话,但也觉得她说的不无道理,她们俩确实只是做小生意的,要巴结市长夫人的大款老板排成队,她不可能把她们当朋友,人还得靠自己的实力去取胜,便问:“加盟你们美容院要多少钱?”
“二十万。”冯紫丽想了想,又补充道,“二十万很便宜了,你们去问问,加盟麦当劳要三百万呢。”
“二十万是不多,不过,你能为我们提供什么服务呢?”雅静冷笑说。
“小姑娘,你说错了,这不叫服务,叫指导。你们可以挂我们清新美容院的牌子,我帮你们出装修图纸,还有营销宣传、美容师培训、物料配送等,反正挺多的。”冯紫丽兴奋地介绍。
“不错,不错,我们这就去筹钱,马上加盟你们美容院。”雅静站起来拉冬妹走了。
从清新美容院出来,雅静大骂冯紫丽。为了争一口气,也看到了美容院的商机,下定决心要开美容院,并且就要开在清新美容院旁边,和这个自以为是的台湾老女人一争高下。
第二天,冬妹打电话给清新美容院的得力干将小兰小芳,请她们吃饭。席间,雅静邀请小兰小芳一起创业合开美容院,许高薪,给干股,很轻易说动了她们。
雅静和冬妹又花高价在清新美容院隔壁盘了一个店面,装修后在小兰、小芳的张罗下,“夏洋美容院”隆重开业了。
有了干股后的小兰、小芳干活比从前更卖力了,她们不但是美容好手,还是培训高手,把员工培训得唯命是从,体贴入微。她们又带出了清新美容院的全部客户资料,挨个给夫人小姐们打电话,忙得不亦乐乎。
雅静和冬妹开美容院本来就有些醉翁之意不在酒,只是想借这个平台认识领导夫人,并没有太把盈利放在心上。因此,舍得花钱送代金券,发邀请函,很快,夏洋美容院做得风生水起,清新美容院的老客户几乎都被挖了过来,连市长夫人都来了,她们也如愿以偿和市长夫人交上了朋友。正准备找时机和她谈房地产的事情,然而,让她们做梦也没想到的是,市长高升去了省里,全家追随离开了珠市。