势力弱小时投靠在强势一方，在其翼护之下安全地成长，也不失一个借势的好策略：弱小企业在谋求生存和发展时，总要依附较强大的公司，靠着大公司的名气，在市场上谋得一席之地。
20世纪50年代末，佛雷化妆晶公司独占美国黑人化妆品市场。乔治·约翰逊是这家公司一名十分出色的推销员。乔治不甘久居人下，决定自立门户。他以仅仅2000元的微弱家当办起了约翰逊黑人化妆品公司。创业之初，只有三名雇员，两间简易厂房。约翰逊清楚地知道他无力与佛雷公司竞争，只是该如何打开自己产品的市场，令他头痛。
经过一段时间的思考，约翰逊灵感终于有了，于是他与雇员们一起，集中力量搞出了一种粉质化妆膏：产品有了，怎样去推销呢？经过反复地思考，约翰逊决定采用“衬托法”推销自己的产品。他制作了一则广告，广告中说：“当你使用佛雷公司的产品化妆以后，再擦上一些约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”他的雇员对这种依附式宣传很不满意，说他不是自己给自己做广告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？”约翰逊对此不予理睬。他笑着对雇员们说：“就是因为他们公司的名气大，我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上便会家喻户晓、人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和他的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。”
这一招果然很灵，消费者很自然地接受了他的产品，市场占有率迅速扩大。接着约翰逊又生产出一系列新产品：这次他改变了以前的依附式宣传策略，转而强化宣传自己的产品，因为他已经羽毛丰满，就要展翅高飞，经过短短几年的努力，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆台。美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。
约翰逊使用的策略，其实就是“贴身术”。实施这种策略时，一定要做得巧妙，不能引起人们的反感，否则会适得其反。
风水宝地借势生财
地理位置的优劣往往直接关系到企业、商家的发展成败，如何利用地理位置的优势，与如何利用有利的历史时机一样重要，都是企业或商家借势生财必须谨慎对待的关键决策问题。
麦当劳刚进人中国不久，就花重金在北京王府井的南端人口处购置地皮，开设分店。据说，王府井麦当劳餐厅开业当天，交易次数达13000次，打破了麦当劳餐厅开业的纪录。王府井地处北京最繁华的地带，每天有数十万人路过这里，想进麦当劳餐厅开开洋荤的不会少。如果当初麦当劳餐厅不舍得花钱买下这块宝地，而只是在一个小胡同里开一家分店，那么它绝不会招来如云食客。
世界最大的快餐店——麦当劳之所以能在全球几十个国家经营成功，取得年营业额80亿美元的惊人成绩，一条重要的原因就是它充分利用了地理位置的优势。
日本的麦当劳分店设在东京银座三超百货店正中央，老板藤田曾说过：犹太人之所以能致富，就是因为他们非常重视店面地点的选择，银座虽然是个闹市区，但也并不是在银座内任何一个地方都能开店赚钱：倘若当初不是选中这个地方，而是在离三越百货店10米处开店，那就绝不会有现在每天200万元的高营业额。所以即使是相距10米，也绝不能忽视，否则就会“失之毫厘而缪之千里”。
麦当劳公司还在美国的高速公路两旁和郊区开设了许多分店，并在距离店铺不远的地方，装上许多通话器，上面标着醒目的食品名称和价格，使外出游玩和办事的乘客经过时，只需打开车窗口，向通话器报上所需食品，车开到店铺侧面的小窗口，就能一手交钱，一手拿货，此举方便了顾客，节约了时间，受到众多消费者的欢迎。
这些设在高速公路两旁的麦当劳分店，为了让乘客携带方便，不使食品在车上倾倒或溢出来，他们都事先把准备卖给顾客的汉堡包和炸薯条装进塑料盒或纸袋，并把塑料刀叉匙、餐巾纸、吸管用纸袋包好，随同食物一起交给乘客。由于占有地利，服务周到，适应人们越来越快的生活节奏，高速公路两旁的快餐服务几乎被麦当劳公司所垄断。
选择最佳的地点，能增加企业的知名度，最大可能地接近消费者，满足消费者的各种需要，因而能招来大批顾客，生意越做越红火。这就是麦当劳公司的成功给我们的一点启示。当然，光靠地利是不够的，还必须在商品质量、服务作风方面下功夫，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
地利对于饭店业的兴衰尤为重要。旅客们投店住宿，不只是为了休息，还有方便旅行等因素。因此，饭店的选址十分重要。
世界饭店大王希尔顿从5000美元起家，如今已拥有76家大饭店，其中42家设在国外，饭店房间总数达45000间，雇员约4万人，资产额估计已达4亿多美元。
希尔顿成功的秘诀是，他从一开始就把旅馆业当做一种企业来经营。他把经营旅店业务称作是“挖掘黄金”，意思是要使旅店的土地面积和空间产生最大经济效益，使每寸土地都生长出“黄金”来，最初的希尔顿饭店公司位于纽约的巴克培尼街，设在高达43层的华尔道夫大饭店里。当时，这家饭店在世界上是最著名的，在这里住过的有国王，女王、国家元首、王子、主教等世界各国要人。希尔顿早就发誓：一定要把这家饭店买过来。经过18年的努力，希尔顿终于在1949年买下了这家大饭店。后来，希尔顿回忆起这件事时，感慨地说：“收买华尔道夫饭店，是我生命中的一个转折点。”
希尔顿看中的是华尔道夫所处的地理位置和它的名气，这次收买活动使希尔顿饭店的名声传遍国内外，为企业带来了滚滚财源。
据说，希尔顿在英国建筑伦敦希尔顿大饭店时，有意把建址选在英国女王所居的白金汉宫的附近，从饭店的楼上，可以眺望到白金汉宫的庭院。这当然惹起了英国朝野的麻烦。不过，希尔顿仍然坚持建完了这座饭店。开业之后的事实证明，他满足了美国人的好奇心，让他们在可以眺望英国王宫庭院的房间里，享受美国式的住宿条件，生意怎么会不兴旺呢？
投资开店、办公司，一定要慎重选择地址。找到“风水宝地”，借助地理优势，再配合经营理念和管理措施，必能生意兴隆，事业蒸蒸日上。
