“上兵伐谋”是从《孙子兵法》的谋略智慧中演绎出来的生存智慧。它告诫人们，无论在战争中，还是在日常生活中，最高的智慧就是“伐谋”，即不使用武力，而使用智慧使对手心诚悦服地投降、屈服。古今中外，无数人使用这一智慧，成就了自己的辉煌人生。
一、不战而胜的兵法谋略
“上兵伐谋”虽然来源于军事领域，但对其他领域如官场、商场、为人、处世等亦有其普遍价值，其“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”之道，为我们的现代竞争带来了诸多启示。
1用兵以谋，取胜之道
“上兵伐谋”一词出自《孙子兵法》。《孙子·谋攻》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。原文是：
“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已……故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”
这段话的意思是说，用兵的谋略，使敌国完整地屈服是上策，击破次之。同理类推，使敌人全军、全旅、全卒、全伍投降是上策，破军、破旅、破卒、破伍则次之。百战百胜虽好，但不是最好的方法，不战而使敌人屈服，这才是最高明的方法。打仗取胜的上策是靠谋略，依次是靠外交、靠伐兵，最下策是死拼硬打攻城。死攻城池，要制造战车、器械，伤亡代价极大，攻城是不得已的事。因此，凡善用兵者，使敌人屈服却不一定去征战，夺人城池却不一定去进攻，打败一个国家却不用很长时间；也就是说，既要夺取天下，还要保持其完整性，这样做，不必派兵去就可获得所有的利益。这就是谋攻的方法。
孙子这段话主要强调了一个“谋”字，即打仗仅靠死打硬拼是不行的，最高明的办法是“上兵伐谋”。“上兵伐谋”源于孙子对战争的正确认识，也是孙子“知兵而非好战”军事文化智慧的具体体现。
2伐谋之道，慎战速战
“上兵伐谋”的具体体现是“不战而屈人之兵”，它充分彰显了孙子“慎战”的思想。
相对于战争，和平是最佳的选择；相对于好战，“慎战”是最佳的选择；相对于旷日持久之战，速战是最佳的选择。因此，孙子强调的“慎战”、“速战”，是在战争无法避免的情况下最佳的战争观念。孙子清楚地知道，尽管战争是不可避免的，但是战争会消耗社会资源，所以要“慎战”。而一旦不得不开战，就要“速战”。因为旷日持久的战争，会使军队疲惫，锐气受挫，而“速战”则可以一方面减少因战争带来的巨大耗费，另一方面又可以解决补给困难的问题。
当然，“慎战”并非不战，而是讲究如何去战，即如何以最小的社会资源消耗去获取战争的胜利。在《孙子兵法》中，孙子提出了能把握胜利的五种情况。
《孙子兵法·谋攻》说：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”
孙子说，是否能够战胜敌人有五种情况可以判定：一是大敌当前时，知道该战还是不该战者胜；二是明白双方兵力多少的人胜；三是全军一心，同心协力者胜；四是有谋略、有准备者胜；五是将能胜而君王不干预者胜。这五种情况就是知道能不能打赢敌人的标准。这也反映了孙子的“谋攻”和“慎战”思想。
在我国古代军事文化中，其最显著的特征就是崇尚智谋和慎战。这一文化价值取向，使得统一战争的谋划者在构筑其战略方针时，将孙子的“不战而屈人之兵”的策略发挥得淋漓尽致，减少了无数惨重的伤亡及无谓的物资消耗。
二、威加于敌的制胜砝码
“上兵伐谋”的首要条件是“威加于敌”，也就是说，你自己只有具备强大的实力，才能实行这个谋略。因为弱国或者弱者是不可能有威信和魄力的，更不可能不用武力就能迫使敌方投降。就好比战国时期燕、韩等较弱的国家不能奈何秦国一样。你只有拥有秦国那样强大的军事力量和经济力量，才能威加四方，所向披靡。
1实力雄厚，智谋超群
“不战而屈人之兵”是孙子提出的“善之善者”之策。应该说，只要是一个明智的指挥官，都会希望以这种方法赢得胜利。但是，我们也应该看到，在战争时期，并非是每一方都能做到这一点的。那么，要达到“不战而屈人之兵”的目的，究竟需要哪些先决条件呢？
首先，必须要有强大的综合国力；其次，我军不仅要在数量上多于敌军，而且要在质量上胜过敌军；最后，还需要采取一些外交活动和智谋手段来达到目的。
《九地》篇中说：“威加于敌，故其城可拔，其国可隳。”有了强大的实力，就可以将敌人震慑住，由此可见，“不战而屈人之兵”是以心理学上的威慑，使敌人在心理上产生畏惧作为基础的。
使敌人在心理上产生恐惧后，再以非军事手段的“伐谋”、“伐交”作为达到全胜的有效手段，才有可能达到不战而屈人之兵的目的。
“不战而屈人之兵”的“不战”，指的是军事斗争的不战，而在军事以外的领域里则丝毫不能松懈，比如：外交努力以及策反、攻心等战术的运用。这里的“谋”、“交”即为达成全胜目标的各种手段，最常见的就是分化对手，激化对方内部矛盾、制造内乱，或扶植其中一方势力，或通过种种方法引诱对方做出错误的决定等等，简单来说，就是通过谋攻抵消对方的优势。
2有备无患，来则能战
打仗要打有准备之仗，强敌来临时，不仅要以强大的军事实力消灭敌人，还要用谋略达到“不战而屈人之兵”的目的。
所以，防御外敌的法则，不要把希望放在敌人不会来犯的可能上，而要做好准备足以消灭或打退敌人，才是上策；当敌人兵临城下后，不能寄希望敌人不发动进攻，而要充分做好防御，使敌人无隙可乘，无计可施。这一点是我方获胜的思想基础，只有自己不被敌人战胜，才有可能去“屈人之兵”。只有自己有强大的军事实力才能实施“不战而屈人之兵”的全胜战略。
强大的军事实力是运用“不战而屈人之兵”战略的前提，如果你没有强大的军事实力，那么，任你口吐莲花，口若悬河，恐怕都难以屈人之兵，因为不具备强大的军事实力，就没有威慑力；没有威慑力，对方就不会惧怕你；不惧怕你，还何谈屈人之兵？
此外，当自己的军事力量强大时，也可以通过示弱，或夸大第三方势力的威胁等手段来起到保证自己置身事外，坐收渔利的效果。
三、企业经营的伐谋韬略
“上兵伐谋”之策在现代企业经营中已被广泛运用。“上兵伐谋”大意是说：用兵的将帅，要善于通过各种谋略手段，使敌人放弃原来的战略企图，或者通过一定的威慑手段，迫使敌人不敢产生这种战略企图。他们通过直接与战争决策者对话，晓以利害，达成不战而屈人之兵的目的。
1企业经营，谋划为先
经营即筹划营谋之意。现实经济生活中的经营与商品经济连在一起，与市场连在一起，与竞争连在一起，商品经济的经营是靠经营者筚路蓝缕、深思熟虑才能获取的；是人的智谋在商场上的全面展现，亦即商战“伐谋”的结果。
企业的经营活动通过市场，以商品设计与生产为起点，以商品交换为中介，用一系列的组织活动使企业产品实现其使用价值，以谋求企业的发展和职工的生存。
企业经营和商品价值是不可分割的一个整体，商品是用来交换的产品。产品在生产领域中出世，在流通领域中流转，在消费领域中实现其价值。
产品的价值分使用价值和价值两种。使用价值是商品的实体，是区别不同产品品质的界限，也是区别不同生产厂家的标志；价值是产品生产中劳动量的投入，是人类劳动的一种凝结，是商品交换的凭借与依据。
商品进入流通领域后，必然会遭遇同类产品的竞争，这时就要看你的劳动投入量是否低于社会平均水准，产品质量是否优于其他企业；如果满足这些要求，你的商品就会畅销获利，反之则会滞销亏损。
商品的畅销与否反映了一个企业“伐谋”水平的高低，商场如战场，只有知彼知己，才能百战不殆。经营者只有摸准市场消费趋势和竞争者情况，然后确定产品生产方向，组织好生产，并通过一定的行销手段，把商品送入流通领域，产品才可能有销路，其间，经营者除了要保证生产优质产品外，还应在营销上做文章，再好的商品，也有个让消费者认知的过程，如果商品面市后无声无息，恐怕消费者也会不屑一顾的。
2管理时间，争取效率
《孙子·作战》中说：“兵贵胜，不贵久”，意思是说，在作战中不能拖延时间，贵求速胜。在企业经营中，时间也是个重要因素，合理利用时间，争分夺秒，企业就能创造价值，反之，时间效应差，单位时间的效益不高，经营就会出现负值。时间、速度、效率三者，时间是矛盾的基础，把握住了时间，有效地用好了时间，效益和速度就会同步提高。
“天无年，无可延也；人有年，可自人延之”。清末改革家谭嗣同这句话的意思是说，时间是没有限制的，不存在能否延长的问题；而人的生命是有限的，但可以自己延长。他的意思当然不是指人可以无限活下去，他是指要在时间的内涵上去延伸，在既有的时间里，做好工作、提高工作效率，以提高时间含量，即“延年于所办之事”。谭嗣同认为，西方经济所以发展快，就是因为他们善于利用时间。他主张惜时，认为惜时就是惜财富，反对奢时，认为虚掷时间就是虚掷财富。“惜时，而时无不给。”惜时了，时间对你就会无所不给。“浪费时间，就是浪费生命。”
美国政治家、科学家富兰克林在《致青年商人》中说：“要记住，时间就是金钱。”中国现代企业家不仅记住了他的这句话，还把其发挥为“时间就是金钱，效益就是生命”，把时间与生命紧紧地联系到了一起，使人们明白人生的短促，生命的可贵，继而珍惜时间，珍惜光阴。
珍惜时间，就应该把时间视为生产经营活动的一种资源对待。资源需要用金钱去购买，浪费时间就是浪费金钱。时间需要谋划，需要管理。只有把时间资源谋划好了，管理好了，时间的金钱价值和效率的生命价值才能成倍显现。
时间不偏不倚地属于每一个人，它是世界上最公正的资源，我们务必要珍惜时间，用自身有限的资源去创造无限的价值。
3企业智囊，献计献策
每个企业都有各式各样的职能组织，如财会、人事、销售、后勤等，这些组织各司其职，保证了企业的正常运转。在现代管理中，随着科学技术的迅猛发展，竞争的日趋激烈，有的企业又专门设置了智囊机构。智囊机构，在国外也称之为思想库，是一种属软科学咨询性质的机构。在这个组织中常常荟萃有各种专家，诸如懂社会学的、懂政治学的、懂军事学的、懂经济学的、懂法律的、懂科技的等，这些人专门为企业提供各种咨询服务，帮助企业决策。美国的兰德公司、斯坦福研究中心，英国伦敦的战略研究所，日本野村综合研究所等，都是智囊机构中的佼佼者。那么，智囊的作用是什么呢？《六韬·龙韬·王翼》中说：“主图安危，虑未萌，论行能，明赏罚，授官位，决嫌疑，定可否。”意思是，智囊的主要职能是，谋国之安危，除国之隐患，评议将之德才，严明队伍赏罚，授人以官，决断疑难问题，对一些事情审度、裁定等。
