虽然不能说,每个社交达人都能叫出成百上千个别人的名字,但是有一点他们却是公认的,那就是记住别人的名字,对社交非常重要。所以他们经常想方设法记住更多的名字。
法国国王拿破仑三世,曾说过他能记住他所见过的每个人的名字。虽然平日政务繁忙,但他依然努力想方设法做到这一点。有人问他是怎么做到的,他说,这事说穿了很简单,比如,假设他在对方介绍时没有听清其名字,就会立即说:“抱歉!我没听清你叫什么,能再说一遍吗?”如果对方的姓名很特殊,他还会问:“请问您的名字该怎样拼写?”而且在和对方交谈中,他还会尽量提起对方的名字,以加深自己的印象。同时,他也会暗中注意对方的外形、表情和反应等特征,以此和他的姓名联系起来。等到旁边没人后,他就会把那个人的名字写在纸上,细看并专心地记在心里。这样,他记住的就不仅仅是几个字母拼成的名字,而且是活生生的具体形象和特征。
不管拿破仑三世其他方面怎样,但他确实算一个名副其实的社交高手。世界上有些名人还把记住别人的名字当成一项资本和才能,甚至以此为荣。尤其是那些政治家和商人,这样做更能让他们得到别人的支持,让自己的事业和生活更加顺利。
罗斯福总统,也非常重视记住别人的名字,他认为这样能给人带来别样的尊重。
有一次,克莱斯勒公司为罗斯福特制了一部汽车,派几个机械师送到了白宫。
罗斯福非常和气而愉悦地直呼机械师的名字,使他们觉得非常自在。其中有一个机械师非常害羞,总是躲在后面,甚至被别人介绍给总统时,他也只是露了一下脸而已。可是,在那些机械师离开之前,总统却和所有人一一握手,并叫出他们的名字,甚至包括那个他只见过一面的机械师。他对他们表示感谢,那种感谢一点也不造作,任何人都可以感觉出来。后来,这些人逢人就说罗斯福的好话,无形中让他的美名更加流传开来。
罗斯福知道获得别人好感的一个最简单、最重要的方法,就是记住别人的姓名。所以他一直努力这样做,而这也让他在政治和社交中,受益无穷。
世界上天生就能记住别人名字的天才极为少见,可一旦掌握了记住别人名字的技巧,那它的确可帮你在社交中占尽优势。叫出别人的名字,是获得友谊,达成交易的通行证,而且能产生其他礼节达不到的效果。
那么,记住别人名字有什么诀窍呢?这里我们总结了如下几点:
第一,初次见面时,默记对方的名字至少三遍,而且与他交谈时尽量提到他的姓名。比如,“王艳,你这话说得真有水准!”、“占珊,你很擅长分析啊!”
第二,把姓名与她的相貌、声音等特征结合起来。初识一张新面孔后,要聚精会神地观察他的外貌,找到特别之处。比如:张晓丽,脸上有一个痣;宋小爱,说话喜欢做夸张的手势;宋祥,很胖而且比较黑等。
第三,请对方解释其名字的意义,这样可以让你联想记忆时更加容易。比如,张美的名字意义是她父母希望她长大了很漂亮;叫宋莲恋是因为她父亲很喜欢莲花等。
第四,事后多重复。和对方分手后,要经常记忆,多读他们的名字,多联想和他们名字有关的事情,直到记住为止。重复是记忆之母。反复多次就能牢记对方的名字。
第五,把对方的名字记录下来。只有记录下来,并经常翻阅,才是记住对方名字的有效方法。否则,记忆力再好,时间长了也难免模糊,正所谓“好记性不如烂笔头”,而且把名字记下来后,还便于日后查阅。
我们应该注意并相信,每一个名字里都包含着奇迹,名字是完全属于个人的,记住并准确叫出别人的名字,在社交中极为重要。恰当的运用这种方法,可以具有神奇的作用。
[本章小结]
一位名人说过,如果你要别人喜欢你,请记住这句话:“一个人的名字,对他来说是世界上最甜蜜、最重要的声音。”
尽可能地记住别人的名字,体现了对别人的最起码尊重。人们往往会因别人对自己的重视而感到快乐,从而和其建立良好的关系。当你能准确地叫出一个并不熟识的人的名字时,对方会对你另眼看待,并好感倍增。
一个著名的企业老总曾告诫他的经理们:如果你无法记住员工的名字,那就等于告诉我,你无法做到一项很重要的工作,而且你的其他工作也是在流沙上做着的。因为公司愈大愈冷酷,唯一能使它略微温暖的办法,就是叫出员工的名字。