聂明宇寻思了一下,然后开口道:“虞姐,看来果然是传闻中的那样啊,直销这个东西,做的越早越合适。”
虞凤美此时的脸上则是显现出了专业的一面,回答聂明宇道:“你这么说也没错,其实所有的新兴行业,都是越早做越好,但森利公司的奖金制度,是可以超越的,打个比方来说,虽然我是胡公的下线,但如果我做的足够优秀的话,我的年薪与奖衔都是可以超过胡公的。”
聂明宇又寻思了一下,然后道:“不能吧,虞姐,你与你所有下线的营业额都会算在胡公的头上,而胡公应该还有他其它的下线的,他的营业额肯定比你多,你怎么能够超越胡公呢?”
虞凤美接着道:“这个问题问的好,也引出了我下面要讲到的一个问题,那就是森利公司完美的奖金制度,当然,我更愿意在‘完美’这两个字的前面加上‘相对’二字,没有任何制度可以说是完美的,因为人性中就有不完美的因素存在,明宇,这是咱俩私下聊,如果以后你出去给别人讲的话,只说‘完美’就可以了……这是一种宣传策略,你不要笑。”
聂明宇收了收脸上的笑意,而虞凤美则在一张白纸上画了一个树形图,继续往下讲:“由于我是胡公的下线,我的下线也算是胡公的下线,所以,在这个树形图上,如果纵向的比深度的话,我永远也比不过胡公,因为我的下线不管往下延伸了多少代,胡公永远都比我多一代。”
聂明宇看了看纸上的那个树形图,道:“我明白,就比如胡公是父亲,你是儿子,不管你以后有多少个子孙,你都得管胡公就爹,是这个意思吧?”
对于聂明宇的这个比喻,虞凤美只给了一个简单的评价,“通俗外加粗俗”。
而聂明宇则笑了笑道:“虞姐,你就用通俗外加粗俗的方式给我讲吧,那样我可能听的更明白一些。”
虞凤美笑了一下,道:“接着我前面说的,纵向的比深度的话,我是永远也比不过胡公的,但我可以跟胡公横向来比,也就是比儿子的数量,虽然我比胡公矮一辈儿,但胡公可能只有我这么一个儿子,而我却可能有十七个儿子,在儿子的数量上,也就是不隔代的下线数量上,我就超过了胡公。”
聂明宇则道:“虞姐,虽然你有十七个儿子,但是这十七个儿子同时也得算做人家胡公的孙子啊,那不一样吗?”
虞凤美则道:“没错,我的这十七个儿子是得算作是胡公的孙子,但是在森利的奖金制度里,孙子,重孙子,重重生孙子都不如儿子值钱,做森利做到最后,比的就是看谁的儿子多,也就是横向这么比,或者说是比宽度。”
聂明宇摸了摸自己的下巴,道:“有道理,森利这样的奖金制度不但可以让后加入的人有超越前辈的可能,而且还能相对的杜绝不劳而获的现象,比如胡公,孙子、重孙子这些都有人帮他生,不用他过问,但是要想生儿子,还得他老人家亲历亲为。”
虞凤美赞许的看了聂明宇一眼道:“明宇,你的脑子果然够快,而事实也正是这样,胡公在这几年,七十岁高龄还在不停的亲自给人讲解森利事业计划,还在不停的拉人来咱们中心听课,就是因为森利绝妙的奖金制度,胡公是一个永远都不会满足的人,虽然已经身家不菲,但还是有他未完成的目标。”
听虞凤美这么说,聂明宇知道这个女人要给自己下任务了,于是也就道:“虞姐,我懂了,下面说说我这个财年的任务吧。”
“我得先给你讲讲森利的奖衔制度,如果一个人能在一个财年里,其中有六个月的销量达到十万,并且其中的三个月是连续的,那么这个人在森利的奖衔制度中被称为高级主任。一个人如果不发展下线只自己干的话,就算他一年有一个亿的销量,也只是高级主任而已。”
聂明宇则道:“想要达到下一个奖衔就要看儿子的数量了是吗?”
虞凤美已经进入了状态,道:“虽然粗俗,但事实就是如此,如果一个人,能在一年的时间里,有三位‘儿子’是高级主任或以上级别,他的奖衔将升级为翡翠,如果有六位儿子是高级主任的话,奖衔将变成钻石,如果是九个,则是行政钻石,如果是十二个的话,即为双钻石,如果是十五个的话,即为三钻石,如果是十八个的话,即为皇冠。如果一个人能在一个财年的时间里,有二十个儿子的奖衔在高级主任以上,那么,这个人就是森利公司的皇冠大使,而皇冠大使即为森利公司奖金制度里面的最高奖衔了,未来的一两年,森利公司可能还会开启双皇冠大使这个职级。”
聂明宇在心里感叹了一句道:等级森严啊。同时开口部虞凤美道:“虞姐,那么胡公生前是什么奖衔呢?”
虞凤美回道:“胡公生前是有十七位儿子,还是叫直接下线吧,达到了高级主任的级别,所以胡公在森利公司的职级是皇冠,一般来说,皇冠的年薪在五百万左右,但胡公团队的结构非常好,他是森利公司最挣钱的皇冠,所以他的年薪能达到千万的水平,而你这个财年的任务就是,直接发展出三个下线来,然后把这三个下线培养成高级主任,到时候,你的名下就有二十位直接下线是高级主任了,你的职级将成为皇冠大使!”
聂明宇问道:“中国一共有多少位皇冠大使?”
虞凤美则道:“上个财年的数据,全世界一共有98位皇冠大使,其中有31位在中国,明宇,如果你能在新财年达到目标的话,那么你将成为中国第33位,世界第99位皇冠大使!”
聂明宇被虞凤说的心潮澎湃,道:“那么皇冠大使一年有多少年薪?”
“皇冠大使的平均年薪在千万左右,而胡公的团队在达到皇冠大使之后,年薪应该会达到一千两百万,虽然涨的并不多,但是当你成为皇冠大使之后,森利公司会视你为全球创办人,你将有资格参与到森利公司的规则制定,在公司内部享有一定的权力,森利公司会频繁的邀请你去德国总部对你进行咨询,听取你的意见。”
聂明宇道:“既然诱惑这么多,那我觉着这事儿就简单了,一年里,一个人有六个月能卖出十万块钱的货不就是高级主任了吗?反过来说,六十万就可以买到一个高级主任,两个高级主任就是一百二十万,但年薪至少将上涨两百万,不还是挣八十万吗,而且还能免费去德国旅游。”
虞凤美摇了摇头,道:“明宇,你的脑子果然是反应够快,像这种花钱买奖衔的事情,在直销刚进入中国的时候,非常频繁,所以才会出现有人干直销最后把房子都卖了的事情出现,不过,我希望你能为胡公的团队开发出两个稳定的每月十万的市场出来,而不是买出来的,如果你年年都这么买的话,第一年你可能是得利的,但往后,你就会发现得不偿失。而且,明宇,你虽然其它方面的能力卓绝,但是在直销方面你还是要做出点儿成绩出来的,那样会增加你对这个团队的驾驭能力。”
聂明宇不得不承认,这一点虞姐说的还是有道理的。
“看来我还真得去发展那么三个人,但是发展谁呢?”一边这样自语着,聂明宇一边在头脑中将自己身边的人都过了一遍,还真没找到太合适的,主要是聂明宇多少会有些莫不开,毕竟对于现在才开始干直销的人来说,是不是好事儿,能不能挣到钱还是两说。
虞凤美则顺着聂明宇的话,开口道:“任何你能跟他说上话的人都可以,身边的亲戚朋友同学啦,还有哪怕仅是一面之缘的人,明宇,你想想今天早上,你是不是碰着过很多人,只不过你没跟这些人搭话而已,如果你愿意去搭讪的话,那么一切皆有可能,当年胡公在火车站旁给我讲安利的时候,我觉着他就是一个老骗子,但这么多年过后,还是他成就了我。”
聂明宇寻思了一下,今天早上遇到的人,也就开口道:“虞姐,我今天早上就得算是跟你接触最多了。”
虞凤美笑了笑,道:“事实证明我有做直销的天赋,但你现在发展我已经晚了,胡公在十五年前就已经抢了先手。”
聂明宇又想了想,他想到了朱丽娅,对,就从这个开车嚣张的小妞下手好了,拿她试一试,反正是陌生人,聂明宇倒是不用考虑朋友圈子里的口碑方面的问题,而且聂明宇还完全可以抛弃现在的身份,化身成一个刚进城的愣头青来与朱丽娅谈森利、谈直销。这确实是一个考验,但也蛮有意思的,聂明宇决定尝试。
而虞凤美则在这个时候最后说道:“明宇,我一会儿还有点事情,今天就聊到这儿吧,你再好好想想,有什么问题尽可以问我,直销是一个比较自由的职业,你想来就来,想出去跑市场也可以,只要你心中有直销意识就行了。”
说完,虞凤美就离开了,而聂明宇则是再次的发动了易声技能,刚刚虞凤美的讲解的时候,聂明宇虽然听的认真,但同时也偷偷的把虞凤美的声音也记录到了花木兰的魂卡上,此时,他选中了虞凤美的声音,聂明宇想试一试,模拟女人的声音是一个什么情况。
聂明宇小声的“嗯”了一声,然后聂明宇只觉着自己混身上下有一种过电般的感觉,正是虞凤美那美妙勾人的声音没错。
聂明宇还想再说两句,但是说什么呢?聂明宇想到了二人的那一夜,他性格之中恶趣味的那一面显现出来,于是也就小声的用虞凤美的声音道:“明宇,你好棒啊,用力啊!”
从聂明宇的嘴里出来的仍然就是虞凤美的声音,惟妙惟肖,惟妙惟肖到了让聂明宇身体都有了反应的地步。