来到最近的海边后，张和寻了处了无人烟的沙滩，命随从挖了个十平方宽的长方形平坑。四周码起高高的沙子，在平坑内摊开麻布，放入浅浅的海水进来，再让人将缺口堵上。而后托典韦与乐进等人把守这片区域，不许任何人进来。这晒盐之法，太过简单，很容易让人学了去的。为了保密，张和不得不如此。做完这些后，张和便与麋竺海边论时事来。“麋兄以为、这黄巾乱后，天下可会太平？”张和有意地问道。
麋竺答曰：“兴许吧。这黄巾祸乱，弊端乃在朝堂，麋竺也是不知，天下将是何等走向。”
张和不由感慨道：“是啊！兴、百姓苦，亡、百姓亦苦。”却是双手负后、眺目远方。
麋竺看着眼前的年轻人，似乎觉得张和的背影异常高大、或许、与此人相交为知己，也不错！
之后二人坐于大石上、一直闲聊到傍晚，却是越谈越投机，之中的话语，不乏经商之道。施政的要诀。张和说：经商嘛，如同人之血液，输送天下的给养，乃造福于民之事，不该设关设卡，加以煮烂的。甚合麋竺心意。张和说：“朝廷当以仁治国，多设学堂，教化育人。国力才会强盛。喜读诗书的麋竺听了，十分赞同。正待麋竺再想听张和高论时，沙滩上突然爆发出一声声欢呼：“盐！是盐！”于是张和呵呵起身笑道：“麋兄，请。”二人哈哈地朝沙滩地走去。
“东家！”“老爷！”“看呐！好多的盐巴！”随从们纷纷捧着海盐粒，献给张和麋竺看。惊得麋竺失声大呼：“云天！真成了！？”一旁张和微笑着，没有回答。
待众人的心情平静后，张和命人将盐田尽数毁去，严令大伙道：“大伙听着。盐田之事，绝不许向外透露半个字，你们可要记得，尔等的卖身契还在我与麋兄手中，就算你们买主求荣赚来金山银山。身为主子的我们。将你们杀了，也就是杀了。听明白了么？”顿时吓得众人不敢做声。
“回答我！都听明白了？”张和却是大吼一声，惊得众人唯唯诺诺地答道：“听明白了。”
“大声点、我听不到！”张和再次大吼道。
“听明白了！”这回响亮许多。
“大声点！”
“听明白了！”大吼的回答，总算让张和放过了他们。麋竺对张和的统御力，又有了新的认识。
张和这才和颜悦色地对众人说：“好！只要你们好好干！这赚来的钱，不会少了你们的。本公子在此承诺，每赚到一千金，我与麋兄就会拿出100块金饼，分与兄弟们。可听好了？”
“听好了！”这回却是整齐洪亮地回答。令巡视周围的典韦感到莫名，也回头地望了过来。麋竺再次对张和有了新的评语：“有担当、敢作为！兼之豪迈、大方。看来，云天比我，强多了！”
当张和安抚众随从后，糜竺一指沙滩上的麻布道：“可惜了这麻布，不过却也省下了煮盐的柴火，两者倒也抵消。只要盐量提高，确实能盈利几倍。”
张和闻后，竖起食指摇了摇，微笑道：“子仲、用不着麻布，只需打造木板将之铺平即可，既省钱又方便采集。可比麻布要合算多了。”
“对呀！我怎么没有想到呢？”糜竺一拍手掌，恍悟道。张和微笑的看着他，糜竺高兴之余，看见张和与之相望，二人随即哈哈大笑来。
当夜，众人在沙滩上露宿一宿，燃起篝火，喝喝小酒，麋竺自然与张和商谈起双方的合作来，但在此前，麋竺有一疑问，询问了张和：“云天，当初你怎么会想到与我合作？以你的实力，完全可以独自开办这盐路的。”
张和灌了一口酒，呼了口气，这才回答道：“麋兄却是不知，一来我张和并非本地人，做事会徒增许多麻烦，二来，也没有麋兄这般雄厚的商路。当然，慢慢来，也不是不行，只是，唉、一言难尽啊！”
却是更让麋竺好奇了，忙问道：“为何？”张和再次灌了一口酒，将自己与甄豫的过节，一一吐露出来。
却是因为他信得过麋竺，麋竺为了追随明主，可谓是倾尽家财，连同兄妹三人的命，都托付于那刘皇叔了。可惜，登基后的刘玄德，已然记不得当年麋竺的好了。麋芳投降曹操后，再想回头，他却依着二弟之仇，一刀斩之。可悲、可叹啊！
“可恼！想不得那甄豫竟如此的心胸狭隘，就为这点钱财，为难云天，竟逼得你避走徐州，哎。”麋竺却是对张和深表同情道。
经过这彻夜的详谈，麋竺再对张和亲近了很多。二人竟以知音相交。真是，对张和无语了。至于盐利分成么。不管双方如何推让，最终决定平分。也算创造了商界的佳话了。有了麋竺的鼎力相助，张和的盐场、如雨后的春笋一般，一夜间遍布整个徐州，并通过麋竺的商路，销往内陆荆豫雍三州。获利惊人。
当然，建立这么大的规模，这是需要时间的，前后花上了两年之久，张和也不过建有100来个盐场，典韦那仨带领的护卫队，可是忙坏了。甄叔也是，依据张和的吩咐，每个盐场都要在周围建造数个箭塔。盐场里的人，统统要是买下卖身契的家奴。还有就是严令护卫队们，任何靠近盐场的家伙，包括海上的渔船，若是不听劝令，一律擒拿，渔船就用火箭射好了。为此，张和将所赚来的金子，多弄成弓箭，以及前去青州，挑选愿意卖身的人家。填入盐场中。不管怎样，这盐利所赚的钱，连张和都料想不到。一万金！仅他分到的，就高达一万斤黄金！幸福之余，张和也明白，要不是麋竺掏出自己的大把金子散出去。徐州的世家，仅陈、曹两家，张和就扛不住了。好在他们都不知晓张和他们到底赚了多少。这才允许张和在徐州立足。至于海边闹出来的摩擦，打点了官员后，谁又会理会是否违背了汉朝律法？一切都大事化小小事化了，糊弄过去得了。
