“老杜，快去喊人来搬银子分花红啊！”刚换来银子的陈平一下就下了驴车，看都没看在驴车里生闷气的冯四海。
哼！！下了车的冯四海脸黑得吓人，想骂陈平一句，却又骂不出口，哼一声甩袖走进了衙门。
“老冯，你咋啦？谁又惹你了？”六个老头子从里面风风火火跑了出来，看到脸黑得吓人的冯四海，都停下脚步打趣。
哼！！
冯四海一句也没说，就走了进去，把众人愕在当场。
刘知洋呆了一会，才想到出来是做什么的，赶紧招呼众人，往前院跑去。
陈平看到六个老头子远远跑来，跳上驴车掀起车帘，分起了银子来。
“张文林，哈哈，学生听杜管家说要搬银子？”和陈平最铁的陈宇哲对陈平笑道。
哈哈！陈平跳下驴车大笑道：“是分花红，每人拿一百两银子回家，剩下两百两就捐给咱衙门吧。”
“不行！此事万万不可啊！留在衙门有大用。”白梢东第一个出言反对。
刘知洋也没做声，衙门本来他最大，但是衙门众人吃了太多的苦了，常常没发俸禄，更别说花红了。一时杵在旁边。
陈平看了眼前表情各异的六个老头子，仍大笑道：“些许小钱，等下下个月赚来的再都给衙门，这一千两算是给大家的开门红吧，刘大人以为如何。”
刘知洋闻言不放心道：“张文林也是好意，老白之言本官也明白，不若咱们就一人取十两回家，待下下个月再作打算，众人以为如何？”
冷老头****之却笑道：“刘大人言之有理，学生同意，不过老冯还在屋里呢，先搬银子，到屋内再商议如何？”
众人闻言忙卷袖搬银子，每人背了十来斤的银子有说有笑的走进内堂。
麟翔堂是整个衙门最大的厅堂，众人大多数都在此处书书写写。冯四海此时正在堂内喝着闷茶。看到陈平等背着银子走进了，又哼了一声，扭过头去，气还没消。
陈平看了老冯一眼，心里无力叹道，自己来这衙门就是哄老头子的，这里的老头子还不好伺候，脾气一个比一个古怪，就拿这老冯来说，自己今天可没惹到他啊。
无奈地走到冯四海身边道：“冯兄还在责怪小子吗?其实小子这么做是有用意的。”
冯四海听到陈平现在还这么说，瞪着陈平道：“用意，到手的银子都不接啊，张文林啊，你简直就是没当家不知当家的苦啊!这可是四千两啊，甚至更多。"
其他五个老头子听到四千两银子，立刻眼放精光，追问是这么一回事？
旁边的老杜头见此就好心地告诉五个老头子，哪知五个老头子越听越生气，差点就朝老杜发火了，听完后五个老头子脸色都黑得吓人，都和冯四海一样坐在旁边生闷气。
陈平无辜地看看这个，哄哄那个，就是没人搭理，哄到最后陈平也不耐烦了，干脆也学六个老头子坐在一旁一言不发。
老杜头看到堂内怪异的众人，称要出去料理驴车，也溜了。
麟翔堂一下子静悄悄的，不知谁不小心打落了一本书，发出啪的一声响，才打破现场尴尬地气氛。
刘知洋回过神来，指着陈平，苦笑道：“张文林，本来可以卖好多银子的，你怎么就卖了个一千两啊！”
陈平一愣，谈起钱来确实伤感情啊，可是自己这么做是有用意的，抬起头来看看众老头子，才暗骂自己发哪门子气啊，自己当这官不就是来这老人帮哄老头子的嘛！随即站起身来，清了清嗓子，答非所问笑道：“各位可知道大明朝什么人最多啊？”
没人理陈平，只有刘知洋咳了一声。
陈平看了看，叹了一口气，无奈道：“就是骗子多啊！”
哈哈！心直口快的陈宇哲听了就大笑，道：“难不成张文林怕银子多了被骗子给骗了吗？”
有人理就好，陈平喜出望外道：“陈兄，你误解了小子的意思，小子就想投资一个信字，想做大买卖，没信字不行啊，小子就先给各位讲个故事，才跟各位老哥哥解释小子为什么这样做。”
陈平跑到白梢东的身边，拿起他刚才脱下来的长衫穿了起来，嘿然道：“小子要给各位讲恐怖的故事，先穿厚点，呵呵！”
堂内的老头子都被陈平逗笑了，气氛也缓和下来，陈平此时才开口说起了故事。
“从前，有个村庄叫做黑村，黑村有条河，很长很长，连黑村最老的老人都不知道这条河到底有多长，那天，村里发生了一件大事，那就是从上游漂来了一具中年女浮尸，老实巴交的黑村村民就好心把尸体捞了起来，放在岸边，然后报了官，官府很快就来了，运走了尸体立案调查，从那天起，每逢夜晚，黑村村民都不敢单独从那里走过，即使是几个人一起走过，心里也会毛毛的，因为岸边曾经置放过尸体。可是黑村有两个非常可怜的小女孩却不怕了，每天天一晚就到岸边去上香，去那边跪着哇哇大哭，黑村村民就不解了，都问那两个可怜的小女孩为什么会到那边去拜去哭啊？那两个可怜的小女孩告诉村民，说她们很小就没爹娘了，看到这个中年女浮尸，想到自己的娘，也可怜这个死在水里的女人，所以两个小姑娘才会每天去拜去哭，从那时候起，不仅没出现那种怕黑不敢走过去的情况了，黑村的一些婆子还和小女孩去上柱香，几个月后，黑村还给立了个墓碑。”
陈平摊开手道：“我的故事讲完了。”
刘知洋皱眉道：“张文林之意是？？”
陈平道：“遇到骗子就像故事里的见到浮尸－－－晦气；被骗后的想法就像是晚上走那岸边，有不想走、害怕走、不敢走的想法－－－怕再被骗；我不临时起价就是想要有像故事里的小女孩一样的效果，打开群众心理和用真情打动民众－－说一不二。各位老哥哥，我们以后如果要走卖东西这条路，肯定要走得很远的。但是百姓都被无处不在的骗子骗怕了，即使没鬼，他们也会怕啊，所以小子的苦心就是打开群众心理，暂不追求盈利，才好做大生意。
冷老头****之这时候若有所思道：“张文林是告诉百姓这里没鬼？取信百姓？？”说完连他自己也还没想明白。
陈平点点头道：“黑村村民为什么要夜里走岸边，因为他们得走过去，可是他们怕黑怕鬼啊，今天的百姓也一样，他们很多人想买，可是被人骗怕了，再也不相信，也以为咱们的扶民扶商的行为有见不得人的地方，下次不是扶商而是要抚农，买的人可全部是百姓，所以今日先要告诉百姓是真的，既然我讲了一张卖百两，看到别人出五百两就卖，那不是失信于人吗？”
白梢东第一个同意道：“以诚为本，才不失为朝廷命官。”
陈宇哲也道：“张文林言之有理，再说这次衙门是扶商，不应多多计较钱银。”
陈宇哲的扶商二字立刻镇住了众人，各人都老脸一红，不再数落陈平了。
冯四海阴霾全去，道：“却是学生贪财了。”说完就跑出厅堂了。
众人愕然。
不一会儿，冯四海就捧来了一缸酒，大笑道：“今日是分红，大家就好好喝一顿，老冯也好借酒向张文林赔罪。”
众人一看大乐，个个都是酒鬼，忙都起身抢酒。
老杜头却在此时跑了进来，众人以为老杜头闻到酒味才跑进来，正要取笑他，想不到老杜头却跑到陈平身边激动道：“少爷，有人要请你喝花酒！”
