在实际推销工作中，营销员可以先使用拐弯抹角的语言技巧，唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出所推销的商品的好处，迅速转入面谈阶段。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“5公斤软木，您打算出多少钱？”客户回答说：“我不需要什么软木！”代理商又问：“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？”人寿保险代理商用这样令人好奇的对话，阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前就投保。
某营销员手拿一只大信封步入客户的办公室，进门就说：“关于贵公司上月所失去的250位客户，我这里有一份小小的备忘录。”这自然会引起客户的注意和兴趣。
某大百货商店老板曾多次拒绝接见一位服饰营销员，原因是该店多年来使用另一家公司的服饰品，老板认为没有理由改变固有的关系。后来这位服饰营销员在一次营销访问时，首先递给老板一张便笺，上面写着：“你能否给我十分钟就一个经营问题提一点建议？这张便条引起了老板的好奇心，营销员被请进门来。他拿出一种新式领带给老板看，并要求老板报一个公道的价格。老板仔细地检查了每一件产品，然后做出了认真的答复，营销员也进行了一番讲解。眼看10分钟到了，营销员拎起皮包要走。然而老板要求再看看那些领带，并且按照营销员的报价订购了一大批货。可见，拐弯抹角有助于营销员顺利敲开客户的大门。
无论利用语言、动作或其他什么方式引起客户的好奇心理，都应该与营销活动有关。如果客户发现营销员的接近方式与营销活动完全无关，很可能立即转移注意力并失去兴趣，无法进入洽谈阶段。
用比喻打动客户
有一位著名棒球运动员，无论是在运动场上，还是在保险公司营销员的眼里，他都是一个难以攻破的堡垒，他对投保之类的事，根本就不感兴趣。
但原一平攻破了这个堡垒。他没唱那些令人生厌的老调，也没对保险的好处进行宣传，而是采取拐弯抹角的方法，对棒球运动表现出极大的兴趣，洗耳恭听对方大谈棒球。他的倾听，他的插话，他的问题以及他的简短的议论，都给这位职业球手留下了深刻的印象。
在一个适当的时候，原一平向球手提出了一个关键的问题：“您对贵队的另一位投手川田的评价如何？”
“川田，正是有了他，我才能放手投球的，他是我的坚强后盾和依靠，万一我的竞技状态不佳，他可以压阵。”
“请原谅我打个比方，您想过没有，如果把您的家庭比作一个球队，您家里也应该有个川田。”
“川田？谁？”
“就是您。”原一平谈锋愈健，“您想想，您的太太和两个孩子之所以可以‘放手投球’，换句话说，能无忧无虑地幸福生活就是因为有了您，您是他们的坚强后盾和幸福的保证，所以您好比是他们的川田。”
“您的意思是……”
“请原谅我的直率，我是说人有旦夕祸福，万一您有个不测，我们就可以帮您，帮您的太太和孩子一下。这样，您就更可以放心地驰骋球场。所以，从这种意义上说，我们也是您的川田。”
至此，那位棒球运动员才想起原一平的身份，然而他已经被感动了，因为原一平形象的比喻，使他深刻地领会了他的人身保险与他家庭幸福的关系，这场生意当场就成交了。
利用拐弯抹角的手法和生动而又切合客户心理，使客户容易理解的比喻来说服客户，远比说一通客户不愿听而又听不懂的长篇大论有效。
解说：客户不感兴趣的事情，并非是客户不需要。不喜欢的原因是营销员的推销方式没有打动他。因此，营销员应当根据客户的具体情况，运用“拐弯抹角”的策略，引起客户的兴趣，并让其认识到你的推销，是在为他着想，而且也正是他所需要的，从而达到推销的目的。
以买求卖之计
一家外贸进出口公司的营销人员与外商洽谈皮货生意，休息时，外商搭讪着对我方外贸人员说：“今年你们的皮货生意怎么样？”
“当然不错。”
“我想向贵公司定购20万张裘皮，没有问题吧？”
在得到了肯定的答复后，那位外商主动递交了一份5万张裘皮的订货单，价格高出市场价5％。我方外贸公司的营销人员喜出望外，在洽谈后的宴会上，频频举杯向这位外商表示感谢。
然而，这位外商却在国际市场上以低于我方的价格大量抛出他手中的存货，吸引了大量客户。原来，这位外商并不是想真从我方定购20万张裘皮，而是虚晃一枪，先用高价定购5万张裘皮的订货单稳住我方，在抬起我方裘皮价格以后，又按原价顺利地抛出存货，而我方报出的裘皮价格全部被客户顶了回来。他虽然花高价购买了我方的一部分皮货，但这在他的利润中只不过是一个小数目而已。
解说：这位外商运用“拐弯抹角”之计，先用高价稳住我方，然后乘机大量抛出存货，使得我方的报价被客户顶回，最终达到了成功抛货的目的。
以租代售的技巧
20世纪40年代，威尔逊从父亲的手里继承了美国塞洛克斯公司。一天，一位德国籍发明家约翰·罗梭向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，同意合作。
经过反复研制，塞洛克斯公司终于制出干式复印机成品——塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的，使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的是湿漉漉的文件，需要干透后才能取走，用起来麻烦极了。相比之下，干式复印机则便利得多。
威尔逊决定把此产品作为拳头产品推出。起初，威尔逊打算把首批货以成本价推销，以图开拓市场。他的律师提醒说这是倾销，是法律不允许的。威尔逊于是将卖价定为2.95万美元。
其实，干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于成本10多倍的高价。
当时，法律是禁止高价出售商品的，威尔逊却信心百倍。他解释道：“我不出售成品，而是出售品质和服务，这就够了。”
不出威尔逊所料，这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售，但由于展销期间已经向人们展现了它独特的性能，消费者莫不渴望能用上这种奇特的机器。
威尔逊早已获得了复印机的生产专利权。当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，客户顿时蜂拥而至。尽管租金不低，由于受以前定价很高的潜意识的影响，客户仍然认为值得。
到了1960年，威尔逊的黄金时代到了。干式复印机开始流行起来。虽然公司开足马力生产，产品仍供不应求。
1960年，公司营业额高达3300万美元，市场占有率达15％；五年以后，公司营业额上升到近4亿美元，市场占有率达到66％，被美国的《财富》杂志评为10年内发展最快的公司，从此迈入了巨型企业的行列。
解说：威尔逊的成功在于他熟练地使用了“拐弯抹角”的技巧，表面上是法律禁止了威尔逊高价出售。实际上是威尔逊借法律这把刀。封死了消费者购买之门。把他们逼向自己为其准备的租借之路：同时威尔逊还借超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，并为以后的高价出售做好了准备。
