登陆注册
36401300000049

第49章 案例链接:周凯旋——职场中的社交高手

当女性朋友在办公室穿行之时,可能会看到一张笑脸,也可能会听到一声冷哼。从某种意义上来讲,职场是一个人情网络型“社会”。职场女性要想获得晋升,必须争取上司、同事以及下属的帮助,为自己编织良好的人际关系网络。

20世纪90年代初期,周凯旋只是董建华家族企业一家投资公司的一名董事。在董事集团看来,她不过是个外人,因而在地域及人脉上毫无优势可言。

不久之后,周凯旋结交了香港娱乐界的另一位奇女子——徐克夫人施南生。施南生在香港电影界足以称得上“叱咤风云”,周凯旋毛遂自荐,声言可以使“新艺城”的电影打入欧洲影视圈。施女士素来以“求才若渴”著称,又对周凯旋的精明干练颇为赏识,于是二人逐渐结成了金兰之交。

得益于施南生在香港商界、社交界的广阔人脉,名不见经传的周凯旋逐步踏入香港上层社会交际圈。在这里,她不但认识了很多香港及东南亚富商,而且与诸多娱乐界明星也形成了良好关系。然而,周凯旋则更希望能与自己的“老板”——董事集团,建立深厚的“友情”。此后,她又结识了TOM的另一位董事——张培薇,张女士是董建华的表妹,在董事集团具有很大的影响力。就这样,周凯旋的职业生涯逐渐变得顺畅无阻起来。

1992年,董事集团下辖企业东方公司准备对王府井附近、北京饭店后方的一块土地进行投资。这时,周凯旋约出张培薇,对其说道“不如我们也在北京找一块有价值的土地做投资,如果董先生没兴趣,我们就自己做,资金平摊,做什么我们自己拿主意。”周凯旋的想法令张培薇大为心动,二人一拍即合。于是,同年8月,周、张二人怀揣梦想,奔赴北京长安街“勘察地形”。经过一番搜索,二人最终确定了目标,那就是儿童电影院,一座高6层的小楼。

负责接待二人的是一位女经理,周凯旋直言相告欲将该楼购下,女经理因无法做主便打电话请示时任东城区文化局局长的陈平。很快,陈平那边传来了一个令周、张二人倍加兴奋的消息:东长安街与王府井地区属统一规划,儿童电影院不能独立开发,必须与附近1万平方米的土地进行整体开发。周凯旋毫不迟疑,立即做出决定,将1万平米的土地全部拿下。随即,她又提出了一个更富于刺激性的想法,连同附近的几块土地一并开发,将开发面积由1万平方米扩展到10万平方米。并成功与东城区达成合作意向,双方共同开发这片土地,这就是建国50周年前竣工、位居亚洲第一的综合性民用建筑——东方广场。

此举在香港引发了极大轰动。董建华亲自出马,诚邀包括李嘉诚在内的多家地产商合作开发。而周凯则提出,如果李嘉诚有意开发这一项目,她本人至少应获得总投资额2.5%的佣金。

1993年秋,王府井饭店内,周凯旋第一次与香港地产巨头李嘉诚有了正面接触。为了此次会面,周凯旋精心准备了厚厚的一摞资料,同时又在心中罗列了各种理由,以求能够说服李嘉诚。当二人相对而坐时,李嘉诚直奔主题、开口便问:“你要求负责这个项目,是因为具有丰富的地产经验吗?”周凯旋坦言答道:“不是,我没有。”李嘉诚没有再追问她的履历,转而询问周凯旋,准备使用哪些方法完成拆迁及土地平整工作。对此,周凯旋一一做出答复。仅在5分钟以后,周凯旋便说服李嘉诚同意了自己提出的佣金额度,并由她承担拆迁及相关手续的全部落实工作。

半年以后,周凯旋将所开发土地全部腾空,顺利完成平整工作,并于1996年1月,将手续齐全的10万平米“熟地”交付给东方广场项目公司。按事先约定,周凯旋获得了总投资额20亿美元25%的佣金4亿港币,用她的话说“那一刻心里觉得自己很富有。”

同类推荐
  • 做减法的人生

    做减法的人生

    本书针对现代人如何轻松、合理、有效地掌握人生这个命题,从物质、精神和意识各个方面出发,并结合许多发生在人们身边的精彩案例进行探讨、分析,将众多人生减法智慧、法则,全方位、深层次地倾囊传授。
  • 青少年仁义礼智信释读:信

    青少年仁义礼智信释读:信

    “仁义礼智信”为儒家“五常”。这“五常”贯穿于中华伦理的发展中,成为中国价值体系中的最核心因素。信者,人言也。言无反覆、诚实不欺,是为信。
  • 今天也要用心过生活

    今天也要用心过生活

    本书是松浦弥太郎成名作“生活中的巧思与发现笔记”三部曲中的第一本,也是他最广为人知的作品之一,囊括了松浦对“如何与自己、与他人、与世界相处”的观察,对“如何拥有让心灵丰富的生活”的思考。松浦弥太郎列举了许多自身的经验,说明如何与生活中一件件的大小事面对面,一一深思。不只是用脑袋,而是以自己的全身全灵来认真看待。松浦也介绍自己的做法,分享他是如何让因忙乱的社会和人际关系而失焦的心,矛头能继续对准自己。此书一经出版,在日本、台湾引起极大的反响,里面的众多语录至今被无数人分享、收藏,是一本生活美学方面的教科书。
  • 红楼商道职场学

    红楼商道职场学

    本书以《红楼梦》文学作品中的故事情节为背景,告诫人们在职场中,少不了尔虞我诈,勾心斗角,也少不了办公室格子间的刀光剑影,对此肯定要严阵以待,毕竟防人之心不可无。
  • 职场要悟玄机

    职场要悟玄机

    本书以实际事例和语言说出了职场生存的方法和技巧,总共讲叙了职场要悟的十一个玄机,它们都从不同角度给大家提供了如何在职场巧妙做人,如何在办公室里赢得人们的信赖和欢迎,如何让自己避免被别人陷害、挤压、利用,如何在办公室里争得权利,出人头地……
热门推荐
  • 做生命的船长

    做生命的船长

    本书通过剖析人生这场艰辛之旅,进而带领读者去经历一系列艰难乃至痛苦的转变,*终达到自我认知的更高境界;它让我们在这个一切都几近匮乏的世界里,放弃对无效救助的寻求,并开始认真对待关照心灵的任务,并以此来丰满世自己。
  • 超级系统之远古

    超级系统之远古

    莫名绑定个系统,莫名被送来远古时代,这里的本土著五大三粗,会生饮血肉,领土意识很强,还挺笨,但是没有像小说里那种可以变成动物的人,这里的人是人………这让许安安安心了很多,但是,但是,但是,你见过跟狼狗一样大的兔子会追着你咬吗?你见过牛一般大的老虎狮子吗?稍微正常点的也就野鸡了,但是它TM会飞啊!想吃个肉怎么就那么难???
  • 名家教子书:父亲的榜样(外国篇)

    名家教子书:父亲的榜样(外国篇)

    古语说:“子不教,父之过。”从古到今,父亲在孩子成长教育中的角色是不可替代的,责任重大。父亲如果没有尽到自己应尽的教育子女的责任和义务,那将是非常严重的过失,父亲是孩子人生的导师,孩子的点滴进步离不开父亲对他的科学培养。本书介绍了近现代中外36位成功父亲的教子经验,这些“榜样父亲”的教子经验包含了丰富而深刻的教育哲理,在中国家庭教育的历史上、在今天都有着广泛的影响,意义深远,而且他们的教育智慧在今天的实践中依然不断地被运用。本书可读性强,指导意义深远,具有一定的前瞻性,力求对中国的父母起到真正意义上的教子指导作用,是当代父母不可多得的重要参考。
  • 赛尔号之黑暗大于光明

    赛尔号之黑暗大于光明

    公元2115年,宇宙海盗发明了一种新的机器,让战神联盟陷入困境,危急时刻,小米穿越来到地球,消灭了迪恩,拯救了他们,地球暂时和平,但是,这一切被更强大的黑暗势力看在眼里,赛尔先锋小队能否再一次和平宇宙呢?
  • 谁的青春不迷茫

    谁的青春不迷茫

    青春,只是一段人生的成长和经历,但是它却给人留下了很深的印象,当我们慢慢老去,不在年少轻狂,却发现身边的人都在改变。那年,那事,那些人,都曾年少轻狂,那年,那事,那些人,都曾爱恨分明,那年,那事,那些人,都曾逝水年华。芹菜问我:“十三,如果你们不轻狂我会爱上你。”我只能苦笑着说:”他们都是我兄弟,我这一生注定为他们荡漾。“
  • 川越苦海

    川越苦海

    这是一个天生近道,生性呆萌的修行天才,为了在乱世中生存,保护好自己的亲友,走上修行道路的故事。烽烟起,天下乱,荒兽袭城,妖孽出世!修行之路,逆天而行,纵有遍地荆棘,无数劫难,但我初心不改,道心就不灭!管你是何方妖魔神仙,触我逆鳞者,必诛之!
  • 踏空飞天

    踏空飞天

    身负真龙血脉,继承无上皇朝,踏空飞天,一切只是刚刚开始!
  • 穿越之富贵在天

    穿越之富贵在天

    后山最里的峰叫仙女峰,听说上面有金银珠宝无数,但凡是上去的,都没有下了,也不知道是不是真的。不是吧,我才刚刚过来,便宜老公就要挂了,这是要做寡妇的节奏啊芹菜:好想像其他穿越者一样,金手指开挂,去看看有没有什么漏捡捡,但怕死,是个硬伤……………
  • 逆金途

    逆金途

    金守胥路过金朝陵墓,转眼来到金朝,成为金宣宗之三子,金哀宗完颜守绪,变成标准的皇N代,本想混吃等死,发现自己却是金朝的亡国之君,为了让中原大地免遭生灵涂炭,形三足鼎立,抗击蒙古,改革汉化,一统中原
  • 娇俏小医妃:兽欲王爷,来种田

    娇俏小医妃:兽欲王爷,来种田

    医毒事假掌生控死,一招沦落不能修炼废物,且看她强势逆袭。