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第77章 靠同仁(11)

谁都会遇到自己克服不了的困难,谁都需要得到别人的帮助。同事相处也是如此,“你敬我一尺,我让你一丈”,互相帮助,互相关心,携手共进岂不乐哉!寡助之人难成大业。帮助别人其实是帮助你自己,需要的满足是相互的,经常帮助别人,才能在自己危急的时候不至于呼天天不应,叫地地不灵。多行善事必多助。

与同仁分享成果,是获得更大成功的前提

一个人独享成果,就是一种“吃独食”的心态,既会让同仁反感,还会影响你们以后的合作。只有与同仁分享成果,才能获得更大的成功。

林先生很有才气,是一家出版社的编辑,并担任下属的一本杂志的主编。平时在单位里上上下下关系都不错,而且他还很有才气,工作之余经常写点东西。有一次,他主编的杂志在一次评选中获了大奖,他感到十分荣耀,逢人便提自己的努力与成就。同事们当然也向他祝贺,但过了个把月,他却失去了往日的笑容。他发现单位同事,包括他的上司和属下,似乎都在有意无意地和他过意不去,并回避着他。

过了一段时间,他才发现,他犯了“独享荣耀”的错误。就事论事,这份杂志之所以能得奖,主编的贡献当然很大,但这也离不了其他人的努力,他们当然也应分享这份荣誉。他们不会认为某个人才是唯一的功臣,总是认为自己“没有功劳也有苦劳”,一个人“独享荣耀”,当然会引得别人不舒服,尤其是他的上司,更会因此而产生一种不安全感,害怕失去权力,自然也不会给林先生好脸色。

由于上司的白眼、同事间关系的冷漠,3个月后林先生就因为感到再待下去很没面子而辞职了。

从林先生的经历里,我们应该吸取这样的教训:当你在工作中或生活的其他方面有特别表现而受到肯定或奖赏时,千万记住别独享荣耀,否则,这份荣耀必将影响你的人缘。把荣耀分给别人一点,你并不会损失太多,反而会获得很多好感,这样的好事你又何乐而不为呢?

邢先生领导的语音邮件开发小组取得了重大突破,老板把邢先生叫到了办公室。秘书送茶进去后,回来告诉大家,老板正在夸奖邢先生呢!他从来没看到老板这么高兴过。开发小组的几个组员小声议论了起来,“那都是他一个人的功劳吗?没有我们从旁协助他会成功吗?”“就是啊!太过分了,忘了我们连续加班17天的时候了!”这时老板亲热地拥着邢先生走了出来,“谢谢你们!研发小组的同仁们!刚才邢组长已经跟我说了,你们为了这次任务付出很大的努力!听说有两位还带病加班是吗!辛苦你们了,本月给你们发双薪!”“万岁!”老板话音刚落,大家都欢呼起来,同事们都冲上去抱住邢先生,把他抛向了空中。

邢先生就很精通人情世故,有功不独贪,结果受到了大家的爱戴。可以想像一下,在未来的工作中,他一定会得到大家的支持,他的工作也一定会越做越顺,人缘越来越好!

可见,一个人要实现人生的梦想,单打独斗是行不通的。你需要与其他人携手合作,把大家的才华、技能、所学的知识、所受的训练与所有的专长都集中起来,只要大家朝同一方向努力,就没有什么事情不能完成的。但是,一定要记住:与大家共享荣誉。因为项目做得漂亮,外界的掌声、关注肯定少不了,权力和利益也随之而来。凡是出过力的人,你都要让他们觉得“与有荣焉”,一同戴上成功的美丽光环。他们的成功,有你参与;你的成功,让他们分享,人人都能尝到成功的甘美。

在团队中要有团队合作的精神,你身为团队中的一员,应尽好自己的本分,与大家同心协力。团队的成就,也就是你的成就,抛开自我,大家一致为整体的目标奉献心力,共享成功的幸福和荣耀。

位于苗栗广源科技园区的友旺科技公司,成立的历史并不久,规模也不大,知名度更不高。但是,在仅仅有200名的员工中,却有20多位亿万富翁。

为什么在这样一个小公司里短时间内造就这么多的富豪呢?原因就在于总经理欧阳自坤具有“利润分享”的观念:采用“切蛋糕哲学”实现了“利润分享”的“公平性”。公司内人人都可共享成功的幸福,由此产生了巨大的激励作用,业绩成倍增长。

以新台币500万创立友旺公司的欧阳自坤表示,他在大学毕业之后,曾在好几家公司任职,但是他发现这几家公司的老板在财富增加之后,却很少将利润与员工分享。许多优秀的员工在失望之余,都纷纷离职。留不住员工的公司,后来都倒闭了。欧阳自坤认为这是老板“自肥”、“独肥”,导致“财聚人散”的恶果。于是,他就兴起创业的念头,同时决心要将“利润分享”的观念付诸实施。而公司取名“众旺”(友旺的前身),意即希望众人皆旺,“友旺”则是所有的朋友都旺。

欧阳自坤说:“所谓‘切蛋糕哲学’,就是对利润的分享,员工如有意见或不满意时,就由那个人负责切。不过切蛋糕的人,要最后才拿蛋糕。如此一来,就不会有不公平的情形产生。”

从“利润分享”的观念开始,到“切蛋糕哲学”的实践,欧阳自坤领导的友旺公司,资本额已达到4.5亿元,营业收入更是成倍增长,获得从1996年开始已连续4年创造出每股税盈利维持在4.5元的佳绩。

由于“利润分享”,目前“友旺公司”的股份约有五成是由员工持有。因为“公平性”,所以员工对工作会全身心投入。欧阳自坤说:“只要员工开心,工作就会专心,公司的发展自然跟着走。”

其实,善于与同仁分享成果获得更大成功的人物在古代也有很多,刘备就是其中之一。刘备很懂得与下属分享成功,能够满足人才各方面的需求。

刘备对有功之人,一向出手大方。平定益州后,刘备重赏有功的诸葛亮、法正、关羽、张飞等人,每人黄金五百斤、白银千斤、钱五千万、锦千匹,可以说丰厚得很。他也注意满足人才对于事业、社会地位的追求。对于五虎上将,刘备通过封侯,让他们分管五大军区,各自给予了事业上的定位,让他们为自己的事业奋斗。同时,刘备对于主要的文臣武将,皆封以将军,满足他们对名位的追求。他汉中称王的时候,封关羽为荡寇将军,张飞为征虏将军,许靖为镇军将军,诸葛亮为军师将军,法正为扬武将军,赵云为翊军将军,魏延为镇远将军,其他晋为将军的有几十人。这让人们认识到只要能投入刘备门下,不论出身高低都有充分的机会出头,从而使得众心所向,愿意为他卖命。这种分享胜利成果的作用是很大的。

把成果分给你的同仁,自己不但毫无损失,还能得到同仁的支持、帮助和认可。所以说,不论怎么样,能够分享、善于分享是获得成功的有效方法之一。

湖南省农民龙金平能够使普通的咸蛋成为国宴佳品,并能引起北京、香港等地众多商家争相订购,这与他采用“与人合作,与人分享”的经营模式是息息相关的。龙金平开始做的是鸭蛋的买卖,他将家乡的鸭蛋贩运到广州去卖,生意一直都很好。在做鸭蛋生意的过程中,龙金平发现制作月饼的主要原料——咸蛋黄十分紧俏,觉得加工成咸蛋黄是一个商机。他还做了认真的市场分析:自己家乡有养鸡养鸭的传统,蛋品货源供应充足,卖原料与卖成品,这中间存在很大的价差。于是他转变经营方向,开展咸蛋加工与销售。龙金平高薪聘请了华南食品工业研究所的专家,研制出了配方,自己也学会了咸蛋黄脱水、保鲜、杀菌、烘干、包装等整套技术。

当时,龙金平敏锐地认识到,如果生产没有上规模,产品没有名气是赚不到大钱的。要把咸蛋黄加工做大做强,单凭自己一个人的力量不行,只有把乡亲们组织起来,大家一起来,使咸蛋黄加工上规模、上档次、打响品牌,才能赚到大钱。于是他将花重金学来的咸蛋黄技术毫无保留地传授给了乡亲们,他还在相邻的乡镇建立了技术服务点,并定期上门服务。他共带出骨干100多人,受益的群众达到十多万人。

由于他们的产品质量过硬,很快就占领了市场,雪片般的订单从全国各地飞来。在2003年的前8个月,销售咸蛋黄1000多万枚,产值920万元。尤其让人感到振奋的是,他们还与深圳果菜公司签订了出口合同,从此李花村咸蛋黄开始走出国门,远销美国、加拿大及东南亚。龙金平并没有被胜利冲昏了头脑,他深知市场经济优胜劣汰的残酷性,这是谁也无法逃避的游戏规则。李花村咸蛋黄虽然销量越来越大,但还不是叫得响的品牌,很难在市场上长期立足。于是龙金平带头到国家工商总局注册了“金黄牌”商标,从此,该村的咸蛋黄便有了自己独有的名字。龙金平还创办了农产品有限公司,并以此为龙头组建咸蛋黄加工基地,年加工鲜蛋2000万枚以上,实现年产值1000多万元。

正泰集团董事长南存辉早就认识到了“分享”对于企业发展的重要性。在南存辉的创业史上,曾经进行过4次大规模的股权分流,他从最初持有全部的股权,到后来只持有正泰股权的28%。每一次当南存辉将自己的股权稀释,将自己的股权拿出来,分流到别人口袋里去的时候,都带来了企业的高速成长。表面上看南存辉吃了亏,其实不然,因为蛋糕做大了,自己的相对收益虽然少了,但是绝对收益却大大地提高了。

美国有家罗伯德家庭用品公司,几年来生产迅速发展,利润以每年18%~20%的速度增长。这是因为公司建立了利润分享制度,把每年所赚的利润,按规定的比例分配给每一个员工。这就是说,公司赚得越多,员工也就分得越多。员工明白了“水涨船高”的道理,人人奋勇,个个争先,积极生产自不待说,还随时随地地挑剔产品的缺点与毛病,主动加以改进。

成大事者心里都非常明白:一个人独享成果,是一种“吃独食”的心态,这样会引起其他人的反感,从而为下一次合作带来障碍。正确对待荣誉和成果的方法主要有三种:

1.感谢同仁

要感谢同仁的协助,不要认为这都是自己的功劳。尤其要感谢上司,感谢他的提拔、指导、授权。如果实情也是如此,那么你本该如此感谢;如果同仁的协助有限,上司也不值得恭维,你的感谢也有必要,虽然显得有点虚伪,但却可以使你避免成为他人的箭靶。为什么很多人上台领奖时,他们首先要讲的话就是:“我很高兴!但我要感谢……”道理就是如此。这种“口惠而实不至”的感谢虽然缺乏“实质”意义,但听到的人心里都很愉快,也就不会妒忌你了。

2.利益均沾

口头上的感谢也是一种分享,况且你也可以扩大这种“分享”的对象,反正“礼多人不怪”!当然别人倒并不是非得要分你一杯羹,但你主动与人分享,这让旁人有受尊重的感觉。如果你的荣耀和成果事实上是众人协力完成,那你更不应该忘记这一点。你可以采取多种方式与人分享,如请大家吃几颗糖,或请大家吃一顿。企业的老板可以考虑给员工加薪、分红等。吃人嘴软,拿人手短,同仁分享了你的荣耀和成果,自然就不会和你做对了。而且,他们还会觉得你不忘本,大度,以后会更愿意和你交往,这真是一举两得的好事。

3.为人谦卑

有些人往往一旦获得荣耀和成果,就容易忘了自己是谁,并从此自我膨胀。这种心情是可以理解的,但旁人就遭殃了,他们要忍受你的气焰,却又不敢出声,因为你正在风头上。可是慢慢的,他们会在工作上有意无意地抵制你,让你碰钉子。因此有了荣耀和成果时,要更加谦卑。不卑不亢不容易,但“卑”绝对胜过“亢”,就算“卑”得过分也没关系,别人看到你如此谦卑,当然不会找你麻烦,和你做对了。

当你获得荣耀和成果时,对他人要更加客气,荣耀越高,头要越低。另一方面,别老是提及你的荣耀和成果,说得多了,就变成了一种自我吹嘘,既然你的荣耀和成果大家早已经知道,那你何必总是提及呢?

其实,别独享荣耀和成果,说穿了就是不要去威胁别人的生存空间,因为你的荣耀和成果会让别人变得黯淡,产生一种不安全感。而当你获得荣誉时,你去感谢他人、与人分享、为人谦卑,这正好让他人吃下了一颗定心丸、人性就是这么奇妙,因此,当你获得荣耀和成果时,一定要记住以上几点。如果你习惯了独享荣耀和成果,那么总有一天你会独吞苦果!

依靠同仁,你也可以跳“龙门”

借助同仁实现跳槽是最轻松的,成本最小,同时也是风险最小的一条途径。它可以让你得到更多相关职位的第一手信息,成功地跳过“龙门”。

或许,你现在正在遭遇职业瓶颈;或许,你正对现有工作感觉如同鸡肋;或许,你正在想着拥有一份有更大发展前景的职业……该怎么办呢?跳槽!可是,你准备好了吗?

很多人先辞职再去求职,“置之死地而后生”,可以一门心思找工作而不用担心看老板的长脸;也有人骑驴找马,对现有的工作应付一天是一天,多得一天工资总比没有强;还有人尽管看见了机会在向自己招手,可就是不知道是不是该向机会伸出橄榄枝,究竟是驴好呢还是马好?无法判断,直到痛失良机;更有一些人,年纪大了,还夹在一群青年人中去赶人才交流会,去投简历,心中不由得难堪莫名,感慨万千。

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