第三十三章外“西”内“中”囿于东方人矜持拘谨的台湾商人
1不达目的誓不罢休
台湾有文字记载的历史可以追溯到公元230年。当时三国吴王孙权派一万官兵到达“夷洲”（台湾），吴人沈莹的《临海水土志》留下了世界上对台湾最早的记述。直至明朝后期开拓的规模越来越大。自此台湾也开始了战乱和灾荒不断的年代。
战乱、灾荒，这一切的困难并不能打垮台湾商人，这反而练就了他们经商讲究耐心和毅力。不达目的不罢休，是台湾商人给人的第—印象。为了达到某个目的，他们常有一种不屈不挠的精神，会不断地变换方式，追求新的可能性。
“全用”企业于1968年在台湾创立。1993年，刘璟芳的父亲、全用公司的董事长刘振荣，看中了祖国大陆庞大的市场和美好的发展前景，虽然已是70岁高龄，毅然选择将南通作为自己进军大陆的第一战场，开创新事业。也就此认准了开创大陆市场的目标。
1998年，南通全用电子工业有限公司的发展初具规模，刘璟芳受父亲委托，担任起总经理。“我是女承父业，为了帮助父亲分担责任。但是那并不是我的理想。”刘璟芳如是说。初到大陆，刘璟芳对一切都不太习惯。用她的话来形容就是“最初用台湾方式管理，结果总是碰壁。”随着时间的推移，刘璟芳采用了原料本土化和人员本土化的策略。真正地融入中国大陆改革开放的社会，融入本土的经济发展。全用的规模从当初的20台机台发展到超千台机台，成为全球第一大的电容线制造商。
“电容器导针市场应用十分广泛，几乎所有的电子产品中都用得到它。”刘璟芳笑着说：“刚接触这个行业，感觉就是冰冷。刚开始的时候一窍不通。但是我告诉自己，要做好它，必须去喜爱它。”刘璟芳拥有台商固有的性格——不达目的誓不罢休。
台湾商人大多数是从大陆过去的，当时台湾自然环境和政治环境恶劣，生存不易。因此，无论遇到什么挫折都要克服，这已成为他们的人生信条。不轻易退却，最终达到自己的日的，环境练就了台湾商人的这种精神。忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，这不仅表现在经商上，也表现在他们的人生态度上。
在与台湾商人做生意时，要对他们的耐心有充分的思想准备。有时候，他们为了达到自己的目的甚至很固执，台湾商人的这种个性既让人头疼，也令人钦佩。在这里需要提醒的是，尽管生意谈判对手的个性是因人而异的，但是应对台湾商人的时候，要对他们“咬定青山不放松”的劲头有足够的心理准备，并想好应对之策。
但是，并非所有的台湾商人都具有这样的性格。“没有法子”、“算了”等等，也是经常可以听到的口头语。台湾商人也有灰心放弃的时候。这是很正常的。但是，大多数台湾商人是耐心坚韧的。
因为，做生意的过程中会遇到许多困难和挑战，有时候简直是对个人极限的考验，没有耐心、毅力的人大多坚持不到最后。所以，想要和台湾商人经商，首先要有一股“不达目的不罢休”的劲头。台湾商人个性坚韧，这是他们在商业实践中锻炼出来的，也是他们在生活中磨炼出来的。
昔日在中国，由于长期的贫困和不稳定的生活，所以大多数人都依靠着技巧而生活，一旦考虑他人利益，遵守约定，自己也就无法谋生。这是大多数人的想法，也是他们祖祖辈辈遗留下来的处世经。相当一部分人圆滑和无主见，这是一种社会适应的结果。
但是，台湾商人，他们不仅有耐心，而且不屈不挠。从个人人品来讲，对道德标准要求较高，他们的个性通常是耿直，不会轻易退却，坚持达到自己的目的。
