第26章 赋予韧性似大海般深度的粤商3

第五章3天行健，君子以自强不息

深圳的深南大道上矗立着一座名为《孺子牛》的雕像，孺子牛精神也成了深圳，乃至整个广州的精神象征。外地到广东经商或打过工的人对当地人都留下了极深的印象，在他们眼中，广东人天生勤劳，能吃苦。许多广东人以钱为人生第一要义，他们孜孜不倦地追求金钱财富，终生奔忙，不遗余力。他们的这种感觉没错，现在的许多广东大商人都是从小商小贩起家。“要发财，忙起来。”这是广东商人们的口头禅。靠着天生的一股自强不息的劲头，广东人最终目标就是要做大做强。

市场经济最有魅力之处在于商业竞争，商场如战场，商人的嗅觉是否敏锐，是否能及时捕捉市场信息，洞察市场需求变化，并及时调整自己的经营思想和产品状况，决定这个商人能否在市场上站稳脚跟，并取得长足发展。天行健，君子以自强不息，“自强不息”所需要的首先是速度和力度。

广东对外开放早，拥有经商传统的广东人具有“上得快，转得快，变得快”的特点，他们能根据市场变化及时做出调整。因为善于变化并且速度快，使得广货走俏全国，一些最初名不见经传的乡镇小厂，会在短短几年内成为全国同行业的龙头企业。

以广东顺德县裕华电风扇厂为例，这个被称为“顺德一把扇”的名牌厂家，最初却只是一家生产酱油、豆腐的小厂。转产电风扇后，才十几年时间，就产值超亿元，其发展速度惊人，究其成功原因，就是善于根据市场需求变化而及时调整营销策略。

该厂生产的10英寸小型台扇，销路一直很好，历久不衰。有一段时间，许多人认为国内风扇市场饱和，而且趋向大型化。但该厂通过社会调查则认为：小型风扇仍大有市场，随着消费者经济收入的增加和住房条件的改善，将从过去“一户一扇”向“一室一扇”、“一人一扇”发展，所以，经济实用、移动方便的小型电风扇仍为大众所需。但是，他们也意识到在激烈的市场竞争中，产品必须不断更新，才能满足日益增长的消费需要。他们从海外获悉，日本人在香港市场上新推出的“鸿运扇”，美观实用，十分畅销，立即购进两台，组织技术人员进行解剖。在吸收、消化的基础上，大胆创新，研制出国内第一台DF250导风格栅无级调速座钟式“鸿运扇”，而且比国外产品具有更多优点。加上风力柔和自然、款式新颖、耗电少、绝缘性能好，尤其适合放在蚊帐内使用，深受消费者喜爱。结果，日本厂家也跟着改进了他们原来的产品。

从营销理论上讲，因为生活水平、社会环境的变化，消费者的需求是不断变化的。企业就应不断地开发新产品以满足这种需求。新产品开发是企业的一个重要战略，“广货”的成功，有赖于他们不断创新的战略和力度。

随着全民生活水平的提高，人们对日用品的需求已经不再仅仅满足于结实耐用实用性，而向审美化、情感化、个性化方向发展。一件日用品，仅仅有用是不够的，还要讲究与家中环境的搭配，对居室环境的美化，还要和购买者的身份地位相适应。在日常用品向高、精、轻、美方向发展时，广东商人再次引导了这种变化的时尚潮流。

比如广东生产的“广作”家具，在20世纪90年代率先突破了讲究用途广、容量大、使用方便这些基本功能，向组合化、主体化、套装化、高档化方向发展。广东家具因此迅速风靡全国大中城市，成为精巧、细致、雅致的象征。广东的日用五金制品也最早向多功能、配套系列化、工艺装饰化方向发展。广东的家用电器则率先向美观、多功能、耐用、电脑自动化、安全节能的方向发展。每逢全国家电竞争形成僵局时，往往会有广东电器出马，以全新的款式率先打破市场格局。就连广东的塑料制品，也在全国最早实现了多色、组合、复合、冷粘等新款式，日常用品美观大方，连垃圾斗都做得像一件工艺品。

“上得快，转得快，变得快”，既是人们对广货的评价，也是广货生产、经营的重要秘诀之一。

20世纪90年代中期，VCD机市场异军突起，广东人一发现市场有机会，就立刻奋起直上，而且上得快捷，上得有规模，在市场运作上也敢于迈大步子。当年爱多VCD在规模动作降低成本的前提下大幅降价，曾经给全国VCD厂家以很大的冲击，再次印证了广东商人对市场的快速反应能力。

继VCD之后，头脑灵活的广东人相继又看到DVD、MP3、MP4等电子产品的火暴，每次他们都能快速作出反应，与全球几乎保持同步，随着产自广东的大量新颖时尚产品源源不断送往全国各地，广东人也稳稳地走在了时代发展的最前沿。