第90章 信任才是生意的关键

当你把一个很赚钱的生意介绍给一个人，而这个人却一直在考虑着怎样把你越过去做这笔生意，这样可以节省生意成本和增加生意利润。在那双渴望的眼神里，我看到了恐惧，是人性贪婪的恐惧。我在反思，介绍给你这笔生意，是我做错了么？或者说，有人给我介绍一笔生意，我在努力达成生意，这个人却考虑如何越过我去做这笔生意。依旧是人性的贪婪，让人毛骨悚然的恐惧。不尊重别人的劳动成果，喜欢出卖别人获得更多的利润，这是一种生意场上的时尚。所以，当身处困境中的商家希望有帮助得到新的资源的时候，结果是没有人肯出手帮助，把这种真实需求当回事。这种恶劣的商业环境就是我们太聪明和贪婪造成的，自作孽不可活。举个例子，我们做出口的多了，对于来自非洲和印度的询盘就如同垃圾一样，不是他们没有购买力，而是他们的认真态度，商业规则远远低于欧美询盘。相比之下，有欧洲的客户，谁他妈的愿意服务非洲。我记得在欧洲做贸易的土耳其人员说的话，自以为比中国的贸易从业者要高贵，要讲商业规则。可见，连土耳其这么落后的国家，人家都觉得比中国人优越，难道不说明什么问题么？对于，多于牛毛的询盘，尤其来自中国人的询盘，欧美供应商会和对待来自非洲的询盘一样，他们处理起来慢条斯理，一点都不急。即使有合作关系的，也是一样怀疑多于信任。只是迫不得已，为了钱不得已而为之。是这样么？