在雅诺罗夫斯基和托盖拉交谈过之后的第三天，温道王公和祭祀就到了里加港。
温道在里加西方，靠近波罗的海，出产琥珀和木材，但可耕种的土地没有里加多，合适出海捕鱼的浅滩也没有里加多，结果虽然有特产，市镇繁荣情况却反而不如里加。
和里加地区不同，温道地方，更多的居民选择将雷神和工匠之神佩尔孔纳当作自己的守护神，而当地也有一座佩尔孔纳大神的圣殿。
得益于对工匠之神的敬拜，温道地方的居民中，许多人都算得上是个铁匠，其中也有些人称得上是优秀的铁匠。
因此，护卫在温道王公拉托身边的战士们的武器装备就明显要比雅诺罗夫斯基的护卫们好上一截。
甚至，佩尔孔纳圣殿的护卫们所持的长柄战镰，刃口看上去也比寻常的宝剑更加犀利。
温道王公到来，雅诺罗夫斯基照例在自己的大厅里设宴款待，托盖拉依旧作为“另外半个主人”作陪，而卡努特则并没有出席这场宴会。
等到酒足饭饱之后，拉托便提出要先和卡努特商量商量商路的事情。
这个提议对雅诺罗夫斯基而言是正中下怀——于是，雅诺罗夫斯基便拉着拉托前去找卡努特，而留下托盖拉接待另一位祭祀，佩尔孔纳的祭祀拉维达。
对于卡努特所提出的“集合各地王公，共商南下商路事宜”的提议，相应最积极的，除了里加王公雅诺罗夫斯基之外，就是温道王公拉托了。
尽管温道地区相对荒凉贫瘠，但在物产上却有极大的优势。
里加地方繁荣一些，但能拿得出的商品无非就是鱼类和食物——这些东西显然是不可能加入商队向遥远的罗马帝国销售的。
温道地方则完全不同——他们出产琥珀！
尽管琥珀并不是有固定来源的产品，也不是什么大宗产品，却绝对是高价值的商品——只要运到罗马帝国，绝对能卖上好价钱。
而即便这些收入被北地王国克扣一些，剩下的也足够温道王公购买粮食和奴隶，开垦新的土地，使自己的实力更进一步了。
在以前，由于自身实力的原因，温道人并没有能力向南派遣商队，只能就近出售他们得到的琥珀，赚不了多少钱。但是如果能够搭上北地王国南下的商队，那么他们的所得……
这样的事情，只是想一想就让拉托和他的亲族们兴奋不已了。
因此，在得知了这个消息之后，拉托不但立即表示同意，而且自己也派出使节说服其他地区的王公前来，更决定先到里加，在会商开始前先和卡努特好好谈谈，为温道地区争取最大的利益。
不幸的是，自古以来，事情就从来都不会按照人们所想的最好的方式发展。
耐心的听完拉托的话之后，卡努特向椅子背上一靠，拢起双手，偏着头看着拉托：“你觉得我是个傻子？不然，你怎么敢对我提出这种要求？”
这几乎是迎面一拳，让拉托惊讶得忘了答话。
停顿了一下，卡努特傲然宣布：“我们是北地人。我们自古以来就在波罗的海、北海，以及别的海，以及所有我们知道的河道上行船、经商。我们的舰队想去哪里就去哪里，不需要任何人的同意，就更别提保护了。”
“里加、温道地方的劫匪流寇没有能力拦截我们的商队。你们两个，也许有这个能力，但是你们没这个胆子。”
这样的话已经不但是拒绝，而且根本就是羞辱——于是，拉托猛的一拍桌子站了起来：“既然你是这么想的，为什么还要召集我们商议？商议什么？你只要自己南下就好了！”
卡努特毫不在意的摆手：“我召集你们，是要和你们商议合作的方式——对双方都有利的合作，而不是单纯对你们有利，对我全无好处的施舍，明白吗？”
尽管仍旧满腔怒火，但拉托也不得不承认，卡努特的话是有道理的——之前自己的方案里，所有的好处都在温道人这一边，至于所谓的“人多更安全”之类的因素，对北地人确实是无足轻重的。
几次握紧拳头又松开，几次调节呼吸，拉托才压下自己的怒火，使自己显得心平气和：“那么好吧，现在说说看你的提议，那个对我们双方都有利的提议。”
卡努特仍旧一脸的满不在乎，轻轻点头：“原来我有一个全盘的计划。但是既然你先来了而且问起了，我就先说说温道地区的。”
“温道地方荒凉、贫瘠，也没有什么特别值得一提的良港，并不能养活太多的人。”
“这里，特别值得在意的只有两样——琥珀、工匠。而我的提议，也就针对这两样。”
尽管卡努特轻描淡写的将温道地区驳得一文不值，但拉托却也不得不忍着——尽管拉托认为自己的地盘并不象卡努特所说的那样一无是处，但如果站在北地王国的角度来看，这种评价虽然稍嫌刻薄，却并不算错。
“对于琥珀，我的提议是，温道地区应该将获得的琥珀全部集中，禁止私下出售，由我们的商队统一收购——当然，我们开出的价格会比你们就近出售要高一些。”
第一个提议就等于将温道人彻底排除在商队之外！
而且，虽然按照卡努特的承诺温道人所得到的出售琥珀的收益确实能够获得提高，但和原本拉托所期待的前往罗马帝国销售所得的收益显然根本不是一个档次的。
但卡努特的话还没完：“至于你们的工匠，我希望你们的工匠们能够加入北地王国的铁匠行会总部，在温道地方建立铁匠行会分部，对制造盔甲武器的技术进行充分的交流。相对的，北地王国也会给你们的分部提供一部分的订单，使你们可以获得额外的收入。”
这个提议听起来似乎是为温道人好——即能将他们的工匠组织起来提高他们的技术，又能够给他们带来实际的收入。
但实际上，拉托很清楚，这个提议中，获得最大利益的，仍旧是北地人。
尽管卡努特对制造盔甲武器的技术用的是“交流”，但温道人对他们的手艺非常自傲，并不认为作为佩尔孔纳大神信徒的他们会在手艺上不如外族人，从而也就认为他们并没有必要向外族人学习什么技术——这样，卡努特所谓的“交流”，就是明白无误的试图骗取温道人技术的卑劣行为了。
至于北地王国的订单，虽然确实可能是一笔额外的收入，但是原本佩尔孔纳的信徒们就不缺少盔甲武器农具的订单，所以这也只能说是可有可无的好处。
于是，就像卡努特认为拉托所提出的方案对自己毫无价值一样，拉托自然也会认为卡努特的提议是毫无诚意、包藏祸心的。
但是，就好像卡努特说他“不敢”劫掠北地王国的商队一样，拉托或许可以当面表示对卡努特的不满，却“不敢”在正式的会议开始之前，公然表示不同意卡努特的提议——不然，万一到时候周边诸地王宫都捏着鼻子认了，就自己跟卡努特死扛，到时候不是平白害了温道地区倒霉？
因此，尽管恨不得立即掀桌走人，尽管已经在心底里打定主意要把卡努特的这次会商搅黄，拉托却反而露出了平静温和的笑容，恭敬而郑重的对卡努特点头：“如果真的能象您所说的那样，到也是好事，不过……”
按照正常的戏码，这时候就该轮到卡努特关切的问“不过怎么样？”之类的话。
然而，卡努特丝毫没有接话的意思，让拉托一个人“不过”了一会，才不得不尴尬的接着说下去：“您也知道，我们温道地区的工匠，多半都是佩尔孔纳大神的信徒。这个组成什么行会的事情，实在不是我一个人说了算的。”
卡努特点头微笑：“所以你要回去和祭祀们商量过，才能给我答复，对吗？”
拉托连连点头：“是，是，就是这么回事。”
听到这个回答，卡努特再次点头：“这也是正理。那你就先回去和祭祀好好商量商量——你也不必着急给我答复，反正咱们总是要去和诸王公一齐商量的。”
一边在心底里盘算着怎么把卡努特的计划搅黄，拉托一边笑着起身：“那我就先回去了。”
紧接着，一言不发的雅诺罗夫斯基也跟着出来了。
带着高深莫测的微笑，一直陪着沉默不语的拉托远离了卡努特的住所，雅诺罗夫斯基才突然开口：“气坏了吧？”
拉托楞了一下，几乎要点头，之后立即警惕的看了一眼雅诺罗夫斯基，换上了惊讶、疑惑的表情：“什么？”
看着拉托的表情，雅诺罗夫斯基笑着摇头：“你也不用跟我装——被卡努特看不起；他吃肉咱们喝汤，只能跟在他的屁股后面照他的意思办，你告诉我你一点都不生气？”
拉托的眼角抽了抽。他不确定对方到底是什么意思——这位卡努特一手扶植起来的里加王公，到底是被卡努特欺负狠了决定反抗了，还是替卡努特来打探自己的态度来了？
想了想，拉托决定还是安全第一：“你想多了。咱们不过是小地方，比不得北地王国人多势众，分量轻些也是难免的。”
雅诺罗夫斯基惊讶的看着拉托，之后带着怀疑，摇了摇头，叹了口气，走了……
