一天，李庆明的一个老客户上门，那老客户说自己本来打算去那个刚开的店看看，不过走了一圈还是来到了这，他说自己对这个店有感情了，那个店价格再低也不去。李庆明听到这里，心里涌上一股热流，当即说以后老客户来进货都给最大的折扣，那个客户一听也很高兴，当即买走了一批货，李庆明找好车给客户拉到了仓库。客户走后，李庆明思考了良久，突然想到，原来自己这些年还是错了，自己总想着赚钱，但是却忽略了人情方面，其实自己的客户很多都是回头客，虽然原来可能是因为附近只有自己一家涂料店的原因，但是现在不一样了，他有了竞争对手，原来有竞争才能有发展，他发现这个竞争对手的出现激起了他的斗志，本来他已经比较习惯这种安逸的生活，这时他才发现生活突然有了意义，对于他自己以前的经商行为，他觉得自己有必要改正错误，做个有德的商人。
于是，李庆明关门一个月重新装了店面，也重新理清了自己的货架，开始明码标价做生意，他也不再和对方打价格战，而是尽量把货进得多样化，各种价位的都有，这样自己的生意也好做，他还经常联系自己的老客户，希望他们没事来逛逛，自己的服务态度提升了，生意也好了很多。
我们在与人交往的时候可能会遇到一些冲突，但我们不能只想着把所有的好处赚尽。在人生的路上有输也有赢，即便是输了，也可以再站起来继续人生的征程。在生意场上，我们也要注意不要总是想着占人便宜，做生意首先要有诚信，其次要有诚意，如果你和对方玩聪明、耍心眼的话，那么你们以后将没有合作的机会了。
也就是说，我们不管做什么，都要注意保持一种互惠的结果，如果只是一方获利的话，另一方肯定会去寻求新的合作伙伴，他不可能一直忍受自己处在劣势地位，至少每个人都要在社会上生存，如果自己一直输下去，那么估计以后连翻身的机会就都没有了，只有双方互惠互利，才能够形成比较长期的发展关系。
双赢是人与人长久交往的基础
21世纪，人们提出了“双赢”这个概念，不管做什么事，只有互相得益才是最好的结果，就像我们和朋友相处一样，两个人在一起的感觉都是相互的。如果你对对方好，那么对方一定能够感受到你的这份好，对方如果是个有情有义的人，那么他也一定会用自己的好来回报你；如果他是个没情义的人，那么你就可以把他从你的好友“名单”中删除掉。
那么你期待怎样的朋友呢？首先要看你是如何期待自己的，你想要成功的时候，必然希望有成功人士在你身边给出指导；如果你喜欢文学，那么你就会发现很多爱好文学的朋友，不管怎么说，你的生活态度决定了你可以找到什么样的朋友。如果你还想交到更多有层次的朋友，那么你就要让自己先混到有层次的那群人里去。
人们常说“态度决定一切”，它不只决定你的未来，还决定着你的现在。每个人都想让自己的朋友对自己不离不弃，那么自己又是如何做的呢？想想看，你希望自己的朋友如何对你，那你就该怎样去对待你的朋友。尽管有句话是说“吃亏是福”，但这仅限于在某些方面。在生活中，只有互惠互利才能够使友情处于一个长久保鲜的状态。
友情像爱情一样，只有双方都付出了，这份感情才能长久，如果只有一方付出，另一方无动于衷，那么这付出的一方也会有心灰意冷的一天。如果你的朋友对你报以主动交往的态度，而你却是一副冷面孔，那么对方会怎么认为呢？他会认为你根本不把他当朋友，而一个不把自己当朋友的人，自己何必去自讨没趣呢？因此，对方会远离你的。
“双赢”就是双方都能够获得好处的一种合作方式。友情正是需要这种双赢，或者可以说朋友之间的关系本来就是一种双赢的状态，也就是一种互惠互利的状态，不可能出现只有一方在付出的情况。如果只是一方长时间的付出却看不到回报，那么这种付出终会有中止的一天。
大家都知道著名的艾宾浩斯遗忘曲线，其实艾宾浩斯作为一个心理学家还做过这样一个实验：在圣诞节的前夜他随机寄出去了几十张问候卡片，这些人都是他素不相识的一些人，他想知道自己收到答谢卡片的概率有多少，让他意外的是，一个星期内他基本收回了所有的答谢卡片，而且大部分人连他是谁都没问就直接回复了答谢卡片。还有一个实验是心理学家巴克曼做过的，这个实验是这样的：他随机抽取了互不相识的人作为实验者，接下来，他单独对每一个受试者说小组里某几个人说过喜欢这个被试者，但是不允许被试者说出去。后来巴特曼提出分成小组进行讨论，让每个人自己选小组成员，而这个选人的受试者选的都是巴特曼告诉他的那些喜欢他的人。
这两个实验都表明了：尽管素不相识，但如果你送出去的是好感，那么你就能够得到别人的好感。这也说明了一个互惠的原则，你对对方付出了，那么对方会还给你应得的。只有双赢才能够保证人际关系的长久。
刘瑾的公司正处在起步阶段，非常需要扩大业务量，本来都是他自己在跑业务，东拉西拉的都是一些小客户，根本不能够满足公司的日常开支，如果再这么下去，公司可能就要关门，他苦思冥想解决的办法。后来，他突然想到了原来从书上学到的知识，就是要寻求强者来合作，于是他就开始寻找大公司作为依托。从开始选公司，到后来一家一家地跑，最终他和几家公司初步达成了合作意向。在这些公司有业务做不完的时候，可以分给自己的公司来做，自己公司从中分得利润，当然大利还是人家大公司赚，自己的小公司，肯定要赚得少点，但这些大公司的业务多，很多时候自己忙不过来，光他们忙不过来的业务也够自己支撑一年的了，这样看起来自己一点儿都不吃亏。等到自己有了稳定的客户群以后，就可以扩大规模了。
这种合作方式让那些大公司也觉得很划算，自己的业务交给别人来做，自己不用生产，拿着利润，还节省了时间。这种互利双赢的模式总是能够得到大多数人的认可。
我们在超市中常常能够发现这样一种现象，很多熟食区有可以品尝的东西，当然顾客在品尝之后，如果觉得好吃就会购买，而且很多人因为自己品尝过了，觉得不买的话自己面子上也过不去。商家的这种行为首先是服务了顾客，先尝后买，以免顾客买了之后再发觉不是自己喜欢的口味；其次是服务了自己，顾客在品尝了一番之后，大部分人都会选一种自己相对喜欢的来买，这样商家也获得了一定的利益。这就是双赢的智慧。
由此可以发现，双赢的智慧无处不在，社会已经开始走崇尚双赢的发展道路了。不管是大到国家还是小到个人，都在寻找能够互惠互利的方式来发展自己。从商业的角度看，我们如果和对方的合作只有我方得益，那么对方也不会同意这样的合作，因此只有都能得到一定的好处，这样的合作才能实现。
另外，从心理上来说，只有互惠双赢才能够让我们的生活过得更加踏实。一个人如果只想着去赚取他人的利益，那么这样的利益也会让自己心有不安。我们想要有长久的人际关系和稳定的人脉圈，就要付出自己的真心，就要学会让双方都得到好处。双赢是成功人士的一大法宝，如果与你的合作总是能够得到自己想要的好处，那么你就不愁没有稳定的合作关系了。
帮他人成功就是帮自己成功
一个人不要吝啬对别人的帮助，不去帮助别人的话，你是难以积攒下自己的人情的。如果你的人情银行里没有储蓄，那么你也提不出来，并且很难贷款，不如提早做好打算，该做人情的时候就做人情。这就是说，帮助别人的时候就是在帮助自己。
好人总会有好报，因为世界上怀有感恩之心的人还是多数，可能是在不经意间帮助了别人，而别人却深深地记住了你的这份恩情，而当你悲伤失意的时候可能就会有人给你帮助。我们常说要把握人生的每一次机会，其实帮助别人也是一次机会，别人给了你一次帮助他的机会，你就能够获得一次请求对方帮助的机会，在你还有能力帮助别人的时候，何乐而不为呢？
想要扩大自己的人脉圈，那么就要先学会以真诚之心对待别人，如果你拿出自己最大的诚意来，那么你将能够得到别人最大的回报。看到对方有困难的时候，如果真是朋友，那么一定会尽力帮忙，这是我们都知道的道理，所以说你不帮忙的时候，对方也明白了他在你心中的地位。
如果一个人在需要别人雪中送炭的时候得到了你的帮助，那么他会牢记一生。这是因为有你的帮助他才能够渡过难关，即便你只是尽了绵薄之力，他也会非常感谢的，这才是真正的情谊。欢乐的时候，大家都能高高兴兴地在一起，但当你什么都没有的时候还能继续陪在你身边的人，那就是你最真实的朋友，是值得你一生相交的人。
我们因为帮助别人而获得幸运，也会因为没有帮助别人而得到坏运气，这时候后悔也来不及了。
美国有一位富商卢卡斯，当年，他的女儿得了一种怪病，病情非常严重。他寻遍了美国的名医也没有治好女儿的病，即使他很有钱，但钱买不回女儿的健康。因此，他天天在家中照顾女儿，并且仍然抱着一丝希望找到名医来治好女儿的病。有一天，他在报纸上看到一位来自瑞士的名医要来美国讲学，他曾经治愈过类似她女儿的这种病症。于是卢卡斯开始四处托人打听这个名医什么时候来美国，在美国哪个地方落脚，想能够重金请这位医生来给自己的女儿看病，但他托了很多人去打听也没有收到回音。据说那个医生来美国的行程早已安排得很满，根本抽不出一点时间，卢卡斯有些失望了。
没过几天，天降大雨，卢卡斯在家里正为自己女儿的病烦心，突然响起了敲门声，卢卡斯开门看到的是一个被雨淋得狼狈不堪的人，样子矮矮胖胖的，看起来一名不文，卢卡斯问他有什么事，那个人说自己迷路了，希望可以借他家的电话用一下，找人来接他。卢卡斯本来就不高兴，看到这么一个无关紧要的人来借电话，当即就说：“我的女儿正在养病，她不希望有人来打搅。”然后就无情地关上了门。
第二天早饭的时候，卢卡斯看见报纸上有一个专栏是关于那位名医讲学内容的，并且说那位名医已经回国，上面附有那位名医的照片，卢卡斯吃惊地发现，原来就是那个昨天来他家借电话的人。卢卡斯后悔莫及，自己如果昨天帮助了那个人，那么女儿的病可能就有转机了，自己联系了那么久都没联系上的名医，昨天名医自己上门来，但竟被自己拒之门外，卢卡斯追悔莫及。
卢卡斯的经历告诉我们，没有帮助别人的话，受伤害的不只是对方，还可能有自己，虽然这种巧合不常见，但是我们不伸出援助之手的后果就是得不到别人的帮助。在茫茫人海中，有些人需要你的帮助，如果这些人主动找到了你，并且他们的请求在你的能力范围之内，那么你不妨伸出双手助对方一臂之力，帮助别人是一种快乐，也许你未必能够得到别人的回报，也许当你得到回报的时候要在很久以后，至少你当时帮助了别人，得到了别人的那份感激。
丹森在美国有一家律师事务所，他当律师赚下了一些钱，于是把这些钱都投进了股市，可是入市有风险，就在一夜之间，他的股票跌得分文不剩，后来他的律师事务所也因为他是移民而开不下去了，最终他关闭了事务所，成了一个无业游民。他什么都没有了，只好开始到处找工作。在那段时间美国经济低迷，律师事务所也很少招纳新人，他找了几个月也没找到工作。
突然有一天，他收到了一封来信，上面说某个公司希望他去做经理，并且公司老总要分给他30%的股份。这封信怎么看都像是一个恶作剧，但是尽管怀疑，丹森还是按照信上所说的地址去拜访了那位公司的老总。
丹森到了那个公司，看起来那个公司发展得不错，办公室装修得也很豪华。公司的老板亲自接待他，那个老板问丹森还记不记得他，丹森仔细想了想但还是没想起来，只好摇了摇头。那个老板便从抽屉里拿出了一张皱皱巴巴的纸和一张名片给丹森看，丹森发现这张名片是自己很久以前用过的，但他实在是想不起在哪里给过这个人这张名片了。而那张纸是一张5美元的汇票。
那位老板开口说话了：“看来您真是忘了，但我永远也不会忘。在13年前，我到了美国，但找份工作很不容易，终于我应聘到了一家公司。那家公司限我一天之内办理好工卡，不然就不要我，我排了一天的队去办工卡，当排到我的时候，我才知道办理一张工卡要10美元，而我只带了5美元，可是如果不办，我这份工作就丢了，这时是您从后面递给我5美元，替我解了围，有了这张工卡，我才能留在美国，才能有了今天这家公司。当时我向您要您的联系方式，以便将钱还给您，您当时就给了我这张名片。现在我知道您遇到了困难，我的这些成就其实都源自您的帮助，如果在您有困难的时候我不出现，那我就太忘恩负义了。”
丹森听完已是热泪盈眶，后来他留在了那家公司。
做一件好事能够让你受益一生，这就是个例子。我们帮助别人的时候虽然很难想到别人以后的发展，但是帮助别人也是一笔提前存下的人脉，这将有助于你人脉圈的扩大和发展。
