【情景再现】
北京的孙志庆意外地得到了一笔海外亲戚5000万美元的遗赠，于是，孙志庆便筹划创业、投资，没有制定出相应的策略和规划就到处设厂，多目标、不计成本地四处投资。如在媒体海外投资热的鼓动下，匆匆前往越南设厂以“小试锋芒”；在国内很多地方也不惜血本兴建了很多工厂，这些工厂终因经营不善而纷纷倒闭。
【问题分析】
盲目投资，这是每一个初创企业的创始人都可能有的一个问题。而企业理念摇摆不定、无所适从，不难理解，这个企业肯定会失败。在这里，有这样一个故事，相信能给创业者一定的启发和借鉴。
有一个小和尚，他来到一座很大的寺庙，想跟一位当地非常有名的大师学习一些真正的本事。大师问他：“你想学什么呢？”他抬头看看天空，发现飞翔是一件很自由和惬意的事情，就说：“我要学习飞翔。”于是大师准备教他轻功。眨眼间，他看见湖里有许多鸭子在游泳，又说：“我想学水下功夫。”刚摆好架势，立刻觉得做个大力士似乎更好，可以打败很多人……但到了最后他还是一无所长。
很多的创业者跟故事中的小和尚一样，企业理念摇摆不定，做事一会儿风一会儿雨，政策一月三变，过度的经营变化让人无所适从，最后只能落得个两手空空。
曾有位创业者，在网络泡沫发酵到极端时倾其所有开办了一家网上物流公司。因为经验不足，又缺乏人力和资金，开业后一直在破产边缘苦苦挣扎。随后，由于公司经营困难，加上网络经济秋天的来临，他又先后改行做IT软件服务、硬件代理销售等近10种业务，甚至一度考虑在计算机城卖便当，因为根据他的统计，利润远远超过他的公司。就这样过了两年，最初的资金在逐渐而且繁多的转行中被消磨殆尽，终于有一天，他的公司坚持不住了，在几经易帜后宣布停业。
业贵精专，创业更是如此，可有的创业者认为企业太小，经营理念这些东西太高了，只有紧跟着市场流行变化走才比较实惠。在这行做一段时间，觉得有困难便匆忙放弃，或看到别的行业发展良好就忍不住“红杏出墙”，企业的所有能量便消耗在这种过度的经营变化之中。然而经历过创业失败的人却认为，“企业经营方向、投入产业与营运模式”是最大的难题。从这里可以看出来，“做对的事”远比“把事做对”关键，一旦企业的营运模式、投入方向整个有错误，就很难回头，不可不慎。不当的企业价值观，无效的经营管理及销售策略，对竞争者估计错误等等，是导致失败的最重要的主因。
对于创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的，尤其是科技型中小企业。从沈阳工业学院孵化出来的沈阳先达集团就是在企业经营形势一片大好时，不安现状、眼球发热，盲目扩大经营规模，主动收缩高科技主业转向从事一些低科技项目，最终自毁前程。
作为一家生产条形码、IC卡、图像分析仪和考勤机的高技术企业，先达集团的自动识别技术一直在国内领先。几年前这家企业进行股份制改造，资产规模从最初的200万元猛增到6000多万元。有一段时间，国内出现房地产热、家用电器热，先达集团的董事会“赶时髦”，提出“一业为主，多种经营”的战略，大力介入房地产、家用电器等传统产业，甚至学习街边小厂生产扎啤机，从而陷入其中，不能自拔。
曾经，该企业效益好时一年的销售收入达到３亿元，创利润4000多万元，其中仅主业创造的利润就达3000多万元。但自从搞了多种经营，收缩主业，企业支出一下子增加了，资金也分散了，条形码、IC卡等科技产品的市场份额却在减少。本来，当时先达集团的主业产品已具有相当的影响力，其自动识别技术还被列为国家高新技术火炬计划项目，产品荣获火炬项目金奖。但是收缩主业后，具有广阔前景的自动识别技术藏在深闺无人知，未能形成产业化。由于市场竞争激烈，让一帮科研人员去卖空调，结果可想而知。到1999年前后，先达集团新上的空调车间停产了。当年，条形码、IC卡等主业的销售额下降到1.2亿元。2000年到2002年这三年间，企业每年亏损200万元左右，研发人员含泪出走。
有的创业者则是思维受限制，不能立足长远，总想赚“快钱”，寻找短平快项目。有的人嫌投入期太长，看不到希望或者急功近利，想立竿见影，马上就能赢利，连一般1～2年的创业亏损期也不愿承担。还有的创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。
【专家诊断】
企业在创建以后，成长是一个必经的过程。初创企业的创始人如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，初创企业的创始人不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员之类的相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说过“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，“小”所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。
中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。其实不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。
比如，在招商前期，某创业者意图揽下整个地级市的网络家教项目独占权，但同时却没有做好相应的资金、人才储备，导致经营出现困难，虽然在总部支持下得以缓解，但这毕竟不是创业者所必须犯的错误。
再比如，随着经济的全球一体化，各国经济的交流日益频繁，为投资者创造了诸多的机会。对于中小投资者来说，不可能去卖进口汽车、进口钻石等高价值的商品，但国外也有很多本身价值不高但附加值很高，深受中国消费者欢迎的小商品，适合中小投资者经营。在经营这类产品的时候要注意：第一，所选商品一定要时尚。从目前来看，进口的时尚类小商品比实用性小商品要更容易为消费者所接受。中国是一个正在崛起的制造大国，实用性的商品国内基本都能够自己制造，尤其是其中的实用性小商品，制造工艺不高，大多物美价廉，一般倾向都是从国内流向海外，而非从海外倒流入国内。时尚类小商品则不然，因为这类小商品对工艺、设计的要求很高，国内往往暂时还难以达到国外的水平，所以，很多有这方面需求而要求较高的消费者只能用从国外进口的商品来满足。这一点一定要注意，如果弄错了方向，那么不管你有多么努力，都会像做股票看错了大势一样，必输无疑。第二，专项经营，集中力量做某个小的类别商品。
广州天河南一路的“爱情密码”情侣礼品商店是两个好朋友合作开的，这两个好朋友一个叫李朝东，一个叫宋群。商店开业于2004年2月，不到两年，每月营业额已突破了45万元，而且发展了45家加盟连锁店。发展得这么快，生意做得这么顺利、这么好，他们靠的是什么？
李朝东和宋群想开情侣礼品商店不止一日两日。在长达一年的时间内，他们详细调查了广州市场，发现广州虽然商业发达，门类繁多，光各式礼品店就不下百家，但是专门面向情侣销售礼品的商铺还没有。他们意识到这是一个机会，但同时也感到了困难。困难就在于，情侣相互送礼物一般对礼品的要求都比较高，而中国虽然是礼品生产的大国，但在工艺、技术上却不能算是最先进的，尤其是在设计方面，难望国外礼品设计先进国家之项背。
在这种情况下，他们将进货的眼光瞄向了全世界，如从韩国进口会接吻和说“IIoveyou”的手机对链，从日本进口“情侣鸡蛋娃”，包括从俄罗斯、法国、瑞士等国进口的各种情侣礼品，使他们的礼品商店一开业便处在了一个高位，显得鹤立鸡群。很多礼品，除了在他们的“爱情密码”外，根本见不到，更不可能买到。两个人等于是做独门生意，加上两个人花样百出的营销，用10万元开店，从第3个月起，营业额便达到了4万元，此后月月走高，让两个人赚得盆满钵满。
做进口小商品的创业者大多资金不足，而小商品门类繁多，进口小商品价格较高，如果力量分散，多种经营，什么都有一点，什么都不精不全，将很难形成氛围，经营效果一般都不会太好。相反，集中经营，做情侣礼品就专心做情侣礼品，卖糖果的就专门卖糖果（甚至可以细分成巧克力专营、水果糖专营等等），这样的话，比较有利于打开市场，吸引消费者，取得好的经营效果。这方面的机会很多，甚至可以说，每一个国外存在而国内没有或水平跟不上的时尚小商品都可能是机会。这也是比较省力、风险较小的一种创业方式，比较困难的是如何建立从国外购进的进货渠道。有些朋友通过互联网下单来解决这个问题，但受骗上当的比较多。
另外，还有国外的一些新风新俗、新型休闲方式、新商业形态，如果能够加以适当引进，都可能成为很好的创业投资机会，比如近两年流行国内，圆了很多女士创业梦和财富梦的十字绣，就是由北京的一位创业者首先从法国引进的。在法国，这玩意儿本来是一种用来供上流阶层女士聚会时打发时间和消遣的小把戏。反过来，将中国特色的商品，尤其是深具民族风格和民族文化传统的商品输往海外，这也是一条创业的快捷方式。
【创业思考】
一些投资者在投资过程中，对未来目标没有一个明确的认识，对自身能力也不清楚，因此常常会出现许多目标夹杂在一起，分不清谁重谁轻的情况。而一旦这位投资者手中资金充裕，便容易出现撒棒子面的情况，将资金撒得到处都是，不分主次，不分轻重缓急。表面看起来，似乎最不济也可以弄个广种薄收，但投资却不是种庄稼，广种薄收很难，颗粒无收的情况却经常发生。如此投资，时间一长，再丰实的仓廪也会有撒光的一天。外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。对于投资者来说，不管你手里有多少钱，每一分钱都是宝贵的。花每一分钱都要精打细算。好的主妇在持家的时候，都知道一条经验，就是未算入先算出，建议各位在向外撒钱的时候，也学学这些好主妇的持家经验。
我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。
——阿里巴巴创始人马云
