要点：
1、借局布势，显示强大。
2、和而不同，优势互补。
原文：
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
古人按：此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易发，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。
注释：
1、借局布势，力小势大：句意为借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。
2、鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经渐》卦。渐，卦名，本卦为异卦相叠（艮下巽上），上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长，也喻人培养自己的德性，进而影响他人，渐，即渐进。本卦上九说“鸿渐于陆，其羽可为仪，吉利。”是说鸿雁走到山头，它的羽毛可用来编织舞具这是吉利之兆。
古文今解：
树上开花，是让原本没有花或不能开花的树上“开”出花（人工制作的）来，或借树开花，或在别人的树上开自己的花（乃至于结自己的果），以混淆观树者的视听，或达到其他目的。总之这个花开得很有学问。树上开花，是从“铁树开花”转化而来，铁树开花那可是千古难遇的奇迹，而谋略家们就是善于创造奇迹的。
原文中说，借助某种因素布局造势，弱小的可以显得威猛强大。就像鸿鹄以山为王，还需借助礼仪，它的羽毛可用以作为礼仪，象征吉祥。
胶漆够粘的吧，但它自己不能把相隔很远的东西粘合在一起，而必须借助于外界的力量；羽毛，够轻的吧，但它自己不能把自己举起来，而只有借助于轻风才能飘行四海。
古人按：树上本来没有开花，但可以做到让其杂花满树，为什么呢？可不是变戏法，是以假充真，用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，还是感觉很逼真的。布阵的道理也是这样：把精锐部队布置在友军的阵地上，造成巨大的声势以威慑敌人。
简评：
“树上开花”之计，借助某种因素布局造势，弱小可以显示强大。用意在强调一定的礼仪之权与政治体制的作用。这在战略兼并和政治冲突中，是非常需要的。在这种思想指导下，就能够：一，安内；二，攘外。
用于军事上，树上开花是一种并战计。和偷梁换柱一样，都是和友军作战时控制友军并歼击敌军的战略。偷梁换柱是以自己的精锐之师安插在友军的梁柱部位，以操纵友军，并兼吞友军。树上开花，是“布精兵于友军之阵，完其势以威敌也”，是以友军为树为枝，以我军为花朵，即以友军为粱为柱，我军为辅为助，以友军之主力破敌，消耗友军实力，而保存了我军实力，是一箭双雕之计。
“树上开花”的第一个要点，是“布势”。这种“布势”是对形式的重视。形式为内容服务，内容需要形式为其服务，这是一种规律；管仲向齐桓公要“三权”（政权、财权、法权），有了三权的配合，管仲的才能才得以施展，齐国才内部大治，并顺势而称霸了天下。这就达到了形式为内容服务的目的。
“树上开花”的第二个要点，是“剪粘”。树上本来没有“花”；但是，树上需要“花”，可以人为地剪彩花以粘贴在树上。不仔细观察，是难以分辨其真实的。军事上运用此法，可以有效地迷惑对手，力小势大、以弱胜强。田单利用“剪粘”迷惑对手，因此破燕。
“树上开花”的第三个要点，是“威敌”。“树上开花”作为《三十六计·并战》中的一计，主要强调于联军作战。配合慑敌，是此计的主要目的。
要点解析：
1、借局布势，显示强大。
树上本来没有“花”；但是，树上需要“花”，可以人为地剪彩花以粘贴在树上。不以仔细观察，是难以分辨其真实的。”军事上运用此法，可以有效地造势威慑，以弱胜强。
事例一：田单破燕。
公元前284年，归顺于燕昭王的名将乐毅统帅秦、魏、韩、赵、燕五军，连攻下齐国七十余座城，最后只剩下可怜的莒与即墨两座城池。齐国百姓都是硬骨头，决心抵抗到底，他们拥立田单为将，拼死抵抗，燕军久攻不下。
这时，有人（这人十有八九被齐国收买了）在燕昭王面前放冷箭：“乐毅不是燕国人，不会真心为燕；否则，这么多人给他领着，两座城池还久拿不下。他是想自己当齐王。”幸亏燕昭王是个明白人，他没有多说什么，而是大方地要立乐毅为齐王，但是，乐毅不愿做趁人之危之事，坚决推辞不接受。不久，燕昭王去世，燕惠王继位，他可没他爹英明，他一上马就用没有什么名气和建树的骑劫取代了乐毅。
乐毅失宠，去投奔了赵国。这无疑给齐国制造了喘口气的机会。
当时，燕军强、齐国弱。田单便决定用“树上开花”之计，来搞定骑劫。第一，田单利用当时的迷信心理，自称有“神师”相助，他让军中一个聪明的士兵充当“神师”，随后要求齐国军每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先。这样，成群的乌鸦、麻雀都飞来抢食；田单每次发号施令，也要称是奉“神师”之命。搞得很有“神师相助，飞鸟朝拜”的感觉，连齐国人都相信了，燕军听说后更是惶恐不安。第二，田单故意散布流言，说：如果燕军割下齐军俘虏的鼻子，以割下鼻子的齐军俘虏当作“盾牌”来推进，齐人定会破胆而即墨可下。白痴骑劫果然命人割下齐国俘虏的鼻子。然而，骑劫的愚蠢行为，激起了齐国军民的义愤，他们坚决抵抗，不愿被俘。田单又故意传言，说：我就担心燕军挖掘我们城外的祖坟，这样会让我们寒心而放弃希望。燕军果然又挖坟焚尸，骑劫的又一愚蠢行为，进一步激起了齐国军民的斗志，他们个个咬紧牙关，流着眼泪要去作战。第三，田单命令即墨的富豪带着财宝偷偷出城“投降”燕军、“贿赂”燕国将领，要求对方在进城时，不要掠夺自己。使得骑劫确信：齐国已经失去作战能力，只有投降。第四，田单知道齐军人数太少，于是，一方面，妻妾编伍、老弱守城；另一方面，把城中的一千多头牛集中起来，角上绑以尖刀，牛尾上系以大把浸了油的麻苇。另外，还选了五千壮士随于牛后。
夜晚，齐军点燃麻苇，牛被尾巴上的火弄得又惊又燥，直冲燕国军营。燕军根本没有防备，一个个魂飞魄散，哪里还能还手；骑劫在乱军中被杀，燕军一败涂地。于是，齐军乘胜追击，把原先丢失的七十多座城也收回来了。
画龙点睛：
田单这一“树上开花”之计，准备充分、周到，声势该强时强，该弱时弱，“花”开满“树”，不但所以很好地迷惑了敌方，也为最终的胜利作好了铺垫。
事例二：利用总统大作广告的书商。
有一个郁闷的出版商，为躺在仓库里快堆成小山的图书苦恼着。有一天，他看到电视里总统先生在讲话，他突然灵光一闪，计上心来。他想，总统不是最好的活广告吗？他的号召力该是有多大啊，再说让他作广告说不定还不用掏钱呢。
不过这个免费的广告模特也不是那么容易搞定的。出版商经过明查暗方，估摸了总统的读书爱好，寄给总统一本样书。总统看到这本书之后，给面子地翻了翻，漫不经心地说了一句：“嗯，这本书不错！”出版商闻讯，利用总统这句话大作广告，广告词是：“总统先生认为这是一本不错的书。”从此，仓库里的存货一抢而光。
过了一段时间，又一批图书被积压了。出版商又打总统的主意了。他给总统寄了一本样书。这一回，总统想：我可不能再给你免费做广告了，他翻了鄱，顺口说了句：“这本书糟透了！”出版商于是在广告里说道：“总统先生认为这是一本糟糕透了的书！”不久仓库里的存货也被疯抢一空。
几个月后，这个出版商的仓库里又积压了一批图书，他对总统依然不死心，他像依旧像上两次一样，仍旧寄给总统一本样书。这一回总统采取顽抗到底的政策，对他的书一言不发。可是，狡猾的出版商还是能吹出花来，他在广告里写道：“这是一本总统难以评价的书！”结果，这引起了读者更大的兴趣，剩下的图书被抢购完之后，还有读者排队要买，出版商那个美，在家数了好几天钞票。
画龙点睛：
这说明，实施借局布势策略并非一定要凭借有利的因素，有些不利的因素也可利用。如总统对书商的书评价是“糟糕透了”，书商却利用消费者的好奇心理大卖其图书，这就是我们常说的“变坏事为好事”，关键要看具体情形来定。
2、和而不同，优势互补。
一切事物的配合，都是取长补短以求完善。“和而不同，优势互补”就是主张在差异中进行优势互补，求得和谐。
这一点主要体现在合作、管理层面。
不管是个人与个人之间的合作、企业间的合作，还是国与国之间的合作，都需要借助对方的优势补充自己的不足，达到互惠互利的目的。在美国发动对阿富汗战争期间，争取到了很多国家和国际组织各方面的支持，而这些国家凭自己的影响力根本无法发动对阿战争，它们要么是在别的地方需要美国的支持，要么是想在战后分得一杯羹。
从管理层面来说，“树上开花”主张广揽人才、“和而不同”，调动各种积极因素、配合壮势；无数历史事实证明，它是有效的。从我国古代，就存在“宽严”相因相革之论，即要根据实际情况，宽严相济。比如一个领导班子内，对待下属，既要有唱“红脸”的，也要有唱“黑脸”的，否则要么是一片死水，就是松散一片。
事例一：服装行业的三强联手、优势互补。
2005年，中国雅戈尔集团公司、日本伊藤忠商社与意大利玛佐多（Marzotto）公司三家国际著名的纺织服装企业，来了个令国内外业界瞩目的强强联手，三方将在技术、资金、人力培训和营销渠道等方面开展全方位合作，组建全球最大的纺织服装联盟，共同应对贸易壁垒，拓展世界高端纺织品服装市场。
三家公司采取的合作方式也是很到位的，在雅戈尔与伊藤忠原来合资的基础上，玛佐多将以新的注资、技术转让和提供营销渠道的方式，为伊藤忠、雅戈尔毛纺企业提供玛佐多的独家技术与工艺，提升三家公司拓展市场的竞争力。这可以说是全球纺织服装行业强强联手、优势互补的典范之作。
意大利是世界纺织服装王国，拥有历史悠久的国际品牌，拥有成熟的生产流程、工艺、车间管理，以及科学的营销模式和遍布全球的营销渠道，市场系统相对比较完善。而中国公司成本较低，员工勤奋努力，企业充满活力。日本也有丰富的国际化运作经验，三国企业联手合作，可以把各自优势充分利用起来。三个臭皮匠还顶个诸葛亮，何况这三家企业的水平都不臭，如此看来，三家企业联手后可以说是整个一服装界的航母。
画龙点睛：
企业间的合作需要优势互补，才能取得双赢甚至多赢，雅戈尔找的合作方正好弥补了自己的不足之处，同时，它自己也有一定的优势，达到了互相协调和进步的效果。
事例二：秦王“树上开花”统天下。
公元前237年，一桩重大的间谍案被披露。这就是：韩国水工郑国主动帮助秦国兴修水利，但是，这后面却有个惊天大阴谋，郑国的真正使命原来是受韩国朝廷的派遣，通过大量耗费秦国的人力物力，阻止秦国对外用兵。
此案曝光后，秦国的保守派政客们纷纷要求秦王驱逐外来务工人员；于是，秦王颁令逐客。当时，客卿李斯也在被逐之列，他可不想放弃自己在秦国的大好前途。于是，李斯从治国的长远角度出发，给秦王写了一篇说理透彻、文采飞扬的谏书，这就是《谏逐客书》。该文可视为“树上开花”的经典说明之一。其精华部分今译如下：
以往，穆公（秦穆公，春秋五霸之一）求贤，由余、百里奚、蹇叔、丕豹、公孙支，这些人才，没有一位生于秦国，秦穆公用了他们，兼并二十个国家，称霸于西戎；秦孝公用商鞅，民殷国富，诸侯亲服；秦惠王用张仪而散六国之纵；秦昭王得范雎而成帝王之业。以上四位君主，都是借助客卿之力而成其功。如果四位君主必定坚持“却客不纳、疏士不用”，哪里会有秦国的富利之实和强大之名啊！
现在，大王罗致昆山之玉、随和之宝、明月之珠、太阿之剑、纤离之马、翠凤之旗、灵鼍之鼓，这些珍宝，没有一样产于秦，但是陛下喜欢，为什么呢？如果秦国必定要坚持土产为用，那么，只有“击瓮叩缶、弹筝搏髀”是秦国的民族正宗啊！
用人不问可否、不论曲直，不是秦国人，便一律驱逐；这种重视色、乐、珠、玉，而轻视天下人民的方式，不是跨海内统一天下、制服诸侯的良策啊！
“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。”王者不拒绝群众与庶民，所以能够成其道德。因此，地不分东西南北，民没有异国他乡；然后才有四季之充盈、鬼神之保佑啊！这就是五帝、三王为什么无敌于天下的原因。
秦王读完《谏逐客书》，立即收回成命，重用李斯。此后，秦王对各国知名人士，都用重金收买，为“树上开花”之势；不愿受贿的，便“利剑刺之”。数年之后，秦国统一了天下。
画龙点睛：
秦王听从李斯的建议，在收罗人才方面做到了“和而不同，优势互补”，形成“树上开花”之势，这对他统一天下无疑起了很大的作用。
