“主要是我们这边老板的观念还没转变过来，现在基本上都是一些普通工薪阶层或者小经营者在做，甚至连擦皮鞋、捡垃圾、卖羊肉串的都不少，我有一个名叫黄来娣的合作伙伴就是捡垃圾的。”吴小丽说。
“像这些素质这么低的人能够把直销做起来吗？”周大洲把烟头摁灭在烟灰缸里，用疑惑的目光看着吴小丽。
“说不准，有的做得起来，有的做不起来，其实关键还是要看个人。有强烈成功欲望、肯吃苦、能坚持的人就能做得起来，如果没有这几点就不行。”吴小丽诚恳地说。
“这些人能力是不强的，为什么他们也能做得起来呢？除了你刚才说的吃苦、坚持、欲望以外，还有其他的什么因素吗？”周大洲说。
“团队的力量。”吴小丽将小杯子里的茶一饮而尽，说，“直销的合作伙伴之间相互帮助是这些素质低、能力低的人成功的一个重要因素。”
周大洲笑了笑说：“这可能也是中国式的直销特色吧？”
吴小丽也笑了笑：“也可以这样说吧。”
“但是我觉得直销不能当成一种事业来做，现在最多是做来好玩罢了。”祝天奇突然插了这么一句。
“为什么这么说呢？”周大洲似乎对这个话题感了兴趣。
“你想想啊，直销在中国刚刚起步，市场前景还不知道会怎么样，政府部门给它的限制也不少，可以说它还是一个戴着镣铐跳舞、不容乐观的行业。”祝天奇越说越起劲。
“来！祝老板喝茶，喝茶！”吴小丽很及时地岔开了祝天奇的话题。
一个小时后，祝天奇他们几个相继离开了今生缘茶庄，只留下吴小丽和汪治国两个人在包厢里。吴小丽看了看汪治国说：“我觉得祝天奇这个人没有我们想象中的那么简单，他似乎是个反复无常的人。”
汪治国问道：“何以见得？”
吴小丽说：“听他说话就知道，一下说直销不错，一下又说直销是个不容乐观的行业，只能做来玩玩而已。这一前一后说话自相矛盾……我觉得这个人没必要花大力气去跟进。”
汪治国说：“他是说直销是个不错的行业，但现在又是个戴着镣铐跳舞的行业，这并不是自相矛盾的话，我倒觉得他说的是实话。我们不能因为人家说实话就对人家有偏见。”
吴小丽显然对汪治国这句话有些意见：“这是句实话没错，但这是句彻头彻尾的消极话！我这人最听不得消极话！”
汪治国也来了脾气：“你不要动不动就给别人戴帽子！什么消极话积极话？说一句话有什么大不了的？”
吴小丽的声音突然间就大了起来：“直销行业就是这样，只要是消极的话就不能说！哪怕这句话是实话也不能说！知不知道？你比如说做直销很辛苦、很艰难，这是句大实话吧？但你能经常和别人说吗？知不知道？你这样说还有谁敢来和你做？”
汪治国也放大了声音：“我倒没觉得他刚才说的话有什么消极的成分，是你自己的个人感觉而已！”
吴小丽把声音放得更大，试图以更大的声音压住汪治国的声音：“你当然没感觉咯！你要是有感觉的话，恐怕全国人民都有感觉了！”
汪治国不耐烦地摆摆手说：“得了，得了！我们不要把话题越扯越远了好不好？总之我觉得祝天奇没有你想得那么严重、那么复杂，这个人我们还是要重点跟进！”
祝天奇和吴小丽他们喝茶回来后，就一直在想这样一个问题：要是能够把ABC公司的企业文化和薪酬制度用在自己的公司该有多好！因为通过一段时间来对直销行业的接触和了解，通过对ABC公司的奖金制度的深入分析，他发现这些东西有着独特的魅力。ABC公司这些直销公司之所以能够长盛不衰，是因为和它的奖金制度和激励制度有着重要的关系。
于是祝天奇就在心里打起了自己的小算盘：去吴小丽那里多了解ABC公司的信息，然后把有价值的经验嫁接到自己的公司来，因为自己的公司的确太需要企业经营管理营销这方面的经验了。
这种感觉在前几年似乎还没这么强烈，因为那时候他的金碧辉煌公司在天池市还是一枝独秀，盖出来的房子有一种酒香不怕巷子深的优势，消费者都是抢着买，似乎去晚了就怕买不到一样。现在可就不一样了，现在天池市房地产市场的竞争越来越激烈，甚至开始白热化。每天都有新的楼盘在开工，每天也有新的楼盘在竣工。天池市又不是什么特别大的城市，哪里有那么多人买房子？因此，商品房市场已经出现了供大于求的现象，这个现象在今年特别明显。
现在的房地产市场有这样一个奇怪的现象：买房子的人有一半以上不是真正要住房子的人，而是职业炒房一族。他们只要一等到哪个楼盘开盘就去买几套，然后高价再卖出去。这样一来就造成了房产销售瞬间繁荣的景象。但这种繁荣毕竟不是真正意义上的繁荣，只是一种假象，表面上闹哄哄的似乎供求两旺，实际上每一个楼盘开盘都是那些人在看房子、买房子。这样下去终归不是个办法，因为房子要真正有人住才算真正到了终端消费者手里。那些买得起房子的市民已经买了房子，短期内不会再换房子，毕竟换房子不像换件衣服那么简单。而那些没钱买的市民暂时也买不起房子，何况那些被炒房一族炒成价格虚高的房子有谁会买？
那些房产开发商为了在房地产这一高利润行业中分得一杯羹，只顾疯狂地盖新楼，根本不去考虑是否卖得出去的问题。这样一来，今年就很明显地出现了供大于求的状况，好几个楼盘都卖得很不理想。虽然那些房产开发商们都在新闻媒体上大吹特吹自家楼盘如何如何好，现在已经订购一空，尚有少量待抢购云云，实际上却是只卖出十几二十套。
他们公司开发的楼盘也同样遇到了销售瓶颈。为了尽快卖掉房子让资金回笼，他们也天天在报纸和电视上大做特做广告，请那些策划公司玩弄文字游戏和电脑制图的游戏，制造一些虚无缥缈的概念，然后再请新闻媒体大肆炒作。但是你知道吹别人也同样知道吹呀！于是大家就在新闻媒体上展开了吹牛皮比赛。比赛一开始，房地产行业就兴起了一股“浮夸风”。本来只是楼盘门口一条再平常不过的马路，却被说成是什么“黄金走廊”，是未来天池市的“第五商圈的核心地带”，这里将来会被规划成“天池市高尚商业区”和“高尚住宅区”云云。
然后就在报纸上登出电脑想怎么设计就怎么设计的楼盘效果图，让消费者觉得这里好像真的是人间天堂。其实就是一条普普通通的马路，至于最后规划成什么样，鬼都不知道！本来只是一个臭水塘却被美化成波光粼粼的“天鹅湖”，先是编造一些所谓的有关“天鹅湖”的故事和传说，然后再把一个不值得一提的小土坡说成是“天鹅湖”旁边的“相思岛”。说什么以前每年夏天都会有天鹅到“相思岛”上来相会，曾有人看到上千只天鹅来过云云。其实这都是在编故事忽悠消费者而已。其实几乎所有的房产开发商们都心知肚明，只要房子卖出去了，管你曾经有天鹅来过还是有乌鸦来过。大家就这样吹来吹去，当然也有一些消费者上当掏钱买那些房子。虽然谎言说了一百遍也有变成真理的时候，但这些房产市场的谎言说那么多不但没有变成真理，而且被越来越精明的消费者逐渐识破了。消费者对那些吹得越厉害的楼盘就越是多了个心眼。这样一来，他们公司的几个楼盘现在也卖不动了。尽管他们请的策划公司都自称是整个南方甚至整个中国第一流的策划公司，请的写手写的广告文稿一个比一个华丽，请的售楼小姐一个比一个漂亮，还请来什么房模呀、宝贝呀现场扭屁股促销甚至搞什么人体彩绘，但都收效甚微。房子卖不出去，资金就无法回笼，资金无法回笼，就无法再运作其他的项目。而面对这些问题和危机，公司的管理层似乎都拿不出什么建设性的意见，大家就那么大眼瞪小眼干着急……
只要一想到这些事情祝天奇就心烦得很。他早就听说ABC公司的管理模式和销售方式以及激励方式非常独特，现在通过和吴小丽他们交往才知道果真名不虚传。
让祝天奇觉得名不虚传的还有从事ABC的那些人才。他们不但对事业敬业，而且管理和销售经验都丰富得很。除此之外，他们似乎每一个人都精神饱满得很，每天都兴奋得很，总是充满着激情，工作热情高涨得令人吃惊。心想要是我公司的员工有那种工作积极性的话，别说是卖楼房，恐怕就连泥巴、连石头都能卖得出去。
要是能从ABC公司挖到几个人才、几个销售精英到我的公司那该多好！特别像吴小丽这种管理销售精英要是能挖到手的话，就算给她50万的年薪我也愿意！
祝天奇萌发了要挖吴小丽的想法。
