方小妹最近一段时间来的消极行为让吴小丽非常头痛。
方小妹加入ABC两年多了，业绩也曾经不错，特别是个人销售水平一流，还曾一度成为整个培训中心的销售高手，创造过一个月个人销售7万的记录，成为中心所有营销人员看齐的榜样。但是她这个人说话做事情绪化很重，思想比较消极。
吴小丽没想到方小妹的思想始终都是消极的，在ABC两年多时间没有改变什么。
方小妹原来是天池市一家企业的工人。由于长得还有几分姿色，认识了天池市一家私营企业的老板，后来就成为了老板的情人。
他们的事被老板的老婆发现后，老板老婆和老板在一次次的打打闹闹之后，找到了方小妹，对她说：“请你离开我老公！”
“我还想请你赶快离开他呢！”方小妹可不是省油的灯。
“你这个贱货！你要搞清楚，他是我老公！”老板老婆气愤地说。
“你敢骂我是贱货？我看你才是贱货呢！你是现在还不知道死字怎么写呢！”方小妹不折不挠地说，“他是你老公又怎么了？那是过去的事情了！他现在喜欢的人是我！你也不撒泡尿照照你那张脸，看看黄到什么地步了！”
“你这个小妖精怎么这么不要脸？有本事你干吗不去找别的男人？干吗要找别人的老公？干吗要破坏别人的家庭？！”老板老婆的脸都气歪了。
“你要搞清楚！是你老公喜欢我！又不是我找他！”方小妹高昂着头说，“你自己回去问问他，他是喜欢你还是喜欢我？”
“我求求你不要这样好不好？就算我求你了！你离开他好不好？”老板老婆最后哭丧着脸说。
“我干吗要离开他？该离开他的人是你！人家都不爱你了，你说你还对人家纠缠不休、死皮赖脸做什么？”
“我给你钱好不好？你说，你要多少钱？我给你，你离开他好不好？”
“我干吗要你的钱？我才不希罕你的臭钱呢！你的钱还不是他的钱？他的钱以后还不是我的钱！”
老板老婆没想到她面前这个年轻女子说起话来这么厚颜无耻，面不改色。以前只是在电视剧里见过这样的女孩子，还以为那是编电视剧的人编出来的故事吸引观众的眼球而已。
老板老婆在所有的努力都无济于事后，最终选择了放弃。方小妹就成为了名副其实的老板娘。
方小妹是抱着一种投机心理来从事ABC直销的。所以她在听完吴小丽有关ABC的介绍后，当场就加入了。加入后，她发现ABC并不是那么简单的一件事情，就产生了退缩和放弃的念头。吴小丽费了九牛二虎之力才让她继续留了下来。
勉强留下来的方小妹就成了个彻头彻尾的消极分子。只要一碰到一点小困难，她就唉声叹气，说ABC难做，说早知道ABC这么难做当初就不应该选择ABC，云云。后来慢慢发展，她竟公开在吴小丽所有的合作伙伴之间散布消极言论了。
在ABC这个事业当中，积极的思想和话语显得尤其重要。而消极的言论就像是毒药一般，在人群中迅速扩散并最终将那些抵抗力不强的人毒死。因此做直销的人都把讲消极的话叫做“放毒”。
这天，方小妹又开始“放毒”了，对黄来娣团队里的合作伙伴罗世伟“放毒”。她已经是N次对罗世伟“放毒”了。
罗世伟自从被黄来娣介绍到ABC公司后，业绩时好时坏，很不稳定，好的时候一个月的业绩可以达到两三万，差的时候只是三四千，他的业绩就像永远让人捉摸不透的股市行情一样涨涨跌跌，起起落落。这跟方小妹“放毒”有着最直接的关系。每次方小妹和他聊天过后，他的业绩总是下滑得厉害。当吴小丽激励他过后，业绩又重新回升。他的销售业绩后来就在一万元上下徘徊了两年多。
说来也怪，那些消极话让罗世伟听起来就是感觉舒服，就像大热天里喝可乐、喝冰镇啤酒一样爽。很多时候他竟很喜欢听这样的话，久了没听还觉得不习惯了，还要主动去找方小妹聊天。
方小妹摸准罗世伟从老家杨梅湾出来，想在城市中立足才来做ABC但又觉得ABC难做，想把握又怕不能成功，想放弃又觉得可惜的矛盾心理后，进行了很及时地“放毒”：“我说小罗呀！你也是个很不错的人，从农村凭自己的能力能够来到大城市，还在大公司上过班，做那么久ABC都没成功，你还有心思做下去呀？”
罗世伟说：“哎！都做到这一步了，不做又能怎么办？这年头没关系、没钱又能做什么？”
“你那么优秀的一个人，做什么不比做ABC好？做了那么久都做不起来，何必还要死鸭撑硬颈呢？其实你可以去做其他的工作呀！”
“你也觉得上班比做ABC好啊？”
“也不是这样说。但是做直销不是每个人都可以成功的。我觉得你更适合上班，你要是继续上班的话，凭你的能力，你肯定能当上经理！”
“你为什么会这么认为？”
“因为我觉得你是个很优秀的男人。”
“不会吧？你觉得我哪里优秀？”
“我觉得你哪里都优秀，但就是在ABC里面死撑这一点太糊涂了。”
他俩就这么你一言我一语地说着，罗世伟听了觉得心里舒服得很。久而久之，罗世伟就真的觉得做ABC没多大意思了，觉得这个鬼事情也实在太难做了。心想他的销售业绩都做了两年的一万多了还上不了一个新台阶，照这样下去的话，谁知道要做到哪个牛年马月才能做成功啊？再说，能不能做成功谁又能说得准呢？万一自己耗费了几年的时间和精力，到头来还是落得个两手空空，那不是更惨吗？
最后，罗世伟就放弃了ABC，上班去了。
有了这次“放毒”的成功经验，方小妹竟觉得自己突然间变得伟大起来。心想吴小丽他们把人讲进来，我就把他们讲出去。
直销行业中的“放毒者”有点类似恐怖分子搞的人肉炸弹，早晚一天会同归于尽。消极话讲得多了，方小妹最后自己也放弃了ABC。
放弃ABC后，方小妹看着吴小丽一天天在壮大的队伍，心里面就萌生出一种莫名的不平衡，她就到处做ABC公司和吴小丽的负面广告。
她认为她当年是被吴小丽“拉下水”的，她要把吴小丽的团队搞跨。她开始像幽灵一样经常趁吴小丽不在办公室的时候来瓦解军心，怂恿别人放弃ABC。
很多人被她“放毒”毒死，但也有很多人因此而免疫力更高。
方小妹这一行为被吴小丽发觉后，吴小丽对方小妹进行了好言相劝。但方小妹觉得这才是她想要的结果。在吴小丽劝她的时候，她突然觉得心里有一种莫名的快感。当年她成为那个老板和他老婆之间的第三者的时候，他老婆也是这样劝她、找她谈话，劝她退出来，不要破坏别人的家庭。但她觉得破不破坏别人的家庭并不是很重要，重要的是她要得到她想要的东西。现在吴小丽劝她不要捣乱，她就有一种偏要捣乱的想法。
“小妹，你都不做ABC了，为什么还要来捣乱呢？”吴小丽强忍住心中的火气，平静地问道。
“你是个大骗子！我不想让他们继续上你的当了！我要救他们脱离你的苦海！”方小妹振振有词地说。
“这么说你当初是上我的当了？”
“那当然！你骗我加入你们这个狗屁ABC公司！害得我做那么久都没做起来！不是上当是什么？”
“当初是你自己了解清楚才加入的，又不是我强迫你加入的。况且ABC是个这么好的机会，人家能做起来你为什么做不起来？问题出在你自己身上，怎么能说是我骗你呢？”
方小妹嚷道：“好个狗屁！我上了你们的大当了！”
“好了！过去的事情我也不想和你扯了，请你现在不要来骚扰我的合作伙伴好不好？”
方小妹冷笑道：“这是我的自由！嘴巴长在我身上，我高兴怎么说就怎么说，你管不着！”
“你这样做也太过分了吧？”
“我就是要过分给你看！”
方小妹说这些话的时候，样子得意得很，一副我是流氓我怕谁的样子。
吴小丽最后也懒得和她说，随她的便。心想做直销就是这样，什么人你都会碰到，什么人你都会接触。因为直销行业具有很大的包容性，没有门槛，什么人都可以加入。随时可以加入，也随时可以退出。在这些人当中，有素质高的人，也有素质很低的人；有博士，也有文盲；有大老板，也有摆地摊和捡垃圾的；有真正踏实肯干的人，也有投机取巧的人；有一生一世愿意为直销守侯的人，也有直销路上的匆匆过客。但不管是什么人，你都不要去挑选，你让他们在环境中自己优胜劣汰。
想到这里，吴小丽又想到了那个有关核桃的故事。这个故事她平时经常讲给培训中心的合作伙伴们听——
某地盛产核桃。
农民们采摘核桃后赶早市去卖，他们都起得很早，先在自己家中把核桃挑选一轮，大的小的分好类放好。这样，大的小的卖起来的价钱就不同。
不管全村农民再怎么起得早，有一个农民总是第一个到市场，他的核桃总是卖得最快。当其他农民刚到市场的时候，他的核桃就已经卖完了。
其他农民都很纳闷，但都不知道其间的奥妙。
那个农民最终自己道出了秘密：
他推核桃的牛车是特制的。车子分上下两层，上面那层有很多圆洞。他把大个的和小个的核桃一起堆放在牛车上。核桃放上牛车时，随着车子的一路颠簸，大个的核桃留在了上面一层，小个的核桃就从圆洞落到了下面一层。这样一路颠簸下来，到市场的时候核桃就自动选好了。
这样，别人还在家里用人工挑选核桃的时候，他已经出发。别人出发，他已经在卖。别人刚卖，他就已经卖完了。
想到这里，吴小丽感慨万千：是啊！方小妹、罗世伟，还有被方小妹“毒死”的那些人，他们都是被自动淘汰出来的小个的核桃。在ABC事业中留下来的人就是那些大个的核桃。每一个人进入直销行业之前都是这个行业的陌生者，你无法去判断出哪一个人适合做直销、哪一个人不适合做直销，哪一个人行、哪一个人不行。其实你也无须去对他们进行刻意地挑选，让市场自动去判断、去挑选、去淘汰他们，用直销的行话叫做“不要当判官”。这是直销行业的市场法则。
