通过努力，马远征也做到了ABC公司的营业主任。这次他只花了4个月的时间。
重新做ABC以来，马远征觉得自己不但比以前更有冲劲了，而且方式方法也比以前懂了。老实说，以前他做ABC是蛮干，现在是苦干加巧干。
现在他终于懂得，做ABC光靠蛮干是行不通的。
以前他陷入生活的困境，为了早一点摆脱困境，他虽然每天都在做ABC，但是他整个人一看上去就是一副苦大仇深的样子，谁敢买他的产品？谁敢和他合作？当时他心里很急躁，越是做不起来就越是心急，越是心急就越是做不起来，如此这般恶性循环下去，虽然他也努力了，但工作成效却毫无起色。用吴小丽的话说是“无效的努力”、“做无用功”。
现在回想起来他真的很感谢吴小丽当初给的那300元钱。他真的不敢想象，如果当初不是吴小丽援助的那300元钱的话，当时他不知道该怎么办，现在他也不知道自己会在哪里。多亏吴小丽那300元钱，让他燃起了希望的火光。
现在他做ABC就不同以前了。现在无论是做销售还是寻找合作伙伴都变成了一种乐趣，而不是当初的那种痛苦，做起来得心应手得很。当初和别人讲完产品或者事业机会之后，总是眼巴巴地看着人家，巴望人家购买产品或者加入ABC公司。现在想起来都觉得可笑。
现在好了，现在他和别人无论是讲产品还是讲机会都抱着一颗平常心。激情而不狂热，光芒四射而不锋芒毕露。这样反而更好，那些人听完之后，非常感兴趣就买产品或者加入ABC，一般感兴趣就继续深入了解，丝毫不感兴趣就下一个。
想到这下一个，马远征就想起了吴小丽经常和他讲的“下一个”的故事。
吴小丽说做ABC要有战地医生的心态。她说，打仗的时候，战地医院的战地医生是全世界最忙碌的医生，因为他们肩负着抢救伤员的重任。当前方战斗不断有伤员抬下火线的时候，他们总是沉着冷静地一一对伤员进行检查，然后实施抢救。那些抬下来的人当中有轻伤的、有重伤的、当然也有已经死亡的。战地医生在检查到那些已经死亡的人的时候，不管是自己的朋友还是亲人，都不可能停下来扑在他身上痛哭流涕地说一些“我对不起你啊，我实在是无能为力救你啊”之类的话。因为这样就会耽误更多的时间，而时间在这个时候就是一条条鲜活的生命，你在前面拖延了时间，后面可能就因此而死了好几个重伤员。在这个时候，战地医生唯一要做的就是朝抬伤员的人说：“抬下去，下一个”。然后为下一个做检查和抢救……
吴小丽一直对马远征以及所有的合作伙伴说：做ABC要永远有下一个的心态。这个不成，下一个。那个不成，再下一个。永远都是下一个。
马远征就是以永远下一个的心态，不断地去和别人分享ABC产品的独特之处，分析ABC这个事业机会的价值和潜力。
经过努力，他现在已经初步尝到了从事ABC的快乐和甜头了。虽然营业主任月薪七八千元的收入离他的目标和梦想还很遥远，但他相信，只要他不断地努力下去，他的梦想就一定可以实现。
马远征告诉自己，不管成功的路上还要经历多少风风雨雨，他都会以平常心去对待困难，以坚强的脚步去丈量每一步走过的路。
没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
只要是路的方向对了，就不怕路有多遥远。
吴小丽这几天为了调整办公室的事情非常头疼。
为了充分体现ABC团队合作的精神，吴小丽决定在培训中心里实行“以强带弱，以大带小”的做法，就是能力强的合作伙伴帮助能力弱的合作伙伴，做得大的合作伙伴帮带做得小的合作伙伴，做得快的合作伙伴拉一把做得慢的合作伙伴。大家携手共进、相互帮助，同心协力把各自的ABC事业做起来。
为了实施好这个措施，吴小丽决定按照这个“以强带弱，以大带小”思路来重新分配办公室。没想到祝天奇却在分配办公室这件事上有这么大的意见，他的意见很简单、也很坚决：不想和黄来娣、马远征共用一个办公室。
这天下午，吴小丽叫黄来娣和马远征搬到祝天奇的办公室去，这样一来，就可以实现她交叉帮助合作伙伴的想法：已经具备ABC的各种能力的马远征可以带一下祝天奇和黄来娣；利用祝天奇老板的身份可以帮助黄来娣和马远征跟进一些高素质的人、老板型的人。利用他们各自的优势相互促进，共同发展。
可吴小丽把这个想法告诉祝天奇时，他一脸惊讶地看着吴小丽说：“让他们两个搬到我的办公室来？为什么要把他们放到我办公室呀！”
吴小丽说：“为了‘以强带弱，以大带小’啊。”
此时祝天奇的脸上已经没有了笑容，他阴沉着脸，瓮声瓮气地说：“就算是‘以强带弱，以大带小’也不能这样带呀！”
“为什么？”
“把他们这种人放到我办公室来，我以后还怎么做ABC啊？”
“他们来了你为什么就不能做了？”吴小丽纳闷地问。
祝天奇大声说：“你看看他们两个是什么形象嘛！一个是捡垃圾出身的，一个是吃不上饭的穷大学生出身的。把这样的人放到我办公室去，那还不一天到晚搞得我那里乱哄哄的呀！这么搞怎么符合我办公室的身份呢？”
听了这话，吴小丽诧异地看着祝天奇，好久才说：“那都是以前的事情了呀！他们两个现在都是主任了。”
祝天奇摇头苦笑道：“主任又怎么了？不管他们变成什么样的人，他们身上的那种气味都是永远无法改变的！”
吴小丽没想到祝天奇会说出这样的话，就有些不高兴地说：“祝老板的意思是看不起他们？”
祝天奇笑了笑，摆摆手说：“不，不，不，我不是这个意思。我只是觉得和他们在一个办公室会很别扭、很不习惯……你看能不能另外安排其他的人进来？”
吴小丽说：“其实我把他们安排在你的办公室也是为你好，你加入ABC的时间还不是很长，很多ABC的东西都不是很懂。我觉得他们两个人会帮助到你很多，特别是马远征，他现在的能力是很强的。”
祝天奇摇摇头，不假思索地说：“我不需要他们的帮助。”
吴小丽追问道：“为什么？”
祝天奇说：“既然ABC是一门生意，我自己一个人就能搞得定。我也不是一天两天做生意了，房地产那么大的生意我都能够搞定，难道还搞不定一个直销吗？你觉得我这种能力的人还需要他们来帮助吗？”
吴小丽听祝天奇这么说，语气就变得严肃起来：“祝总，ABC并没有你想象得那么简单的，它是一个团队合作、相互帮助的生意，不是靠一个人去单打独斗的。这个生意和传统生意既有相同之处，又有不同之处。你还是要改变你的传统观念，要不以后对你的直销事业会有障碍的。”
祝天奇笑道：“跟你说实话吧，再怎么团队合作，我也不想和黄来娣这样的人合作。”
“为什么就不能和她合作？”
祝天奇没好气地说：“你看看她那个样子像个什么东西？出口成‘脏’，神经兮兮，不管她是主任还是经理，充其量也就是个摆地摊的货。吴经理，不瞒你说，如果把这样的人放到我办公室，的确会影响我办公室的形象。”
吴小丽耐心地说：“黄来娣的素质是有待提高，但还不至于影响到你办公室的形象吧？你想得也太严重了。我说祝老板呀，今后你可能也会碰到这样的合作伙伴，到时候你又该怎么办？”
祝天奇马上说：“我才不要这种低素质的人呢！这样的人我连介绍都懒得介绍。”
最后，祝天奇还是勉强答应了吴小丽的要求，但他有个条件：以后他有高素质的人在办公室里谈ABC时，黄来娣和马远征必须回避。
晚上，培训中心没有会议，吴小丽和汪治国决定一起到郊外的“农夫大世界”去吃柠檬鸭。
柠檬鸭是天池市的一大地方特色名菜。菜式以柠檬为配料，再加入酸姜、酸辣椒和鸭肉一起焖炒。这道菜酸辣可口，很开胃口。吴小丽刚开始从东州市到天池市的时候，汪治国曾带她去吃过一两次，那时她觉得味道怪怪的，后来再吃几次竟觉得味道好极了。很久没吃，竟怀念起来。
“农夫大世界”的柠檬鸭不但是全天池市最好吃的，而且分量也足，40多元钱就能得到一大盘，并且盘子大得夸张，简直和脸盆一样大。吴小丽喜欢的就是这种分量，好吃的东西要吃就吃个够是她的饮食风格。
热气腾腾的柠檬鸭端上来了，吴小丽和汪治国早就咽起了口水。吴小丽说了声：“吃吧。”就自己先动起了筷子。
两人一直都埋头享受美食，没说一句话。
“柠檬鸭的味道确实很好。”汪治国用筷子点了点盘子，先开了腔。
“嗯，嗯，嗯。我觉得这是天池市最好吃的菜了。”吴小丽口里嚼着一块鸭肉，点头不止。
“对了，你觉得祝天奇这个人怎么样？”吴小丽喝了一口啤酒，突然问了这么一句。
“他呀，我觉得他这个人好像有些势利。”汪治国想了想说。
“怎么说？”
“以前我倒是没觉得，但最近我感觉他这个人有点势利眼，看不起人。我看得出来，其实他从骨子里瞧不起黄来娣和马远征他们这些人，对杨得贵这样的人更是嗤之以鼻。他认为这些人是在影响中心的形象。”
“其实也怪不了他，黄来娣他们这些人的素质确实也太低了一点。”
汪治国用餐巾纸轻轻地擦了擦嘴角上的油渍，说：“说实话，以前我对他的印象是很好的，但现在我对他的印象已经打折扣了。就算黄来娣确实脏话太多、素质有些低吧，他对马远征为什么也看不起呢？马远征堂堂一个大学毕业生，又有能力，人家可是我们中心最优秀的人才呀！”
“这都是很正常的现象，一个人的地位高了、口袋里有几个钱了，自然就和普通人有距离的。”吴小丽笑了笑说。
汪治国说：“我觉得他这样的人可能很难把ABC做得大。”
“为什么这么说？”
“因为他眼光太高，太势利，没有包容心。如果他一直高高在上，肯定做不起来，因为ABC是个做人的生意。”汪治国说，“我觉得你有必要找他谈一下，提醒提醒他一下。”
吴小丽笑笑：“他这就是典型的心态还没归零，到了ABC这个环境还把自己当成大老板。不过也没错啊，他本身就是大老板嘛。”
汪治国说：“但从事ABC事业，不管你是大老板还是小人物，一律都得从零开始。心态不归零，业绩就容易归零。”
吴小丽思索着说：“是啊，看来我得找他好好谈谈才行。为了他好，也为了我们这个团队好。”她举起酒杯说，“来，来，来！喝酒，喝酒！今晚我们先不谈工作，痛快地喝两杯。”
