吴小丽和汪治国为了事业和婚姻上的事情心烦意乱,祝天奇却喜上眉梢,因为他这个月可谓双喜临门:在ABC事业中做到了ABC公司的第一个台阶——营业主任,在婚姻上喜迎第二春。
祝天奇不是个缺钱的人,因此ABC公司的营业主任几千元的月收入对于他而言算不了什么,只是意义重大。吴小丽经常说,这不但是ABC事业中的第一个里程碑,而且是很重要的一个里程碑。做到了营业主任,就意味着你在ABC直销事业中已经打下了一定的基础,为未来的发展做好了成功的铺垫。
祝天奇虽然加入ABC公司的时间还不长,才6个多月的时间,但是吴小丽说的话他一句句都记在了心坎上。吴小丽告诉他,做直销最重要的就是要持续不断地大量行动。再就是简单、听话、跟着做,意思是说思想不要太复杂,要多往积极的方面去想,听话是指多向那些有经验的成功人士请教学习,然后再照着他们的方法去做。直销是个不断把自己的成功经验进行成功复制的过程,复制的前提是要自己虚心地去学习。因此吴小丽告诉他,他现阶段最主要的就是放下身段来学习,要保持归零、空杯的心态去学习。在他的公司他是大老板,在ABC事业他就是个小学生。这些话他不仅记在了笔记本上,更记在了心里。
其实要祝天奇彻底地空杯心态去做ABC也不是件容易的事情。因为他毕竟不是一个普通人,而是天池市大名鼎鼎的民营企业家呀!因此刚开始的时候他总也无法弯下腰去归零,总想按照自己的一套方法去做,甚至想走捷径。比如说销售产品,他总认为他那些朋友会看他的面子购买,谁知道他们居然不给面子。其实不是他们不给面子,而是他没有向他们说清楚这些产品的好处和特点。你老是说你的东西好,你不能光说它好就行了,最重要的是你应该说出它好在哪里?有什么特色?但他说不出,因为他没有学习,具体说是不想学习。心想我堂堂的一个大老板,怎么能像黄来娣和马远征他们一样去摇沐浴露瓶子呢?这样做很丢人啊!
当他那些朋友一个个都拒绝他之后,他就找到吴小丽说:“吴经理你看我该怎么做?”吴小丽说:“你还是先要空杯来学习才行,因为ABC的钱是被内行人赚的,其实哪个行业都一样。”他说:“怎么空杯?”吴小丽就拿起一个玻璃杯说:“祝老板我问你,我手上的这个杯子,假如现在里面装的是啤酒,我想往里面装最纯正的铁观音茶,你说该怎么装?”他马上说:“把啤酒倒掉呗!”吴小丽说:“对!倒掉!不光是要倒掉,最好还要用水把杯子洗干净,这样你装的铁观音茶才是最纯正的,否则你的茶就有啤酒的味道了。”他恍然大悟:“这就叫空杯心态?”吴小丽说:“对啊!你要想在ABC事业中取得成功,你就必须空杯!不管是捡垃圾的黄来娣,还是你祝大老板,谁都无法绕开这一关。就算你暂时跳过这一关,往后你也得补回来的。”吴小丽想了想又说:“比如你说和黄来娣、和马远征他们在一起感到别扭,这也是不归零、不空杯的表现。你想想啊,做ABC不可能全都是你这种高素质的大老板吧?多数还是普通人、平凡人啊。”
吴小丽这一席话让祝天奇彻底听懂了,也彻底空杯了。从那时候起,他就真的放下身段来学习了。无论是产品知识的学习,还是销售技能的培训,他总是积极主动地参加,从来不用吴小丽去推动他。他觉得光是参加这些培训还不足以更快更好地提升他的能力,他就虚心地向吴小丽中心的每一个合作伙伴请教、学习。从身为高级营业经理的吴小丽到普通营销人员,凡是比他早加入的人、比他懂的人,他都向他们学习。他把“三人行必有我师”这句话在ABC直销中用到了极至。
祝天奇还向黄来娣请教过如何销售产品呢!
那天,祝天奇对在办公室里看营养书的黄来娣说:“黄姐,你的个人销售能力在我们中心是数一数二的,我想向你学习一下如何有效地达成销售啊。”
黄来娣看了一眼祝天奇,马上就来劲了。心想你这个大老板以前不是瞧不起老娘吗?现在也要向我这个当年的垃圾婆请教啊?老娘还真以为有钱能使鬼推磨呢!你虽然有钱,但你现在推不动ABC直销这个磨了吧?
想到这些,黄来娣竟摆起了架子,阴阳怪气地说:“怎么?祝老板也想拜师傅了?”
“确实想叫黄姐教几招。”祝天奇真诚地说。
“想拜师傅也不诚恳一点?”黄来娣得理不饶人了。
“怎样才算诚恳?”
“叫我师傅!”
“师傅,徒弟向你学习。”祝天奇笑了笑说。
黄来娣听到这一声“师傅”,全身像是抹了酥油一般,滑溜极了,眯着眼睛乐滋滋地说:“这还差不多!”
吴小丽经常在课上说,做ABC事业,你付出多少,将来就能回报多少。你的每一份私下努力都会在公众面前表现出来。
这话一点没错。现在祝天奇那些私下的努力终于在公众面前表现出来了。这个月他就做到了ABC公司的营业主任,光他一个人就销售了将近8万元的产品!
祝天奇最近喜事连连。他和温可心的关系从上下属关系迅速演变成恋人关系,现在又变成了夫妻关系。
他和温可心是在做到ABC公司的营业主任的第三天去登记结婚的。结婚后他才知道,温可心早在4年前就已经暗恋他了。只是那时碍于他有家庭才不敢大胆表白,她把这段单相思一埋就是4年。
4年来,温可心时刻都在默默地关心着祝天奇。她一直在想,不能和他做夫妻,哪怕能做他的情人也好,反正现在给老板做小蜜的女孩子多得是,何况她又不是图他的钱,而是真正爱他的人。为此她曾经多次向他暗示过,不知道他是假装不懂还是真的不知道,总之一直没得到他的回应。
4年来,温可心虽然从未向祝天奇正面表白过,但她内心里却疯狂地爱着他。每天看到他那魁梧的身影出现在她的视线里,她总是感觉心里很激动、很幸福、很踏实。只要有一两天没见到他,她就像丢了魂魄一样失落得很。为了多接触他,她总是有事没事地往他办公室跑,故意靠近他,闻闻他身上散发出来的气味。有时候他出差了,她甚至一个人痴痴地站在他的办公室里发呆,翻翻这里、看看那里,然后坐在他的大皮椅里呆呆地想着他的样子。
4年来,虽然有不少的优秀男人也不断地追求她,但她都拒绝了。在她心目中,他们当中没有一个比得上祝天奇。不是指金钱,而是他们没有祝天奇那种成熟男人的魅力和风度。
4年来,她经常在梦里梦见祝天奇,梦见和他在一起吃饭、旅游,甚至梦见和他做爱。他抱着她尽情地吻、尽情地抚摸、尽情地……好几次她猛然醒来,发现自己满身的汗水。
当得知祝天奇和汤玉玲离婚的消息后,温可心兴奋得就像是当年得知自己的高考分数上了重点大学线那样,几个晚上都睡不好。别说她是幸灾乐祸,在爱情面前,人人都是自私的,特别是女人。
但兴奋归兴奋,她又犯难了:他虽然已经离婚了,但他会对我感兴趣吗?他这所经验丰富的婚姻大学会录取我这个对感情一无所知的小女孩吗?
不管怎么样,我还是要先努力一把再说。再不努力,等他再婚时女主角还不是我,那就后悔莫及了。于是,她在祝天奇加入ABC后,紧接着也加入了ABC,虽然以前她对ABC、对直销没有丝毫兴趣,但为了能俘获祝天奇,她强迫自己感兴趣。如此一来,她除了在公司的工作上能够和祝天奇探讨外,又多了一个共同的话题:ABC直销。
其实祝天奇也早就对温可心产生好感了。自从他从大学生就业双选会上把温可心要到公司的那时起,他就觉得这个女孩子很不错。人虽然不是那种国色天香的大美女,但也很漂亮,很耐看,而且还越看越有味道。更重要的是她很有素质,还写得一手诗歌和散文,几年下来还出了集子。在这个商品经济的社会中,还会有谁能静得下心来写这些玩意?
更重要的是,温可心对他的体贴和关心让他动心。
但当初他是有老婆的。虽然有时候他也觉得像他这样的老板,有一两个情人和二奶是很正常的,但他不忍心伤害这个冰清玉洁的女孩子。虽然从她和他的说话中,从她的眼神中,他知道她不在乎,她愿意为他付出一切。但他还是不忍心。
他觉得她就像是博物馆里面那些名贵的画,你只能在那里欣赏和感受名画的美,而不能起贼心把名画据为己有一样。他觉得一旦有了据为己有的想法,那就是对名画的亵渎。
于是,多年来他都像是对待自己的小妹一样对待她,也接受着来自她的关心。后来,他虽然是自由身了,但还是觉得不忍心。想想自己都已经是40多岁的老男人了,又离过婚,叫她一个20多岁的小女孩跟他,别人说他老牛吃嫩草倒不怕,就是怕委屈了她呀!
温可心可顾不了那么多了,她对祝天奇展开了爱情攻势。祝天奇毕竟是个男人,而且这种进攻的架势他是从来没遇到过的。很快,他就成为了温可心的爱情俘虏。