人们在观察处理事情的过程中,由于对某些事情司空见惯,不自觉地在心理上产生了疏漏和松懈。这样对手就容易乘虚而入,并把握时机出奇制胜。要知道,阴谋诡计往往隐藏在明摆着的事物中,所谓“正大光明”之中反而暗伏着不可告人的机密,所以我们在做一些比较复杂的事情时,应睁大眼睛,仔细思辨,以防上当。
李靖把握机会灭敌国
唐朝初期,活动在北部边疆地区的东突厥经常侵扰大唐的国土,对边疆的安宁造成了很大威胁。公元620年,东突厥颉利可汗即位。他为了发展自己的势力,几乎年年南侵唐朝,杀戮唐朝边境的人民,抢夺那里的女人、财产和牲畜。
唐太宗李世民即位不几天,颉利可汗认为有机可乘,就亲自率领十几万骑兵,再次进犯泾州(今甘肃泾川西北),东突厥大军长驱直入来到渭水的便桥之北,直逼京都长安。当时各州增援的兵马都还没赶到,长安城里能参战的市民只有几万人。在这样的形势下,李世民亲自率领军队来到渭水桥边,斥责颉利背信弃义。面对李世民过人的勇气和威严,颉利暗自叹服,对于李世民对他的斥责,颉利也无话可说,他又看到唐军戒备森严,不敢轻举妄动,结果只好与李世民在桥上设盟后退兵。
从此,李世民对军队加强军事训练,提高官兵的战斗力,整顿府兵制度,并任命战功卓着的李靖为兵部尚书。
不久,东突厥国内发生了变化,薛延陀、回纥等部落因不满意颉利可汗到处征战,接连反叛脱离颉利。加上那年冬季又遇到暴风雪,冻死了许多牛羊,国内发生饥荒,突厥人纷纷逃离当地。李世民接受大臣的建议,于公元629年任命李靖为定襄道行军总管,率十几万大军分道进攻突厥。
第二年正月,李靖率领三千名骑兵,冒着严寒,悄悄从马邑(今山西朔县)出发,突袭定襄。颉利可汗没想到唐朝军队会突然到来,吓得大惊失色。这时,李靖率部队乘夜色的掩护,一举攻进了定襄城。颉利可汗慌忙逃到碛口(今内蒙古二连浩特西南)去了。
颉利可汗在逃跑的途中,又遇到了并州都督李积的埋伏,被杀得溃不成军,国内只剩下几万军马了。于是他派人到长安求和,还表示愿意亲自入朝请罪。其实他心里正在盘算,想争取时间,在草青马肥的时候逃到漠北去,以便今后实力壮大了,再卷土重来。
李世民派鸿胪卿唐俭作安抚使,去安抚颉利,又命李靖率兵迎颉利入朝。而李靖在这时突然有了一个大胆的想法,认为此方法一旦实施,便可以一劳永逸地解决来自东突厥的威胁,遂决定先不经李世民同意而自行实施,于是他赶紧催军在白道(今内蒙古呼和浩特北)与李积的大军会合,见面后他对李积说:“颉利虽打了败仗,手下还有不少人。如果让他穿过碛口逃走,那么道路遥远,再追就难了。现在皇上派的使臣唐俭正在他那儿,他心中必定松懈。我们只要选一万精骑兵,带20天口粮去袭击他,不用作战就可以抓住他。”
李积一直称李靖为老师,对他的军事才能非常佩服,听了他的计划,心中一思索,也认为此举非常可行,便表示同意。两人商定由李靖直击颉利可汗的老巢,而李积则去堵颉利的退路,准备将他活捉。商定后李靖率部队连夜出发,李积则带兵紧跟着作战略迂回。
事情果然如李靖所料,颉利可汗见到李世民派的安抚使唐俭后,心中放松了警惕。李靖的前锋苏定方率精锐之师乘着大雾悄悄前行,一直到离颉利可汗营帐只有七里的地方才被发现。颉利可汗慌忙骑千里马北逃,想越过大漠,但他在碛口受到了李积的阻击,他手下的大酋长率领众人投降,只有极少的人护着颉利可汗逃跑。然过不多久,颉利可汗被大同道行军总管、任城王李道宗抓住,李道宗立即将他送到京都长安,东突厥就此灭亡了。
在此次作战中,李靖大军杀敌一万多人,又俘虏了十几万人,李世民对他的战略行动称赞有加,封其为代国公,赏赐极厚,李积的收获也非常大,所得封赏也很多。
东突厥俘虏被押送到长安后,李世民对这些俘虏十分优待,其中的酋长、将帅,不少人都被留在朝廷中,担任了职务,仅五品以上的官员,就有一百多人,连颉利可汗也得到了右卫大将军的称号,死后还被封为“归义王”。迁居长安的东突厥部众则有近一万家,将近俘虏人数的一半。
为了安置其他东突厥人,李世民在幽州(今北京)和灵州(今宁夏灵武西南)之间,设置了顺、佑、化、长这四个州,又把颉利统治的漠南地区分为六个州,让所投降的东突厥各部落酋长任都督刺史,统领这些部下。
东突厥灭亡后,大唐政权有效地控制了西部的边疆地区,使中原与西域的经济文化交流能顺利地开展。李世民在西北各民族中的威信也极大地提高了,回纥等各族的部落首领都来到长安,朝见大唐天子,并尊李世民为“天可汗”。
把握机会,果断决策
其实在人生之中,处处都有这样那样的选择,而在这个时候,最需要果断地做出抉择。人们常说“当断不断,反受其乱”,在上面的故事中,如果李靖在关键时刻犹豫不决,或者他上书李世民后再采取行动,虽然他有好的军事计划,但战机稍纵即逝,不能当机立断的话,势必不能成如此大功。作为一个军事家,李靖在关键时刻的抉择能力是非常出色的。
人生是一个不断选择取舍的过程,有选择就会有成本。经济学中有一个名词叫机会成本,又称择一成本,简言之就是为了得到某种东西而放弃的其他东西。在人生的各个阶段,都面临着种种选择,都有一个机会成本是大还是小的问题。不同的选择造就不同的人生。
有这样一则寓言:一头毛驴要吃草,毛驴的左右两边各放一堆青草,先吃哪一堆呢?毛驴在犹豫不决中饿死了。美国总统林肯曾说过:所谓聪明的人,就在于他知道什么是选择。许多人一生碌碌无为,就是因为舍不得放弃机会成本。这就是机会成本对人生的影响。
人生只有一件事不能选择——就是自己的出身,其他一切都是自己选择的结果。哲学家萨特曾说:“人有选择的自由,但是人没有不选择的自由。”这位大师的话道出了这样一个真理:人生处处有选择。
观史悟道
有人说在人的一生中最重要的两件事情是:善于选择和敢于放弃。敢于主动放弃,即标志着新的人生的开始。我们常说“好汉不提当年勇”、“置之死地而后生”,其实就是把机会成本变为零。只有大抱负的人,才敢于把现有的机会成本主动降低,甚至降低至零,然后做出人生新的选择。
孙万荣连环诈计破唐军
唐朝贞观之后,北方的契丹族开始兴起,他们不时地进犯唐朝边境,制造了很多事端。公元690年,契丹又派军攻占了营州(今河北昌黎)。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四员大将征讨,想夺回营州,平定契丹。
契丹军的先锋大将孙万荣熟读兵书,颇有机谋。他知道唐军声势浩大,正面交锋与己不利,便想好了应对的计策。他首先在营州制造缺粮的舆论,并故意让被俘的唐军逃跑,唐军统帅曹仁师见一路上逃回的唐兵面黄肌瘦,并从他们那里得知营州严重缺粮,营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜,认为契丹不堪一击,攻占营州已是指日可待。
唐军先头部队张玄遇和麻仁节部,想夺头功,便向营州火速前进,他们一路上还见到从营州逃出的契丹老弱士卒,这些人自称营州严重缺粮,士兵纷纷逃跑,并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。他们率部日夜兼程,赶到西硖石谷(位于今河北迁安县境内),只见道路狭窄,两边悬崖绝壁。按照用兵之法,这里正是设埋伏的险地。可是,张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了,加上夺取头功的心情驱使,不顾危险地下令部队继续前进。
唐军络绎不绝地进入谷中,艰难向前行进。黄昏时分,只听一声炮响,顿时箭如雨下,唐军人马践踏,死伤无数。孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得,前有伏兵,后有骑兵截杀,不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。
而这还不算完,孙万荣又利用搜出的张、麻二人的将印,立即写信报告曹仁师,谎报已经攻克营州,要曹仁师迅速到营州处理契丹头人。曹仁师早就轻视契丹,接信后深信不疑,马上率部奔往营州。大部队急速前进,来到峡谷后想都没想便要从中穿过赶往营州。结果自不用说,这支目无敌情的部队又重蹈覆辙,在西峡石谷遭到契丹伏兵围追堵截,全军覆没。
诈计诱惑须提防,抛砖引玉用正道
只要是诈计,多用诱惑之法。诱人之法甚多,最妙之法,不在疑似之间,而在类同,以固其惑。“抛砖引玉”即为其道,它可以让我们做事更加有目的性和方向性,并且得到的效率也不一般。它出自《传灯录》,书中记载唐朝时有一个叫赵嘏的人,他的诗写得很好,曾因为一句“长笛一声人倚楼”得到一个“赵倚楼”的称号。那个时候还有一个叫常建的民间诗人,他的诗写得也还不错,但是他自己也认为没有赵嘏写得好,便想向赵嘏求教。
有一次,常建听说赵嘏要到苏州游玩,他十分高兴。心想,这是一个向他学习的好机会,千万不能错过。用什么办法才能让他留下诗句呢?他想,“赵嘏既然到苏州,肯定会去灵岩寺的,如果我先在寺庙里留下半首诗,他看到以后会补全的。”于是他就在墙上题下了半首诗。
赵嘏后来真的来到了灵岩寺,在他看见墙上的那半首诗后,便提笔在后面补上了两句。常建的目的也就达到了。他用自己不是很好的诗,换来了赵嘏的精彩的诗。
后来人们说,常建的这个办法,真可谓“抛砖引玉”了。此计用于军事,是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人,使其懵懂上当,进入到己方圈套,然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”,是一种形象的比喻。“砖”,指的是小利,是诱饵;“玉”,指的是作战的目的,即大的胜利。“抛砖”,是为了达到目的的手段,“引玉”才是最终目的。这就像是钓鱼,需用钓饵先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩;敌人占了一点便宜,才会误入圈套,吃大亏。
无论是政治上,军事上,还是商业活动中,都不乏这种诱骗术、掠夺术和谋取术。比如在现代,只要人们注意,经常可以看到大奖酬宾之类的活动,比如出售饮料,声称瓶中有一个什么奖,但即使你全买了,也找不到那个奖。
原来,那所谓的奖根本不存在,只是厂家的几句富有诱惑力的语言在引诱你出钱,这也是诈欺人的诱惑之术!还有一些骗子公司,号称资金数亿,高薪诚聘高级职员,欲应聘者,先交50元报名费,大家觉得50元不算多,于是成千上万的人去报名,没有一个人真正受聘;这里的实情是,高薪职位是幌子,是抛出的“砖”,报名费才是他们想引进的“玉”,1万人报名,便可收50万,这种无本万利的买卖,正是那些黑心商人的罪恶伎俩。
我们为人处世,经营事业,不可以靠诱骗赢取利益,但我们可以把它用在好的方面,比如在学业上、交友上等等,或者预防别人对我们施以利诱,这也是有积极意义的。
观史悟道
《三十六计》中有“抛砖引玉”这一计,就是说要先施以诱饵,才能得到更大的利益。这是诱惑人的伎俩,我们在做事情时一定要懂得提防。
成吉思汗顺势而行统一蒙古
元太祖铁木真(又称成吉思汗)由一个落难王孙一跃而成为一位统领群伦的领袖。铁木真的父亲也速该本是个部落领袖,他与其他部落领袖们一样,常常带领部落的人在大草原上与其他部落互相杀伐,后来也速该被塔塔尔人毒害,之后族人离散,铁木真一家过着流离的生活。因此,青少年时代的铁木真饱经磨难,但这样的生活却锻炼了他多方面的才能,使他成为一个非常懂得审时度势的人,他的性格英勇果决、有度量、有眼光、能容众、重信义,这些素质正是作为领袖人物的必备特征。
铁木真有了一些资本后,赢得了草原一些部落的尊重,他曾与另一个部落首领札木合结为兄弟,这时的他实力还很不济,蒙古部众大都在札木合控制之下,铁木真审时度势,知道自己必须先找个靠山,于是就投靠札木合,随他游牧。在追随札木合时,铁木真笼络人心,招徕人马,待实力和时机成熟时,他脱离了札木合,建立了自己的部落。
1189年,铁木真称汗。札木合便率领札答兰、泰赤乌等十三部来攻,铁木真兵分十三路迎战,史称“十三翼之战”,因实力不敌而败退,铁木真又不失时机地示降,得到了宽恕,于是自己又有了东山再起的时间。
此时金国强盛,铁木真又一次审时度势,看到了倚仗金国而统一蒙古的光明前景,就实施了这一明智的战略计划。1196年,铁木真联合克烈部脱里汗出兵助金,于斡里札河(今蒙古东方省乌勒吉河)打败塔塔尔人。金国朝廷授铁木真以察兀忽鲁(部长)官职,封脱里汗为王(脱里从此称王汗)。之后,铁木真与脱里汗联兵攻打古出古乃蛮部,回师途中又与乃蛮本部相遇。脱里汗见敌势盛,不告而退,把铁木真留在乃蛮兵锋之下。铁木真发觉后就迅速撤兵,回到自己牧地撒里川(在今蒙古克鲁伦河上游之西),这一下反而把脱里汗暴露在敌前,结果脱里汗被乃蛮部打得大败。
但因为有许多蒙古部众在脱里汗处,铁木真审时度势,怕他们被乃蛮部吞并,那将对自己更加不利,便又派被称为四杰的博尔术、木华黎、博尔忽、赤老温领兵援救脱里汗,击退了乃蛮兵。
之后,铁木真在蒙古草原各部落争战中,利用部族的各种矛盾,纵横捭阖,逐渐摆脱了对王汗的臣属地位。1201~1202年,铁木真和脱里汗联兵,与札木合联盟(塔塔尔、乃蛮等部落联盟)大战,终于战胜了他,札木合投降脱里汗。1202年,铁木真消灭了四部塔塔尔,占领了呼伦贝尔高原,实力猛增。
审时度势就是要求我们在做事情时,一定要因时制宜,合于时宜则动,不合时宜则静。铁木真正是这样,凭着超人的能力和眼光,审时度势地走出了乌云压城般的险境,矗立于草原的天地间。
1203年,脱里汗对铁木真发起突然袭击,铁木真败退到哈勒哈河以北。不久,铁木真乘脱里汗不备,奇袭脱里汗牙帐,致其最重要的克烈部亡。同年,汪古部也归附铁木真。1204年,铁木真消灭了乃蛮太阳汗的斡鲁朵,成为蒙古高原最大的统治者。
1206年,铁木真在斡难河(今蒙古鄂嫩河)源召开忽里台大会,即蒙古国大汗位,号“成吉思汗(意为深入海一样的大王)”。之后的几年时间内,邻近的吉利吉思、畏兀儿、哈剌鲁等部分别归附成吉思汗,至此成吉思汗已基本统一了全蒙古。