不要对别人的错误过于敏感,不要执著于所谓正确的意见,不要轻易刺激任何人。
在和人交往的过程中,我们会发现对方的有些做法是不太妥当的,甚至是不合理的,于是我们想赶紧出来阻止对方,有时候会很直接地告诉对方“你错了”。但这样做的结果是什么呢?你会发现得到的永远是别人的白眼,原本还算融洽的关系被一句“你错了”搞得僵化。
诚然,发现别人的错误并指出来是对对方的负责,但即使你百分之百确定对方是错的,也不要直接告诉对方“你错了”。否则,不但对方不会接受你的建议,还会适得其反。
一个人说错话或做错事,总是有原因的,所以我们即使明知自己错了,也会强调客观原因,认为错得有理。
当我们犯了错误时,并非意识不到犯了错误,只是顽固地不肯承认而已。所以,当你对一个人说“你错了”时,必然撞在他固执的墙上。
比如,有一位先生,请一位室内设计师为他的居所布置一些窗帘。当账单送来时,他大吃一惊,意识到在价钱上吃了很大的亏。
过了几天,一位朋友来看他,问起那些窗帘时,说:“什么?太过分了。我看他占了你的便宜。”
这位先生却不肯承认自己做了一桩错误的交易,他辩解说:“一分钱一分货,贵有贵的价值,你不可能用便宜的价钱买到高品质又有艺术品位的东西……”
结果,他们为此事争论了一个下午,最后不欢而散。
如果你辩论、争强、反对,你只会使他想反击,但决不会使他改变心意。即使你搬出孔子或柏拉图理论,也改变不了他的成见,因为你伤了他的感情。或许有时你会获胜,但这种胜利是空洞的,因为你永远得不到对方的好感了。
永远不要说这样的话:你的确错了,不信我证明给你看。
这等于是说:“我比你更聪明。我要告诉你一些事,使你改变看法。”这种做法实在是不明智,无疑会引起反感并爆发一场冲突。在这种情况下,要想改变对方的观点根本不太可能。所以,为什么要弄巧成拙?为什么要给自己添麻烦呢?如果你想证明什么,应该不着痕迹,很技巧地去做。
西方人际关系学家告诉我们,先说Yes再说But是我们对待这类问题最好的办法:
“这些窗帘很漂亮,品质不错,也很有艺术品位,的确棒极了,不过我听说类似这种质地的价格应该没有这么高的,他不会见你如此喜欢就趁机加价码吧?”
回避了“你错了”或类似的词语,用一种更温柔和关爱的方式说出来,对方心里的感觉一定不一样,正如一位哲人所说:“必须用若无实有的方式教导别人,提醒他不知道的好像是他忘记的。”
有一位先生,花三天时间写了一篇演讲稿,他认真地撰写、修改并润色,其精心程度绝不亚于鲁迅或朱自清写一篇文章——据说鲁迅写完一篇文章后,通常要改七遍,而朱自清每天只写五百字。
这位先生认为演讲稿写得十分到位,得意地读给妻子听。妻子认为这篇演讲稿写得并不出色。但她没有说:“你写得太差劲了,都是老生常谈,别人听了一定会打瞌睡的!”
这位是个再明白不过的人了,她说:“这篇文章写得很不错,我想如果是投给报社的话,肯定算得上是一篇佳作。”换句话说,她在赞美的同时巧妙地表达出它并不适合演讲。丈夫听懂了其间的含义,立即撕碎了精心准备的手稿,并决定重写。
伟大的心理学家席莱说:“我们极希望获得别人的赞扬,同样的,我们也极为害怕别人的指责。”
既然如此,在我们觉得需要说“你错了”时,要用最大的耐心和最大的智慧,将“你错了”三个字重新咽回自己的肚子里,取而代之以另一个角度的赞美。
有这么一句神奇的妙语,他可以阻止人们辩论,消除他人产生的厌恶感,并给他人留下一个良好的印象。这句话就是:“我一点也不奇怪你有这种感觉。如果我是你,也会与你的感觉一样。”
经验之谈
超人和圣人能够虚怀若谷地对待别人的批评,但和我们来往的不是度量不凡的超人,更不是修炼到家的圣人,而都是不喜欢被人否定的平常人。所以,别轻易说“你错了”,如果你要使别人同意你,应当牢记的一句话就是:永远尊重别人的意见,先说Yes,再说But。